Le sorti di Infobusiness e Info-First Business saranno stravolte per sempre, appena i primi 100 imprenditori accederanno a
Il corso che ti rivela lo stesso modello con cui Russell Brunson, Dan Kennedy, Grant Cardone, Ryan Levesque e decine di altri imprenditori italiani ed esteri stanno guadagnando cifre da capogiro
Oggi puoi scoprire come implementare il workshop funnel anche nella tua azienda..
..e vendere il tuo prodotto ad alto costo anche a prospect appena pescati nelle gelide e impetuose acque dei social media.
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Perché persone come Russell Brunson, Dan Kennedy, Grant Cardone e Ryan Levesque stanno incentrando gran parte delle proprie campagne marketing..
..sul workshop funnel?
E perché in Italia, gli imprenditori che stanno guadagnando le cifre più importanti, stanno spingendo come forsennati sul modello del workshop interattivo?
Se non li conoscessi, ti spiego in due righe di chi stiamo parlando.
Russell Brunson, marketer e imprenditore, co-fondatore di Clickfunnels con un patrimonio netto stimato di oltre 37 milioni di dollari;
Dan Kennedy, marketer, copywriter, imprenditore multimilionario definito “il creatore di milionari”, conferenziere da oltre 100.000 dollari ad intervento;
Grant Cardone, investitore immobiliare, formatore e imprenditore con un patrimonio netto stimato di oltre 300 milioni di dollari;
Ryan Levesque, copywriter, marketer, imprenditore e innovatore nel settore funnel, con un’attività da oltre 10 milioni l’anno.
Personaggi di tale calibro, hanno scelto di implementare il workshop funnel all’interno del proprio ecosistema di marketing e nelle prossime righe ne scoprirai i motivi..
E comprenderai perché è arrivato il momento che tu faccia lo stesso.
Ma non solo..
Perché sto per mostrarti anche in che modo impiantare questa nuova macchina stampa soldi nella tua azienda.
E sto per annunciarti un’offerta folle per farlo adesso.
Se hai già venduto prodotti o servizi online e lo hai fatto attraverso webinar, video di vendita o simili…
…allora continua a leggere.
Quello a cui stai per accedere è il nuovo Eldorado per chiunque utilizzi le informazioni per vendere.
Che tu venda corsi e consulenze o che tu venda prodotti o servizi non importa.
Ciò che sto per rivelarti è un vero moltiplicatore per la tua azienda.
Hai notato anche tu che:
- I tempi per convertire i lead in clienti sono diventati infiniti;
- Le persone sono molto distratte e sembra quasi impossibile educarle quanto necessario;
- Online esistono molti più contenuti di quelli che potremmo consumare in una vita intera;
- Vendere prodotti ad alto prezzo è diventato un gioco non adatto ai deboli di cuore..?
Se la risposta è sì e stai cercando una soluzione a questi problemi, allora questa è la pagina migliore in cui potevi imbatterti.
Stai per scoprire lo stesso identico metodo grazie al quale imprenditori di ogni settore stanno sperimentando (di nuovo) i tempi d'oro del webinar funnel.
Con l’unica differenza che, per chi applicherà queste informazioni ADESSO, il vantaggio competitivo durerà molto più a lungo.
CHI SIAMO E PERCHE’ DOVRESTI ASCOLTARCI?
Marco Lutzu
Imprenditore, copywriter, marketer e consulente.
E’ autore di 10 libri di successo tra cui Scrivere per Vendere, best seller da oltre 10.000 copie vendute.
Marco è il creatore di Certificopy, il primo percorso di 12 mesi che ti trasforma in un copywriter strategico professionista.
E’ il punto di riferimento in Italia per il copywriting a risposta diretta e fondatore di Solutzione, l’unica agenzia d’Italia che mixa la potenza del direct response all’intrattenimento tipico del mondo dello spettacolo.
Federica Morrone
Copywriter, strategist e consulente marketing.
Federica è specializzata nei settori infobusiness e info-first business.
E’ autrice di La Zecca dell’Infobusiness ed è l’ideatrice del Sell-Experience Method, un metodo collaudato per costruire workshop interattivi che vendono direttamente il tuo prodotto di back-end.
Collabora con Marco Lutzu e gestisce un team di professionisti formati per la realizzazione di Sell-Experience Workshop.
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I 3 NEMICI PIU’ AGGUERRITI DEGLI IMPRENDITORI ONLINE
- CONCORRENZA
Inutile nascondersi dietro un dito, il mercato online di oggi è una vera e propria jungla.
Ogni giorno i nostri potenziali clienti vedono decine e decine di annunci pubblicitari e farsi scegliere diventa sempre più difficile.
Ragazzi più o meno giovani si lanciano online col coltello tra i denti e per quanto le loro promesse e dichiarazioni possano essere al limite..
Contribuiscono ad aumentare il rumore e attenuare i riflettori che un tempo puntavano solo su di noi.
- ATTENZIONE
E il problema non finisce qui, perché anche quando riusciamo a farci notare dal nostro pubblico..
Farci seguire per il tempo necessario ad educarlo è un’impresa titanica.
La soglia di attenzione media si è abbassata notevolmente.
Le persone sono distratte e subiscono continui stimoli dai social media.
Ed è per questo motivo che, anche quando riusciamo a farci scegliere, di solito perdiamo i nostri prospect prima che prendano la decisione di acquisto.
- Riconoscimento dei tentativi di vendita.
Come se non bastasse, le persone oramai sono sature di “Webinar” e “Finte Lezioni Gratuite”.
Sappiamo che quanto più il marketing è nascosto, tanto più risulta efficace.
Perché se è vero che le persone amano comprare, esse odiano che gli si venda qualcosa.
E tutti gli strumenti più utilizzati di oggi emanano odore di vendita da tutti i pori.
Ci sono settori in cui questi 3 problemi sono più intensi di altri, ma la traiettoria è la stessa per tutti.
Si tratta della naturale evoluzione del mercato.
Ad un certo punto esso si evolve e i vecchi strumenti, semplicemente, smettono di funzionare.
Questo è il motivo per cui, anche se le cose nel tuo settore vanno ancora benino, accedere a Workshop Starter Pack può rappresentare una vera garanzia per il prossimo futuro.
L’aumento smisurato della concorrenza, l’attenzione calata a picco e la diffidenza dei tuoi prospect hanno una conseguenza letale per la tua azienda:
TI COSTRINGONO AD UN' ESPOSIZIONE FINANZIARIA LUNGA (E PERICOLOSA)
Ogni giorno ti ritrovi a bruciare soldi, tempo ed energie.
Paghi oggi per il traffico sulle piattaforme social, paghi oggi per creare contenuti di vendita..
Paghi oggi per realizzare i materiali di marketing..
E, quando tutto va bene, i soldi li vedi in un domani non troppo vicino.
Solo un imprenditore conosce davvero il peso dell’esposizione finanziaria.
Pagare 1000 lead oggi per convertirne in clienti un 10% tra un anno è un problema serio.
Significa che per 12 mesi sei lì a mettere soldi nella macchina senza vedere il becco di un quattrino.
Per non parlare poi dei costi nascosti.
I tuoi commerciali lavoreranno per portare in sviluppo questi clienti (e qualcuno dovrà pagarli)…
Il tuo crm va mantenuto attivo (e nessuno te lo regala)…
Le nuove iniziative di marketing vanno realizzate (e comportano altre spese)…
Se sei qui a leggere queste righe è perché già sai che questa situazione non è sostenibile nel lungo periodo.
Magari rientri tra quegli imprenditori che sono stati costretti ad abbassare i prezzi pur di vendere..
Oppure vendi abbastanza bene a prezzi alti, ma non riesci a migliorare i tuoi risultati (e non sai per quanto altro tempo la tua giostra continuerà a girare alle condizioni attuali)
Ho una buona notizia per te: il tempo di preoccuparti è finalmente finito.
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IL WORKSHOP FUNNEL
Il Workshop Funnel è senza ombra di dubbio la macchina di vendita più in voga del momento.
Si tratta di un evento online “a porte chiuse” che si compone di appuntamenti multipli.
Ci sono workshop di 5 giorni, altri di 12, altri ancora di 15.
L’utente viene inserito in un vero e proprio evento online, la sua attenzione è isolata e viene educato all’acquisto del tuo prodotto o servizio.
Il workshop funnel, a differenza di tutti gli altri funnel, è un contenuto attivo.
L’utente viene coinvolto nell’esperienza e invitato a partecipare.
Svolge esercizi, fa domande, interagisce nel gruppo.
E, dettaglio ancora più importante, ha la possibilità di “lavorare con te”.
A differenza di un webinar, al quale partecipa sbracato sul divano di casa mentre scrolla compulsivamente la home di Facebook..
Durante il workshop prende appunti, compila i workbook e drizza le antenne per vincere il contest.
E’ una modalità educativa completamente diversa.
IL SELL-EXPERIENCE METHOD
Dalla scrivania di Federica Morrone.
Quando ho lavorato al primo workshop interattivo, oramai 2 anni fa, non avevo grandissima esperienza come marketer.
Avevo un mese di tempo e un prodotto high-ticket da vendere a pubblico freddo e, data la mia giovinezza professionale, ho commesso un’azione inconsueta.
Anziché guardare nel mercato internazionale cosa stessero facendo gli altri..
Ho preso carta e penna e mi sono messa a ragionare.
Non sapevo come si stessero muovendo i marketer nel mondo, conoscevo solo le azioni più comuni del panorama formativo italiano.
E lì non c’era nulla che potesse aiutarmi a raggiungere il mio obiettivo.
Così sono ripartita dai fondamentali e mi sono posta tutta una serie di domande per trovare dei contenuti che riuscissero a:
- Educare il potenziale cliente;
- Creare credibilità e fiducia;
- Escludere le altre opzioni presenti nel mercato.
E’ lì che è nata la forma embrionale del Sell-Experience Method.
Oggi, 2 anni e 14 workshop dopo, ho perfezionato quel metodo fino a creare il mio personale modello di workshop interattivo.
Il Sell-Experience Workshop, per l’appunto, cucito su misura per il mercato italiano.
Ciò che differenzia questo modello dagli altri che vedi in giro nel mercato è che il S.E. Workshop ti permette di vendere direttamente il tuo prodotto di back-end (ovvero quello che proponi al tuo prospect dopo che ha acquistato soluzioni dal prezzo più basso).
Parliamo di prodotti che vanno dai 4000 fino ai 15000 euro.
Venduti anche a prospect non ti hanno mai dato nemmeno un euro prima di quel momento.
Questa è la vera differenza rispetto a tutti i modelli di Workshop o Challenge che vedi lì fuori.
E, come puoi ben immaginare, per ottenere un risultato come questo..
..non puoi improvvisare.
Hai bisogno di conoscere e applicare un metodo costruito e testato ripetutamente con l’obiettivo di massimizzare i profitti nel medio e lungo termine.
I 6 BENEFICI DEL SELL-EXPERIENCE WORKSHOP
1) Tempi di incubazione ridotti fino al 67%
Immagina di acquisire un potenziale cliente oggi attraverso un’inserzione Facebook.. e di convertirlo dopo 100 giorni con un prodotto a basso costo.
Il tempo di incubazione è quell’arco temporale che intercorre tra il momento in cui paghi per acquisire il tuo lead e quello in cui lui paga te per acquistare il tuo prodotto o servizio.
Quindi, in questo caso specifico, parliamo di 100 giorni.
CENTO giorni di totale esposizione finanziaria.
Ora immagine di poter convertire, quello stesso cliente, con un prodotto 3 volte più costoso e in un terzo del tempo.. 33 giorni, anziché 100.
Questo è il primo beneficio che potresti ottenere implementando il format del S.E. Workshop all’interno della tua azienda.
2) Percentuali di conversione che raggiungono
anche il 35%
“Sembra quasi di essere ad un evento dal vivo” direbbe qualcuno (cioè io).
Percentuali di conversione così alte, nella maggior parte dei casi, si ottengono solo quando chiudi le persone 3 giorni in una stanza molto lontano da casa propria (in modo che la fuga non sia contemplata)
Tutti, chi più chi meno, conosciamo il potenziale di un evento dal vivo.
Energia, coinvolgimento, interazione, networking.
Metti un frontman performante in un contesto del genere e i giochi sono fatti.
Non esiste un funnel altrettanto potente.
A parte il S.E. Workshop, ovviamente.
Ci è capitato, sia direttamente che attraverso l’esperienza di alcuni clienti che abbiamo seguito, che il workshop funnel abbia performato ancora meglio di un evento in sala.
Ma anche qualora i risultati fossero uguali o di poco inferiori, capisci bene che il rischio non è paragonabile.
Quando organizzi un evento dal vivo, bruciare centinaia di migliaia di euro, è davvero molto semplice.
Con un workshop, quando il lavoro viene fatto come si deve, è difficile anche perderne 1000.
Non dico che sia impossibile, ma il rapporto rischio\beneficio è completamente sbilanciato dalla parte del beneficio.
3) Una scala del valore che punta dritta al back-end
Da quanto tempo sei sul mercato?
Se sei un player già da qualche anno conoscerai la scala del valore.
Secondo questo principio i tuoi prodotti vanno ordinati per prezzo e per valore e i tuoi potenziali clienti devono salire un gradino per volta.
Prima ti lasciano i propri dati in cambio di un contenuto gratuito.
Poi comprano un prodotto di fascia bassa intorno ai 27 euro.
Poi si sale nell’ordine di qualche centinaio.
Fino ad arrivare alle offerte più importanti, dai 10.000 euro a salire.
I prodotti di back-end sono quelli che “stanno dietro”, ovvero quelli di fascia più alta, a cui i nuovi prospect non hanno accesso.
Per conoscere la mia offerta di back-end, devi salire la scala a partire dal primo gradino.
E questo processo richiede mesi, spesso anche anni.
Ecco perché, la prima volta che ho visto un S.E. Workshop sono rimasto scioccato.
Nel giro di 21 giorni il tuo potenziale cliente sale la scala del valore passando direttamente da “Gratis” a “Back-end”.
E abbiamo testato offerte anche di 30.000 euro, ottenendo conversioni importanti.
Capisci da te quanto, questo format, faccia bene alle casse della tua azienda?
4) Lead-base pronta ad agire
E quale vantaggio traggo dai lead che non acquistano subito?
Se sei un imprenditore con un po’ di esperienza, sai che i lead che non abbiamo convertito non vanno buttati via.
Un’azienda non è costituita da un singolo funnel o un singolo prodotto, ma da un ecosistema di attività di marketing che si intrecciano tra di loro.
E questo proprio perché solo una piccola percentuale dei lead viene convertita subito.
La restante parte ha necessità di rimanere in contatto con te, con i tuoi materiali di marketing e con i tuoi commerciali.
E anche da questo punto di vista il S.E. Workshop porta a casa un gran bel risultato.
Perché le persone che accedono al tuo mondo partecipando ad un workshop vengono educate almeno al pari di un book-funnel (e stiamo considerando quelli che i libri li leggono).
Spesso, in realtà, l’educazione è ancora maggiore.
Perché attraverso un libro non hai la possibilità di rispondere alle domande e risolvere le potenziali obiezioni.
Capirai da te che, i lead che rimangono in lista senza acquistare, sono ad un livello di calore senza eguali.
Nulla a che vedere con il traffico che acquisisci attraverso un lead magnet.
Ecco perché Fede dice spesso che “i workshop capitalizzano nel tempo”, perché essendo l’educazione intensa porta ad una conversione più veloce anche dei lead che non hanno acquistato la prima volta.
Questo significa che, al terzo workshop, avrai una base di lead bollente che arriva dai partecipanti del primo e del secondo.
Riesci ad immaginare che tipo di propulsione può innalzare i tuoi fatturati?
5) Autorevolezza da palco
Chi è una persona autorevole?
Non esiste un momento migliore di questo per introdurti il concetto della “Piramide del Personal Brand”.
Devi sapere che la nostra risonanza, in quanto professionisti\imprenditori, dipende dal livello che raggiungiamo in questa piramide.
Più saliamo i gradini, più acquisiamo credibilità e notorietà.
All’inizio sei un soldato semplice, uno di quelli che vengono arruolati per le attività operative.
Dopo di ciò diventi un esperto, qualcuno che sa davvero cosa sta facendo.
Al terzo livello abbiamo l’autorità, quel momento in cui ciò che dici nel tuo settore inizia ad avere un peso rilevante.
Successivamente c’è il livello celebrità (è qui che scattano gli autografi) ed infine.. leggenda.
Sappiamo che il concetto di “Autorità” è legato a simboli.
Se scrivi un libro, ad esempio, vieni percepito come un’ autorità.
Se registri un corso o vieni intervistato in una trasmissione di spessore, lo stesso.
Se tieni un intervento su un palco, idem.
Poiché il workshop viene percepito come un vero e proprio evento, scatta proprio questo simbolismo.
Vieni percepito come colui che ha molto da dire su un determinato tema (quindi qualcuno di credibile) e autorevole.
E ciò comporta un’elevata percezione di te..
Che si traduce in costruzione del tuo brand, conversioni maggiori e ticket più alti.
6) Un marketing costruttivo
E a proposito di brand, è giunto il momento di uno dei miei benefici preferiti.
Oramai sono nel settore da anni e il mio approccio si è evoluto nel tempo.
Ad oggi non sono un sostenitore del marketing aggressivo, di quello che spreme i clienti come limoni e lascia la community esausta e intorpidita.
Credo in un marketing che rinforza e costruisce.
Sono per la monetizzazione immediata finché questa non lede i guadagni di lungo periodo.
Uno degli effetti negativi dei lanci continui è che la community ne esce impoverita ogni volta.
Le persone vengono sollecitate a comprare di continuo e non c’è mai un momento in cui puoi dare loro qualcosa per cui valga davvero la pena prendersi del tempo.
E ciò porta distruzione e scarso entusiasmo.
Il S.E. Workshop gioca la partita su un campo completamente diverso.
Le persone partecipano attivamente ad un’iniziativa di valore e, anche quando non comprano, ne escono arricchite.
E questo, sul lungo periodo, comporta un vantaggio impareggiabile.
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COME ABBIAMO GENERATO 260.682 EURO, INVESTENDONE 3.000 - I RISULTATI DI ROBOCOPY
Robocopy è il workshop interattivo made in Solutzione che tratta il tema dell’intelligenza artificiale applicata al copywriting.
Questo evento, realizzato in prima persona da Federica Morrone, è stato costruito, per ovvie ragioni, con il Metodo Sell-Experience.
Robocopy ha avuto un Roas di 86,89.
Che, tradotto in percentuale, risulta essere di 8.689%.
Mettendo a rischio solo 3000 euro di budget pubblicitario.
Per ottenere un risultato come questo devi padroneggiare 3 abilità:
- Copywriting;
- Creazione di un'offerta irresistibile
- Il S.E. Method
L’aspetto ancor più affascinante è che adesso Robocopy è una macchina di vendita già testata.
Questo significa che posso rilanciarla più volte e attendere risultati simili.
E, se la matematica non è un’opinione..
Raddoppiando il numero di partecipanti, si ottiene un fatturato potenziale di circa 520.000 euro.
Ovvero il doppio di quello ottenuto con il primo lancio (e con la metà dei partecipanti).
Questo è esattamente ciò che puoi ottenere mettendo le mani sul Sell-Experience Method, ovvero una macchina di vendita collaudata che genera fiumi di denaro con cui riempire le tue casse aziendali.
WORKSHOP STARTER PACK
Workshop Starter Pack è il prodotto che segna il tuo ingresso nel mondo dei Sell-Experience Workshop.
Il corso si compone di 2 lezioni di circa 4 ore complessive estratte direttamente dal Workshop dei Workshop, ovvero l’evento durante il quale io e Federica abbiamo rivelato gli ingranaggi di questo funnel portentoso.
Nello specifico scoprirai:
- I 6 pilastri del Sell-Experience Method, il metodo proprietario di Federica per costruire workshop interattivi che vendono direttamente il tuo prodotto di back-end;
- Qual è la durata “giusta” del tuo workshop, ovvero quell'arco temporale necessario ad educare il tuo prospect, senza farlo annoiare;
- Come accompagnare il tuo potenziale cliente dal punto in cui non sa assolutamente nulla di te, al livello di consapevolezza tale per cui non vede l'ora che tu gli faccia un'offerta;
- I 3 attori principali che determinano il successo o il fallimento di un workshop interattivo (e come fare in modo che performino nel migliore dei modi);
- “Se dico troppo, c'è il rischio che poi non comprano?” Troverai risposta a questa domanda nel concetto di “incompiuto”;
- Le 3 fasi di cui si compone un workshop funnel e gli accorgimenti da avere in ognuna di esse (nota: se non presti attenzione a queste indicazioni rischi di bruciare decine di migliaia di euro in meno di 20 giorni);
- Il singolo elemento di marketing (oggi sottovalutato) che sarà il cavallo di battaglia più prestante per le aziende che vi punteranno (scoprirlo adesso ti dona un vantaggio competitivo senza eguali);
- Le 2 macro-strutture in cui rientrano tutti i modelli di workshop interattivo e come scegliere la migliore per il tuo caso specifico (un errore sulla scelta della struttura può compromettere in modo serio le tue conversioni di back-end);
- Workshop gratuito o apagamento? (spoiler: a volte un workshop gratuito può farti guadagnare più di uno a pagamento);
- La catena delle convinzioni, il processo collaudato per scegliere e organizzare le lezioni del workshop (senza lasciare nulla al caso)
Queste sono solo alcune delle informazioni che otterrai accedendo a Workshop Starter Pack, insieme a ben 3 bonus esclusivi!
BONUS 1 - ! Fatal Error a cura di Federica Morrone
Valore 97 euro
I 5 errori fatali che trasformano il tuo tentativo di costruire un workshop funnel in un buco nero che polverizza tutti i tuoi soldi.
Dopo aver realizzato 14 workshop con 10 frontman diversi abbiamo delineato 5 errori comuni che compromettono i tuoi risultati.
Con !Fatal Error avrai la possibilità di conoscerli ed evitarli.
97 euro
GRATIS
BONUS 2 – Apocalisse Workshop a cura di Federica Morrone
Valore 97 euro
In Apocalisse Workshop trovi un’analisi completa del mercato odierno e un’overview sui modelli di funnel più comuni.
Vsl funnel, PLF, webinar, book funnel..Challenge e Workshop.
Cosa li differenzia e cosa devi sapere per compiere la scelta migliore?
97 euro
GRATIS
BONUS 3 – Venditori da Workshop a cura di Federica Morrone e Gaia Tironi
Valore 197 euro
Preparare il tuo reparto commerciale per massimizzare i profitti del tuo workshop funnel è indispensabile per “chiudere il cerchio” con successo.
Infatti questo modello prevede che il ruolo del venditore non sia quello tradizionale a cui si è abituati.
Il venditore in questo funnel non si occupa di eseguire una trattativa alla fine..
..ma accompagna il partecipante sin dal primo giorno.
In questo bonus Gaia Tironi, direttrice commerciale di Solutzione, affianca Federica in una lezione specifica su questo tema.
Qual è il miglior approccio che i tuoi venditori devono adottare quando si tratta di workshop funnel?
Lo scoprirai all’interno di questo contenuto.
197 euro
GRATIS
I PRIMI 100 IMPRENDITORI PAGHERANNO SOLO 47 EURO
Se insegniamo a creare offerte irresistibili, beh..
Dobbiamo pur dare l’esempio.
Oltre a questo, c’è un motivo preciso se Workshop Starter Pack costa così poco.
In questo preciso momento l’unica cosa che vogliamo è che tu faccia un passo verso di noi.
Il Sell-Experience Method ha già prodotto risultati straordinari, tuttavia è un metodo nuovo, con “soli” due anni di vita e 10 imprenditori che ne hanno beneficiato.
Vogliamo applicarlo su più realtà possibili per collezionare casi studio che permettano a chiunque di vederne lo smisurato potenziale.
Vogliamo rendere i suoi benefici chiari anche agli occhi di quegli imprenditori che quasi temono “il nuovo” e restano ancorati ai vecchi sistemi.
Dopo esserci riusciti, come puoi immaginare, il prezzo salirà.
Ecco perché questa offerta sarà valida solo per i primi 100 imprenditori.
Appena ricevuto il centesimo ordine alzeremo il prezzo o rimuoveremo questa offerta per sempre.
Che pensi di fare?
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