SEMPLICEMENTE PISCINA
CASO STUDIO - SEMPLICEMENTE PISCINA MADE IN SOLUTZIONE
Giuseppe Giorgi è il fondatore e titolare del Brand “Semplicemente Piscina”.
La sua azienda vende piscine fuori terra di lusso, vale a dire piscine con un architettura di lusso coerente col paesaggio circostante.
Si tratta di un’attività sia B2C (rivolgendosi ai privati che magari desiderano avere una piscina nel proprio terreno) che B2B (rivolgendosi ad attività come ad esempio gli agriturismi o poderi che offrono questo tipo di servizio alla propria clientela).
L’azienda stava già performando e vendendo piuttosto bene, anche prima di rivolgersi a noi di Solutzione.
QUALE OBIETTIVO VOLEVA RAGGIUNGERE IL CLIENTE
I venditori dell’azienda erano troppo impegnati a trattare con clienti troppo poco educati alla specialità del prodotto, avendo come conseguenza quella di perdere tempo a dover scartare un tipo di clientela non adatta a quel tipo di prodotto.
A Giuseppe serviva un sistema per velocizzare questo processo, permettendo ai suoi venditori di arrivare a trattare esclusivamente con clienti realmente interessati alle piscine fuori terra di lusso.
COSA ABBIAMO CREATO
Noi, come agenzia Direct Response, abbiamo creato una MACCHINA DI VENDITA che comprendeva sia materiali online che offline.
Nello specifico il piano marketing prevedeva i seguenti step:
- Utilizzo di Facebook come canale principale per far partire la campagna, contenente l’infomercial;
- Infomecial: un video di 6-8 minuti, che sfrutta gli elementi positivi del marketing d’immagine (per enfatizzare l’immagine del Brand) combinati ad elementi di vendita tipici del marketing direct response, che portano la persona ad agire immediatamente.
Puoi vedere l’infomercial che abbiamo realizzato qui sotto.
- Dall’infomercial il pubblico era portato a cliccare sul sito di Semplicemente Piscina.
- La pagina del sito prevedeva un questionario, volto a prequalificare il pubblico in target per poi fargli acquistare il libro intitolato “Semplicemente piscina” di Giuseppe.
PERCHÉ UN LIBRO PER VENDERE PISCINE
Il libro è una guida definitiva dell’esperto massimo di mercato sulle piscine fuori terra di lusso che nel libro dà tutte le informazioni che possono servire a un cliente per avere chiarezza di mercato e capire se quel tipo di soluzione fa al caso suo.
Quando il libro viene acquistato viene spedito insieme a una serie di altri materiali tra cui il “Magalog”: si tratta di una rivista, un vero e proprio magazine di qualità editoriale che contengono articoli e contenuti di proprietà dell’azienda.
Grazie al libro quindi il pubblico viene immediatamente prequalificato e i venditori quindi entrano in contatto esclusivamente con clienti realmente interessati a quella tipologia di acquisto
Un altro vantaggio legato a questo tipo di approccio è più legato ai numeri del marketing: vendendo un libro attraverso i social media si ottiene un effetto di leggero ROI su quella campagna.
Cosa significa?
Si acquista del traffico online che viene però ripagato dagli acquisti del libro, favorendo quindi un ritorno sull’investimento che rende sostenibili i costi di advertising della campagna.
QUALI RISULTATI HA RAGGIUNTO LA CAMPAGNA
Nel primo semestre Giuseppe ha esaurito le copie vendute del suo libro - centinaia di copie di libri andate subito sold out;
Giuseppe ha eguagliato il fatturato dell’intero 2019 nei primi 8 mesi del 2020.
La vendita delle piscine è aumentata notevolmente – guarda la testimonianza che Giuseppe ci ha rilasciato.
L’anno successivo Giuseppe è tornato da noi per fare un “upgrade” del lavoro fatto l’anno prima; abbiamo rifatto l’infomercial e i materiali di Giuseppe per aggiungere delle integrazioni, nuovi dettagli e nuove offerte.
COSA RENDE SPECIALE LA PUBBLICITÀ SOLUTZIONE
Ciò che caratterizza la pubblicità Solutzione è la capacità di unire la potenza commerciale del direct response all’efficacia dell’intrattenimento tipico del mondo dello spettacolo.
Ovvero la capacità di fondere l’approccio del direttore creativo, sul potenziamento dell’immagine del Brand creando dei materiali molto belli, che contemporaneamente assolvono al compito di generare e misurare delle vendite quotidiane e ricorsive (approccio del direttore vendite).
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