BATTERE IL BENCHMARK

PROGETTO: BATTERE IL BENCHMARK

SETTORE: FINANZA

CLIENTE: GIUSEPPE PASCARELLA

Questo primo lavoro ha dato il via a una collaborazione più profonda e duratura nel tempo.

E’ stato un lavoro che ha visto coinvolte anche due figure che ora ricoprono un ruolo senior in Azienda, cioè Andrea Fantauzzo e Mattia Acquadro.

Un trampolino di lancio per entrambi.

Il tema della finanza comporta non pochi problemi, dal momento che da un lato è molto tecnico e dall’altro presenta diverse limitazioni su ciò che si può dire.

In poche parole, il copy deve essere sì affilato, ma anche “compliant” per evitare problemi al cliente.

Il primo passaggio è stato scrivere il libro, che ha comportato in fase iniziale ben 11 ore di registrazioni audio, nelle quali Giuseppe rispondeva alle domande del team.

In alcuni casi, per ovviare all’impossibilità di incontrarsi di persona, ho personalmente passato ore in skype e a scambiarsi infiniti messaggi vocali di chiarificazione.

La ricerca spesso viene sottovalutata e in questo caso tutte le ore di registrazione sono state pazientemente “sbobinate” e ora trovano posto in un bel tomo di centinaia di pagine.

Sono state create ben 3 sales letter:

La prima per la vendita del libro su una lista propria e su traffico a freddo.

Le altre due invece riguardavano due diversi “portafogli” che vengono presentati ai potenziali clienti.

Il tutto farcito da un funnel di 30 giorni da agganciare all’acquisto del libro e tutti i testi per il nuovo sito.

Il fatto di lavorare ancora oggi con Giuseppe, dopo più di 2 anni sicuramente è non solo un piacere, ma anche la conferma di essere sulla buona strada.