PACCONE by Solutzione.
L'unico realizzato dai referenti italiani dell'inventore dello Shock & Awe Box, Dan Kennedy... in soli 90 giorni!
Una ricerca della Xerox che ha coinvolto diverse aziende di prodotti e servizi, incorona lo Shock & Awe Box di Dan Kennedy come lo strumento di marketing con il tasso di apertura più alto (vicino al 99%) da parte dei manager di alto livello e imprenditori.
DISCLAIMER:
Le info che leggerai sono particolarmente importanti per:
- Aziende B2B che si promuovono con le fiere di settore.
- Aziende B2B acquisiscono clienti offline attraverso agenti e rete vendita.
- Aziende B2B che conoscono l’indirizzo fisico dei loro clienti.
- Aziende B2B in cui è impossibile (o molto difficile) promuoversi online con Fb Ads, Google Ads e altri fonti di traffico online.
Studiosi dell’Università di Oslo hanno realizzato una mappa dei recettori dell’ossitocina nel cervello, scoprendo che questo ormone è attivo nelle regioni cerebrali coinvolte nell’esperienza della ricompensa e nelle relazioni sociali.
Non solo.
Come ha rivelato una ricerca dell’University of Maryland School of Medicine l’ossitocina riduce lo stress, aumenta la fiducia e l’empatia con il prossimo e aiuta a socializzare.
Per questo viene definito l’ormone della relazione e dei legami di attaccamento.
La sostanza che ci fa provare la sensazione di essere in relazione con l’altro.
Quando riceviamo un regalo (non importa il suo valore) i livelli di ossitocina aumentano subito, predisponendo quindi a sentire già un legame con chi ci ha fatto questo dono.
O con chi ha spedito il paccone: tu.
Inoltre accresce anche il livello di dopamina, il neurotrasmettitore della gioia e felicità.
Ecco perché il paccone delle meraviglie si chiama Shock & awe box.
Letteralmente: pacco di sorpresa e ammirazione.
Una scarica immediata di piacere.
Perché può installarsi nella mente del tuo cliente in modo indelebile.
Infatti, secondo il Response Rate Report 2018 dell’ANA che analizza l’efficacia del direct mail (lettere inviate via posta ai clienti):
- Il tasso di risposta delle lettere cartacee è del 9% sulle liste interne e del 4,9% sulle liste esterne rispetto un 1% o meno dei vari social media, email e paid ads.
- Il 70% dei clienti preferisce aprire lettere cartacee con contenuti personalizzati laddove le comunicazioni di digital marketing sono percepite come impersonali, fredde e molto vicine allo spam.
- Il 76% delle persone si fida maggiormente di qualcosa di scritto su carta rispetto a qualcosa riportato su un dispositivo digitale.
- Il 70% della posta cartacea viene aperta, di questo il 79% viene letto per più di un minuto.
Inoltre:
- Ogni persona riceve in media 36 email contro 1 sola lettera cartacea al giorno (siamo quindi portati a dare più importanza alle lettere cartacee).
- La vita media di una email è 17 secondi contro i 17 giorni della posta cartacea (la mail scompare, la lettera rimane sulla scrivania)
- Il 98% delle persone controlla giornalmente la cassetta delle lettere (alla ricerca di quella scarica di dopamina e ossitocina di cui ti ho parlato prima)
Ora questi sono tutti dati che riguardano in generale le lettere spedite via posta e non i pacconi.
Tuttavia, visto l’alto contenuto di meraviglia e di sopresa degli Shock ‘n’ awe box, possiamo aspettarci che i pacconi delle meraviglie performino molto meglio di una semplice lettera cartacea con nome e cognome del destinatario stampato sopra.
Infatti, Andre Palko, presidente della Technifold USA (produce macchinari per legatoria), intervistato sui pacconi per una ricerca commissionata dalla Xerox, ha dichiarato: “They are not only fun, but they get opened!” – Non sono solo divertenti, ma vengono aperti!
Secondo questa ricerca i pacconi inviati ai C-level (alti manager) hanno un tasso di apertura che sfiora il 100% – e passano tranquillamente il vaglio di segretarie e portieri.
Lo studio neuroscientifico “A Bias for Action” commissionato da Canada Post – che ha mappato la risposta del cervello in tempo reale grazie all’ECG (elettroencefalogramma) – ci aiuta a comprendere perché questo Cavallo di Troia è così efficace:
- La posta cartacea attiva maggiormente il richiamo al brand dell’azienda e necessita del 21% in meno di energie mentali per processare le informazioni: quindi è più facile e veloce da capire e permette di ricordare il brand e la sua offerta per molto tempo.
- Un messaggio cartaceo coinvolge maggiormente suscitando un numero maggiore di processi emozionali. Coinvolgendo più sensi (vista, tatto e olfatto) è molto più persuasivo e permette una interiorizzazione più profonda del messaggio rispetto al digital marketing.
Lo Shock & awe box è quindi lo strumento del “ti piace vincere facile?”
e risulta di notevole impatto soprattutto per le aziende che operano nel B2B e nel B2B2C.
Infatti i processi di acquisizione clienti e le trattative nel business-to-business sono di solito più lunghi ( e possono diventare molto costosi) costosi rispetto al B2C.
Le dinamiche che entrano in gioco sono tante, per esempio vengono coinvolte più figure aziendali nelle decisioni.
Immagina il classico passaggio:
- Ti presenti di persona oppure telefoni in azienda.
- Anticamera con la segretaria che ti chiede di aspettare.
- Dopo un’attesa media di 30/45 minuti (oppure subito al telefono): “Il Sig. tandeitali non è al momento disponibile, provi a richiamare”.
- Provi a richiamare dopo qualche giorno-> stessa risposta.
- Fai un tentativo la settimana dopo-> stessa risposta.
- Dopo un numero indefinito di tentativi (compreso tra i 10 e i 100) strappi un appuntamento.
- Appuntamento annullato all’ultimo secondo: “Il Sig. Tandeitali ha avuto un'urgenza e non può riceverla”.
- Provi a fissare un nuovo appuntamento.
- Ripeti per 4 / 5 volte il processo...
- ...E, se sopravvivi, quando finalmente sei all’incontro e speri di entrare in trattativa il titolare ti riceve mentre fa il giro nelle linee o in officina e urla direttiva in mezzo al caos più totale.
“Senta mi lasci il suo biglietto da visita e la brochure che la richiamo e ci sentiamo più avanti”
Oppure ti farà parlare con il “responsabile dell’ufficio”, quasi sempre un tecnico super esperto che ti bersaglierà di domande.
Quando sfinito dopo aver risposto colpo su colpo pensi di aver vinto il match, scopri che non conta nulla in azienda: “ne parlerò con i soci in riunione e le faremo sapere…”
Tu e la tua rete vendita o di agenti state vendendo a freddo, come nel più antico dei porta a porta folletto style.
In un unico incontro i tuoi venditori si ritrovano a entrare in confidenza, presentare il prodotto, l’offerta, risolvere le obiezioni dei clienti, scalare il livello di consapevolezza, aumentare la credibilità e fiducia…
Spesso gli agenti non hanno elementi di prova o casi studio da mostrare.
Le uniche armi sono un catalogo con qualche foto del prodotto e un preventivo buttato giù a mano.
E, come ultima speranza di essere ricordati, un biglietto da visita con il sito web dell’azienda che sembra uscito dalla preistoria.
E’ come voler raggiungere la vetta dell’Everest senza ossigeno.
Possibile certo, ma è un’impresa riservata a pochi.
Risultato?
- Tempo infinito per riuscire a strappare l’appuntamento.
- Trattative a vuoto con finti decisori che non sanno nulla di te e della tua azienda.
- Contratti chiusi solo quando, per puro caso, si trova il cliente che ha urgenza di risolvere il problema che tu risolvi.
- Rete vendita frustrata perché si sente solo un procacciatore di clienti - un call center ambulante.
E la tua azienda non riesce ad ottenere clienti nuovi e profilati con cui entrare in trattativa e chiudere velocemente.
Per questo lo Shock & Awe Box è il più potente strumento di marketing di cui si possa dotare un'azienda B2B, una pmi o uno studio professionale.
E se ti sei ritrovi almeno un po’ in quello che ti ho raccontato finora, sarà il tuo “venditore” travestito da pacco regalo.
Rimarrà in bella mostra sulla scrivania del tuo cliente, educandolo alla tua offerta, mentre tu sarai a chiudere altre trattative.
Sarà il tuo personale cavallo di troia, grazie ai materiali strategici di marketing contenuti al suo interno.
La tua armata d’assalto che metterà ko le difese dei clienti più scettici e che non sanno nulla della tua azienda.
Lo Shock & Awe Box, infatti, contiene i materiali di marketing più efficaci:
- Libro: il simbolo di autorità per eccellenza, un testo dall’alto valore educativo. Tramite questo strumento il tuo messaggio di marketing, nascosto da contenuto, passa sotto le difese della diffidenza e riesce ad entrare meglio nella mente del lettore.
- Magalog: una sales letter travestita da magazine che presenta l’offerta ai lettori (cosa che il libro, chiaramente, non può fare).
- VSL/Webinar/ Infomercial: il tuo messaggio in formato video, messo su pennetta usb, DVD o link, per coloro che amano questo tipo di fruizione in modalità passiva.
- Raccolta delle tue pubblicazioni: dagli articoli sulle riviste, alle pubblicazioni scientifiche… se la tua azienda ne ha.
- Lettera personale: da imprenditore a cliente, in cui gli offri il contatto diretto con te o con uno dei tuoi uomini migliori. Secondo uno studio di uno dei più grandi laboratori di neuroscienze in Italia, quando leggiamo il biglietto scritto a mano che accompagna un regalo, il cervello umano raggiunge il picco di ossitocina.
- Testimonianze: di clienti soddisfatti, in formato di libro o brochure a seconda della quantità di testimonianze che si possiedono. Se non sei sul mercato dall’altro ieri, dovresti avere fiumi di testimonianze di clienti soddisfatti, raccolte e catalogate con cura.
- Gadget non brutti o dozzinali: qualcosa che per esempio il tuo cliente avrà piacere di tenere sulla scrivania. O assaporare. Il 45% del nostro cervello elabora le informazioni provenienti dai 5 sensi, quindi perché no anche una buona bottiglia di rosso può diventare una piacevole sorpresa.
Posso riuscire a creare il mio paccone in autonomia?
Anche se scegli di creare il tuo paccone con materiali non professionali e “home made” l’effetto wow è assicurato.
I regali fanno piacere a tutti.
Tuttavia, anche se mandassi uno Shock & awe box nella confezione più elegante e costosa, ma con all’interno brochure stampate in bianco e nero, con impaginazioni dozzinali e una penna comprata dai cinesi, otterrai solo l’effetto uovo di Pasqua.
Hai presente quando da bambino avevi tra le mani l’uovo più grande di tutti, con quella carta sfavillante e poi quando lo aprivi trovavi il micro-portachiavi di plastica made in Taiwan o una coccinella portafortuna?
Come ti sei sentito?
Ecco, devi assolutamente evitare che il tuo cliente provi questa sensazione di delusione.
Perché si sentirà preso in giro.
Come diceva il buon Ogilvy:
“Evita l’errore, peraltro assai comune, di considerare i clienti solo come un branco di babbei. Devi invece guadagnarti la loro fiducia, al punto di fargli credere di essere uno di loro”.
Per questo è fondamentale che i tuoi materiali di marketing siano professionali e, soprattutto, strategici per vendere.
Come hai visto dentro la Shock & awe box ne vanno inseriti diversi e tutti seguono un piano d’attacco mirato di marketing.
Per farli funzionare serve studiare azioni da cecchino: definire l’obiettivo, vedere cosa fanno i competitor, analizzare il tuo target, produrre i materiali, ricercare i video maker.
Assicurarti che ogni step sia seguito alla perfezione, dalla stesura dei materiali alla consegna del paccone.
In questo momento immagino il tuo unico pensiero sia fatturare in fretta, ripartire dopo questo anno di stop forzato.
O per chi non si è mai fermato, aumentare le acquisizioni dei clienti.
Bene, allora puoi concentrarti solo su questo.
Ecco una sorpresa.
Oggi puoi avere il tuo Shock and Awe Box su misura grazie al servizio chiavi in mano “Paccone By Solutzione”.
PACCONE by Solutzione.
L'unico realizzato dai referenti italiani dell'inventore dello Shock & Awe Box, Dan Kennedy... in soli 90 giorni!
La nostra squadra d’assalto composta dai migliori copywriter e marketer italiani è pronta per assemblare il tuo cavallo di troia, in soli 90 giorni.
Metteremo a tua completa disposizione un team composto da:
2 copywriter
1 editior
2 grafici
1 project manager
1 consulente
2 video maker
Per realizzare lo Shock & Awe Box su misura per la tua azienda.
In questo modo, in soli 90 giorni, avrai l’arma segreta di Dan Kennedy, il padre indiscusso della Shock & awe box, in grado di:
- Aumentare il n° di appuntamenti abbandonando telefonate e visite a freddo a favore dell’effetto sorpresa.
- Aumentare il “potere di sfondamento” del tuo reparto commerciale, soprattutto se i tuoi agenti incontrano difficoltà nell’ottenere appuntamenti di qualità e nel catturare l’attenzione dei potenziali clienti.
- Arrivare direttamente al decisore, come il migliore dei cecchini dei Navy Seals, e chiudere molte più trattative di prima.
- Far percepire ai tuoi clienti il tuo alto valore, presentandoti a loro in modo totalmente diverso rispetto alla concorrenza.
- Parlare con clienti già educati (NON da materiali trovati a caso sul web) che conoscono il tuo angolo di attacco al mercato.
- Chiudere più trattative senza fare sconti.
- Creare una nuova opportunità commerciale con tutti quei clienti che hanno comprato da te per qualche tempo, e poi si sono lasciati convincere da un concorrente a cambiare fornitore.
PACCONE by Solutzione.
2 SOLU”T”ZIONI per te:
PREMIUM e BASIC
Per chi ha già un libro scritto in copy e per chi non lo ha ancora.
Paccone By Solutzione
PREMIUM
- Scrittura del Libro
- Grafica e impaginazione Libro
- Grafica Shock & Awe Box
- Scrittura Magalog
- Grafica e impaginazione Magalog
- Scrittura in copy del Webinar
- Grafica webinar
- Registrazione webinar
- Analisi Strategica di Marketing iniziale
- Strategia di invio per il tuo Shock & Awe Box
- Scrittura libro delle testimonianze
- Grafica e impaginazione libro delle testimonianze
- Consulenza con produttori del packaging per la stampa del tuo “Shock&Awe Box”
- Consulenza con azienda di stoccaggio e invio per la spedizione del tuo paccone
- Scrittura lettera personale dell’imprenditore
Paccone By Solutzione
BASIC
- Grafica Shock & Awe Box
- Scrittura Magalog
- Grafica e impaginazione Magalog
- Scrittura in copy del Webinar
- Grafica webinar
- Registrazione webinar
- Analisi Strategica di Marketing iniziale
- Strategia di invio per il tuo Shock & Awe Box
- Scrittura libro delle testimonianze
- Grafica e impaginazione libro delle testimonianze
- Consulenza con produttori del packaging per la stampa del tuo “Shock&Awe Box”
- Consulenza con azienda di stoccaggio e invio per la spedizione del tuo paccone
- Scrittura lettera personale dell’imprenditore
ANALISI STRATEGICA DI MARKETING INIZIALE
In Solutzione abbiamo ideato e spedito centinaia di pacconi per le aziende più disparate e diverse:
- piscine di lusso,
- percorsi di formazione,
- software gestionali,
- servizi finanziari,
- restauri di auto d’epoca,
- attenuatori d’urto autostradali,
- ... e tanti altri ancora!
Questi sono solo alcuni degli ultimi che abbiamo realizzato:
Paccone realizzato per Giuseppe Giorgi di SEMPLICEMENTE PISCINA
Paccone realizzato per Eleonora Gramaccia - Progetto QI GONG
Paccone realizzato per Giuseppe Pascarella di PASCA PROFIT
Paccone realizzato per Francesco Buoniconti - Progetto IL PARADISO DEL NUTRIZIONISTA
Il primo step, quindi, sarà proprio quello di sederci al tavolo o via zoom – come preferisci – e studiare la situazione della tua azienda, del tuo business.
Qualsiasi sia il settore in cui lavori.
Una volta preparato il piano d’attacco inizieremo a progettare i
i materiali di marketing, confrontando quelli che hai già a disposizione.
Se per esempio hai già scritto un libro, possiamo inserirlo nella Shock & awe box.
Sempre che sia approvato dai nostri copywriter senior: vogliamo all’interno del tuo paccone solo materiali che convertano davvero.
E cosa più importante penseremo a un gadget personalizzato da inviare ai tuoi clienti.
Nulla di standard o che “puzza” di cinesata da lontano.
Nessuna tazza con il tuo brand che al primo lavaggio perde la scritta.
SCRITTURA/ GRAFICA/ IMPAGINAZIONE LIBRO
Il libro è il nucleo di una campagna marketing efficace.
Nel breve termine un libro può generare più lead per Promuovere il tuo servizio o prodotto, acquisire clienti iper-qualificati, aumentare le vendite e il passaparola.
Mentre nel medio-lungo periodo ti rende un’autorità nel tuo campo, dona credibilità alle tue parole, aumenta le possibilità di essere invitato ad eventi di settore come relatore e di incrementare le PR su riviste, tv e media di qualunque genere.
Mentre nel paccone è l’elemento cardine, che rappresenta il cuore pulsante della tua azienda.
- La buona notizia è che un libro può fare tutto ciò anche per la tua azienda.
- La brutta notizia è che non basta un libro qualunque. Serve un libro scritto “per vendere”, ma che non puzzi di vendita.
- Un libro che educhi i tuoi clienti, ma che non sia noioso.
- Un libro che sia un vero libro e non un ammasso di carta rilegata con la tua faccia stampata in copertina.
Altrimenti nessuno comprerà il libro, oppure nessuno lo leggerà.
La buona notizia per te è che, se sceglierai il pacchetto Premium, i copywriter della mia agenzia “Solutzione” distilleranno il tuo sapere e lo scriveranno al tuo posto.
Inoltre i miei grafici gli doneranno un design simile ai libri d’autore, in modo che possa fare una bella figura all’interno del tuo paccone.
Così avrai un libro scritto da te da inserire nel tuo Shock & Awe Box, senza aver battuto mezzo tasto sul computer.
SCRITTURA/ GRAFICA/ IMPAGINAZIONE MAGALOG
Il magalog sarà uno degli elementi principali del tuo paccone.
Uno strumento essenziale in questo momento storico in cui la crescita del livello di sofisticazione dei mercati è repentina.
Infatti più andiamo avanti, più i potenziali clienti imparano a riconoscere le pubblicità e a saltarle a piè pari.
Quindi se il tuo marketing sembra a tutti gli effetti una pubblicità, è aggressivo e troppo diretto, non ci vorrà molto prima che i tuoi clienti inizino ad ignorarlo completamente.
Se oggi fai fatica ad acquisire nuovi clienti il motivo potrebbe essere proprio questo.
Per questo è arrivato il momento di travestire il tuo messaggio di marketing da “candido agnellino”, in modo che il tuo potenziale cliente non si accorga minimamente di essersi imbattuto in una pubblicità, se non alla fine, quando sarà ormai persuaso ad acquistare.
Il magalog è l’essenza di questo concetto.
È infatti una lettera di vendita travestita da rivista di settore, che farà letteralmente aprire il portafogli ai tuoi clienti senza che si rendano neanche conto di avere fra le mani un pezzo di copy a risposta diretta.
I nostri copywriter ne scriveranno uno cucito su misura per la tua azienda, mentre i nostri grafici lo renderanno “invisibile” ai radar “anti-vendita” grazie ad un design che ricorda quello dei magazine.
Così avrai un magalog nuovo di zecca da inserire nel tuo “Shock&Awe Box”.
SCRITTURA/ GRAFICA/ IMPAGINAZIONE LIBRO DELLE TESTIMONIANZE
Il libro delle testimonianze è un altro elemento essenziale dello Shock and Awe Box.
Permette infatti di instaurare fiducia con la persona che riceverà il tuo paccone, dando credibilità agli altri materiali contenuti al suo interno.
Tu dovrai occuparti di recuperare le migliori testimonianze dei tuoi clienti (ti daremo una mano nel caso), mentre al resto penseremo noi.
Un copy revisionerà tutto e il grafico realizzerà il libro da inserire nel tuo Shock&Awe Box.
LETTERA PERSONALE DELL’IMPRENDITORE
La lettera personale dell’imprenditore, chiamata in gergo “Lift Letter”, sarà la “guida” alla consultazione del tuo paccone.
Permette infatti di instaurare fiducia con la persona che riceverà il tuo paccone, dando credibilità agli altri materiali contenuti al suo interno.
Serve per presentare ai tuoi clienti lo Shock&Awe Box, spiegare perché hai scelto di inviare a loro il pacco e come consultare il suo contenuto.
Ha un’importanza cruciale, perché evita la confusione da parte del cliente durante l’apertura del pacco, dando una chiara linea da seguire.
I nostri copywriter si occuperanno della scrittura, quindi non dovrai preoccuparti neanche di questo.
CONSULENZA CON I FORNITORI DEL PACKAGING
Hai mai provato a chiedere qualche preventivo per scatole personalizzate?
Un disastro.
A meno che tu non decida di acquistarne una fornitura di migliaia, il costo lievita per ogni piccola modifica.
Se poi esci dalle dimensioni standard o vuoi inserire una sagomatura interna, allora preparati a un bell’investimento!
Non solo.
Devi essere disposto a perdere ore di lavoro a cercare il fornitore giusto.
E, se non hai mai avuto a che fare con questo mondo, ti ritroverai con la scrivania invasa dalle campionature di ogni cartoncino, tessuto e materiale.
Oppure puoi affidarti ai rivenditori online che ti propongono configuratori automatici della tua scatola.
Ci provi, ma alla fine quello che ti arriva non è mai come avresti voluto.
Peccato che te ne accorga quando hai già ricevuto l’ordine di 450.
Con il “Paccone By Solutzione” ti guideremo in questo processo e l’unica cosa di cui dovrai preoccuparti sarà quella di scegliere colore, dimensione….
Non dovrai cercare nessun fornitore.
Avrai a tua disposizione una consulenza diretta con i produttori di packaging.
Già testati dalla nostra agenzia, a prova di fregatura!
Risparmierai così un sacco di ore e di errori.
SCRITTURA, RIPRESA E MONTAGGIO WEBINAR
Come ti dicevo i materiali all’interno del paccone sono diversi.
Ci sono quelli cartacei, ma anche quelli digitali da far girare online, VSL, Infomercial e Webinar.
Non dovrai impazzire a cercare un video maker freelance, né organizzare una media company interna alla tua azienda.
Con “Paccone By Solutzione” avrai a disposizione il nostro servizio professionale di registrazione, riprese e montaggio video.
Sarai seguito dai nostri due video maker.
E dal maestro Davide Lomma che curerà personalmente il montaggio del tuo webinar, mentre 2 dei nostri copywriter professionisti si occuperanno della scrittura.
Se non sapessi chi è Davide… beh, è il “maestro” che abbiamo “rubato” a Cinecittà e che ha realizzato 6 film lungometraggi, 197 cortometraggi, oltre 2700 ore di video formazione ed eventi live.
Gireremo il tuo video in stile Harmon Brothers, i marketers che hanno realizzato gli infomercial di Squatty Potty, Purple Mattress e Fiber Fix.
Lavori che hanno generato vendite per milioni di dollari.
Ecco la reazione di Kent Lloyd - direttore artistico Harmon Brothers - ad un lavoro di Davide:
STRATEGIA DI INVIO
Sappiamo che una volta creati i materiali di marketing la cosa più difficile è capire come usarli ed evitare che diventino un colpo sparato a vuoto.
Magari hai tutto pronto e scegli di inviare i 100 pacconi tutti insieme per risparmiare sulla spedizione.
Senza sapere che questa potrebbe essere un’arma a doppio taglio da gestire.
Soprattutto se sei una piccola media impresa o un libero professionista e non hai le risorse interne per gestire tutti i nuovi clienti che arriveranno.
Per questo ti seguiremo e spiegheremo esattamente come utilizzare i tuoi Shock & awe box.
Trasformandoli in strumento strategico per la tua rete vendita.
Ti faccio un esempio.
Per evitare che il paccone vada disperso o per assicurarti che sia stato ricevuto dalla persona giusta, dovrai fare una telefonata uno al massimo due giorni dopo che il tuo cliente lo avrà ricevuto.
Oppure, se hai all’interno dell’azienda con cui vorresti collaborare un gancio, ti spiegheremo come sfruttarlo.
STOCCAGGIO E SPEDIZIONE
Una volta che i pacconi saranno pronti, ti daremo una mano anche con la spedizione.
Eviterai di dover impazzire con il tracciamento dei corrieri e rimanere ore al telefono con l’assistenza.
Avrai infatti la possibilità di consultarti gratuitamente con lo stesso partner che cura tutti gli invii di tutti i nostri materiali di marketing (e dei nostri clienti): libri, corsi e, ovviamente, i pacconi.
Nessun pacco disperso = zero occasioni perse
Una volta trovato un accordo, i tuoi Shock & awe box verranno stoccati nella loro logistica e inviati direttamente dai nostri partner al tuo segnale.
Non dovrai ristrutturare il tuo ufficio, il tuo magazzino per fare spazio alle decine di scatole piene di libri, magalog…
I loro magazzini saranno a tua completa disposizione, così non dovrai perdere tempo ad affittarne uno per qualche mese.
Tuttavia ti avverto, come tutte le cose di valore anche il paccone non può essere per tutti.
Infatti per ogni singola azienda che richiederà questo servizio dobbiamo bloccare un team di almeno 5 persone per almeno 3 mesi.
Professionisti che si dedicheranno interamente al tuo progetto e che non potremo utilizzare per altri clienti.
Cosa significa?
Significa che possiamo lavorare solo 10 nuovi pacconi al mese e vale il principio del “chi primo arriva, meglio alloggia”.
È infatti probabile che le richieste dei clienti che hanno visto il webinar abbiano già superato quota 10.
Insomma, non è il momento di procrastinare.
Quindi se vuoi portarti a casa il tuo Shock & Awe Box per convertire clienti in denaro sonante nel tuo conto corrente, è il momento di agire… ORA.
Se desideri essere nella partita delle aziende che vogliono:
- Dimezzare i tempi di trattativa saltando i filtri e i decisori intermedi
- Sederti in trattativa con un cliente già educato al tuo approccio
- Raggiungere in minor tempo la parte emotiva e decisionale del tuo cliente
- Uscire dall’ufficio con un assegno firmato in tasca
Allora prenota subito la nostra consulenza prima che sia troppo tardi e non abbiamo più slot disponibili per te.
- Ps: stiamo ricevendo centinaia di richieste e potremmo dover sospendere il servizio perché siamo già a tappo.
- Ma se vedi il pulsante qui sotto significa che abbiamo ancora spazio per te/la tua azienda.
FAQ: DOMANDE FREQUENTI
Il paccone impatta direttamente meccanismi neurali che sono presenti in tutte le persone indipendentemente dal settore in cui lavorano.
Infatti, abbiamo lanciato con successo lo Shock & awe box made in Solutzione nei settori più disparati tra cui:
• piscine di lusso
• percorsi di formazione
• software gestionali
• servizi finanziari
• restauri di auto d’epoca
• consulenze
• attenuatori d’urto autostradali
• e molti altri…
Lo Shock & awe box non è un semplice pacco, ma un cavallo di troia che contiene al suo interno i materiali di marketing più efficaci:
• Libro: il simbolo di autorità per eccellenza, un testo dall’alto valore educativo. Tramite questo strumento il tuo messaggio di marketing, nascosto da contenuto, passa sotto le difese della diffidenza e riesce ad entrare meglio nella mente del lettore.
• Magalog: una sales letter travestita da magazine che presenta l’offerta ai lettori (cosa che il libro, chiaramente, non può fare).
• VSL/Webinar/Infomercial: il tuo messaggio in formato video, messo su pennetta usb, DVD o link, per coloro che amano questo tipo di fruizione in modalità passiva.
• Raccolta delle tue pubblicazioni: dagli articolo sulle riviste, alle pubblicazioni scientifiche… se la tua azienda ne ha.
• Lettera personale: da imprenditore a cliente, in cui gli offri il contatto diretto con te o con uno dei tuoi uomini migliori.
• Testimonianze: di clienti soddisfatti, in formato di libro o brochure a seconda della quantità di testimonianze che si possiedono.
Gadget non brutti o dozzinali: qualcosa che per esempio il tuo cliente avrà piacere di tenere sulla scrivania. Certo se scegli di creare il tuo paccone con materiali non professionali e “home made” l’effetto wow è assicurato.
I regali fanno piacere a tutti.
Tuttavia, anche se mandi uno Shock & awe box nella confezione più elegante e costosa, ma con all’interno brochure stampate in bianco e nero, con materiali scritti senza tener conto del copywriting e con impaginazioni dozzinali e una penna comprata dai cinesi, otterrai solo l’effetto contrario:
Una delusione profonda da parte dei tuoi clienti.
Per questo è fondamentale che i tuoi materiali di marketing siano professionali e, soprattutto, strategici per vendere.
Come hai visto dentro la Shock & awe box ne vanno inseriti diversi e tutti seguono un piano d’attacco mirato di marketing.
Per farli funzionare serve studiare azioni da cecchino: definire l’obiettivo, vedere cosa fanno i competitor, analizzare il tuo target, produrre i materiali, ricercare i video maker.
Assicurarti che ogni step sia seguito alla perfezione, dalla stesura dei materiali alla consegna del paccone.
Con il “Paccone By Solutzione” avrai un servizio chiavi in mano per costruire la tua Shock & awe box su misura per il tuo business.
Se ti rivolgi ad una clientela B2B o B2B2C il paccone è sicuramente lo strumento più performante per riuscire a prendere appuntamento e rendere più semplici e veloci le trattative.
Solitamente i liberi professionisti devono ottimizzare al massimo la gestione del loro tempo per sopperire alla mole di lavoro e alla gestione della burocrazia.
Quindi se desideri liberare il tempo che prima dedicavi in appuntamenti o in tentativi di approccio inconcludenti con i possibili clienti, e venire percepito velocemente come un’autorità del tuo settore, allora lo Shock & Awe Box fa al caso tuo.
Lo Shock & Awe Box, come abbiamo visto, è un’ottima strategia di lead generation.
Se desideri crearne uno per un prodotto di Back End – magari ad alto budget – da inviare ad una lista clienti che ti conosce già, ha già acquistato da te ed è felice di come lavori…
… grazie all’azione del paccone, vedrai il tasso di conversione del tuo prodotto di back-end schizzare alle stelle.
Infatti i clienti che riceveranno il pacco si sentiranno curati e coccolati da te e dal tuo approccio estremamente personalizzato…
Questo li predisporrà positivamente all’acquisto e avrai ottime possibilità di portarti a casa l’ordine.
Normalmente alle fiere di settore vengono inviate persone con l’obiettivo di raccogliere dati e informazioni.
Questi inviati escono dalle fiere con kg e kg di brochure e biglietti da visita che nella più rosea delle occasioni faranno la polvere all’interno di schedari mai aperti, nella peggiore andranno nel primo bidone della spazzatura disponibile.
Inoltre tra le migliaia di persone con cui avranno parlato, dopo 5 minuti, si saranno già dimenticati di te, della tua azienda e di cosa fate.
Ecco perchè è fondamentale utilizzare una strategia diversa da quella messa in campo dai competitor durante le fiere.
Puoi sostituire le brochure e i biglietti da visita con le Shock & Awe Box made in Solutzione.
Questo ti permetterà di essere ricordato come l’unica azienda con un approccio differenziante.
Inoltre, tra le mille brochure raccolte e il vostro paccone, cosa pensate farà vedere l’inviato ai suoi responsabili?
Esatto, aprirà e illustrerà con dovizia di particolare proprio il tuo Shock & Awe Box.
Il paccone impatta direttamente meccanismi neurali che sono presenti in tutte le persone indipendentemente dal settore in cui lavorano.
Infatti, abbiamo lanciato con successo lo Shock & awe box made in Solutzione nei settori più disparati tra cui:
• piscine di lusso
• percorsi di formazione
• software gestionali
• servizi finanziari
• restauri di auto d’epoca
• consulenze
• attenuatori d’urto autostradali
• e molti altri…
Lo Shock & awe box non è un semplice pacco, ma un cavallo di troia che contiene al suo interno i materiali di marketing più efficaci:
• Libro: il simbolo di autorità per eccellenza, un testo dall’alto valore educativo. Tramite questo strumento il tuo messaggio di marketing, nascosto da contenuto, passa sotto le difese della diffidenza e riesce ad entrare meglio nella mente del lettore.
• Magalog: una sales letter travestita da magazine che presenta l’offerta ai lettori (cosa che il libro, chiaramente, non può fare).
• VSL/Webinar/Infomercial: il tuo messaggio in formato video, messo su pennetta usb, DVD o link, per coloro che amano questo tipo di fruizione in modalità passiva.
• Raccolta delle tue pubblicazioni: dagli articolo sulle riviste, alle pubblicazioni scientifiche… se la tua azienda ne ha.
• Lettera personale: da imprenditore a cliente, in cui gli offri il contatto diretto con te o con uno dei tuoi uomini migliori.
• Testimonianze: di clienti soddisfatti, in formato di libro o brochure a seconda della quantità di testimonianze che si possiedono.
Gadget non brutti o dozzinali: qualcosa che per esempio il tuo cliente avrà piacere di tenere sulla scrivania. Certo se scegli di creare il tuo paccone con materiali non professionali e “home made” l’effetto wow è assicurato.
I regali fanno piacere a tutti.
Tuttavia, anche se mandi uno Shock & awe box nella confezione più elegante e costosa, ma con all’interno brochure stampate in bianco e nero, con materiali scritti senza tener conto del copywriting e con impaginazioni dozzinali e una penna comprata dai cinesi, otterrai solo l’effetto contrario:
Una delusione profonda da parte dei tuoi clienti.
Per questo è fondamentale che i tuoi materiali di marketing siano professionali e, soprattutto, strategici per vendere.
Come hai visto dentro la Shock & awe box ne vanno inseriti diversi e tutti seguono un piano d’attacco mirato di marketing.
Per farli funzionare serve studiare azioni da cecchino: definire l’obiettivo, vedere cosa fanno i competitor, analizzare il tuo target, produrre i materiali, ricercare i video maker.
Assicurarti che ogni step sia seguito alla perfezione, dalla stesura dei materiali alla consegna del paccone.
Con il “Paccone By Solutzione” avrai un servizio chiavi in mano per costruire la tua Shock & awe box su misura per il tuo business.
Se ti rivolgi ad una clientela B2B o B2B2C il paccone è sicuramente lo strumento più performante per riuscire a prendere appuntamento e rendere più semplici e veloci le trattative.
Solitamente i liberi professionisti devono ottimizzare al massimo la gestione del loro tempo per sopperire alla mole di lavoro e alla gestione della burocrazia.
Quindi se desideri liberare il tempo che prima dedicavi in appuntamenti o in tentativi di approccio inconcludenti con i possibili clienti, e venire percepito velocemente come un’autorità del tuo settore, allora lo Shock & Awe Box fa al caso tuo.
Lo Shock & Awe Box, come abbiamo visto, è un’ottima strategia di lead generation.
Se desideri crearne uno per un prodotto di Back End – magari ad alto budget – da inviare ad una lista clienti che ti conosce già, ha già acquistato da te ed è felice di come lavori…
… grazie all’azione del paccone, vedrai il tasso di conversione del tuo prodotto di back-end schizzare alle stelle.
Infatti i clienti che riceveranno il pacco si sentiranno curati e coccolati da te e dal tuo approccio estremamente personalizzato…
Questo li predisporrà positivamente all’acquisto e avrai ottime possibilità di portarti a casa l’ordine.
Normalmente alle fiere di settore vengono inviate persone con l’obiettivo di raccogliere dati e informazioni.
Questi inviati escono dalle fiere con kg e kg di brochure e biglietti da visita che nella più rosea delle occasioni faranno la polvere all’interno di schedari mai aperti, nella peggiore andranno nel primo bidone della spazzatura disponibile.
Inoltre tra le migliaia di persone con cui avranno parlato, dopo 5 minuti, si saranno già dimenticati di te, della tua azienda e di cosa fate.
Ecco perchè è fondamentale utilizzare una strategia diversa da quella messa in campo dai competitor durante le fiere.
Puoi sostituire le brochure e i biglietti da visita con le Shock & Awe Box made in Solutzione.
Questo ti permetterà di essere ricordato come l’unica azienda con un approccio differenziante.
Inoltre, tra le mille brochure raccolte e il vostro paccone, cosa pensate farà vedere l’inviato ai suoi responsabili?
Esatto, aprirà e illustrerà con dovizia di particolare proprio il tuo Shock & Awe Box.
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