I rappresentanti italiani di Dan Kennedy, l’inventore dello Shock & Awe Box, presentano:
Masterclass Shock & Awe Box alias “IL PACCONE”
Come trasformare un "pacco regalo" in un venditore professionista che lavora giorno e notte, 365 giorni all’anno, e non ti chiede neppure le provvigioni.
Andato In onda
- 30 giugno 2021
- ore 21:00
Masterclass Shock & Awe Box alias “IL PACCONE”
Come trasformare un "pacco regalo" in un venditore professionista che lavora giorno e notte, 365 giorni all’anno, e non ti chiede neppure le provvigioni.
ANDATO In onda
- Il 30 giugno 2021
- ore 21:00
Masterclass Shock & Awe Box alias “IL PACCONE”
Andato In onda
- Mercoledì 30 giugno 2021
- ore 21:00
Come trasformare un "pacco regalo" in un venditore professionista che lavora giorno e notte, 365 giorni all’anno, e non ti chiede neppure le provvigioni.
Shock & Awe Box alias “Il Paccone” è lo strumento di marketing ideale per:
- Aziende B2B che si promuovono con le fiere di settore.
- Aziende B2B acquisiscono clienti offline attraverso agenti e rete vendita.
- Aziende B2B che conoscono l’indirizzo fisico dei loro clienti.
- Aziende B2B in cui è impossibile (o molto difficile) promuoversi online con Fb Ads, Google Ads e altri fonti di traffico online.
- Potenziare una strategia di referral (passaparola ingegnerizzato) per aziende B2B, B2C e liberi professionisti.
Lo Shock & Awe Box, o più semplicemente il Paccone, è il più potente strumento di marketing di cui si possa dotare un’azienda B2B, una PMI e uno studio professionale in Italia, in particolare se trova difficoltà nella promozione sulle principali piattaforme di traffico online.
Lo Shock & Awe Box, di cui Dan Kennedy è il padre indiscusso, viene usato principalmente per presentarsi ad aziende che non conoscono il tuo marchio.
Si tratta a tutti gli effetti di un pacco fisico – in cartone, legno o altri materiali – confezionato come se fosse un pacco regalo e consegnato al cliente potenziale.
L’effetto “sorpresa”, sempre gradito e per nulla invasivo, prepara chi lo riceve al successivo contatto commerciale, e serve per dare ai tuoi materiali di marketing un altissimo valore percepito… in modo da arrivare direttamente al decisore (ad esempio nel caso di aziende strutturate) saltando il filtro della segretaria e presentando la propria offerta in maniera completamente diversa dalla concorrenza.
I suoi scopi sono molteplici:
- Aumentare il “potere di sfondamento” del tuo reparto commerciale, specie se i tuoi agenti incontrano difficoltà nell’ottenere appuntamenti di qualità e nel catturare l’attenzione dei potenziali clienti;
- Chiudere più trattative senza fare sconti, presentando la propria offerta e la propria azienda in modo totalmente diverso dalla concorrenza;
- Creare una nuova opportunità commerciale con tutti quei clienti che hanno comprato da te per qualche tempo, e poi si sono lasciati convincere da un concorrente a cambiare fornitore;
- Nel B2B, evitare di sperperare denaro in campagne di social media marketing e dare un reale supporto alla rete vendita che, come si è sempre fatto, vende andando a trovare il cliente;
- Nel B2C, proteggere l’azienda dall’aumento dei costi della pubblicità a pagamento online attraverso una strategia che massimizza il valore della prima vendita.
Solutzione è l’agenzia che, in Italia, ha realizzato più Shock and Awe Box in assoluto
per aiutare i clienti a vendere percorsi di formazione, consulenze, software gestionali, piscine di lusso, attenuatori d’urto autostradali, servizi finanziari e restauri di auto d’epoca.
Qui sopra un esempio di Paccone realizzato per Giuseppe Giorgi di Semplicemente Piscine
Non esiste un settore in cui lo Shock & Awe box non possa essere utilizzato: è uno strumento universale.
Noi stessi ci presentiamo alle aziende che desideriamo acquisire come clienti attraverso un Shock & Awe box con all’interno tutto il materiale essenziale per aprire una trattativa.
All’interno della masterclass ti mostreremo come abbiamo utilizzato “il Paccone” per i nostri clienti che operano in settori complessi e completamente diversi tra loro come:
- software gestionali,
- piscine di lusso,
- attenuatori d’urto autostradali,
- servizi finanziari,
- restauri di auto d’epoca,
- ... e tanti altri ancora!
Non si vive di solo web: creare campagne pubblicitarie online sta diventando sempre più complesso e costoso.
I risultati che si potevano ottenere anche solo tre anni fa sono ormai un lontano ricordo.
L'efficacia della carta invece resta immutata nel tempo.
Se operi nel B2B, o nel B2B2C (come ad esempio i produttori con una rete di rivenditori locali incaricati della vendita al cliente finale), allora sai, o puoi scoprire, dove si trovano i tuoi clienti potenziali.
Probabilmente sei in grado di tirare giù una lista di nomi e indirizzi tramite Cerved, Guida Monaci, Linkedin o appassionate telefonate fatte dopo le 18:30, quando ormai in azienda c’è solo il titolare.
Se il tuo settore si muove tramite eventi nazionali, centri d’acquisto o collaborazioni particolari, anche in quel caso sai dove si trovano le persone con cui devi fare affari.
In questi casi il web non ha la priorità. Non ha senso spendere tutto il tuo budget di marketing online per cercare nuovi clienti, se sai già dove si trovano.
Puoi usare direttamente lo Shock & Awe box.
Ecco cosa scoprirai partecipando alla Masterclass
- Come usare il pacco per la campagna top 100 anche se non hai (ancora) una lista clienti B2B profilata;
- Vai in fiera? Come usare lo Shock & Awe box per vincere la “guerra della settimana dopo” quando i compratori si ritrovano tempestati dai preventivi di tutti i tuoi concorrenti;
- Come usare il pacco in abbinamento ad un funnel digitale per sfuggire alle grinfie (e alle policy) di Facebook portando la vendita dall’online all’offline;
- Come usare il pacco per aiutare un amico o parente a trovare lavoro;
- Il problema del muro invisibile tra reparto marketing e reparto commerciale: come formare la tua rete vendita all’utilizzo dello Shock & Awe box (e monitorare correttamente i risultati);
- Struttura della campagna di riattivazione clienti di Dan Kennedy (no, non basta mandare qualche mail o fare una telefonata di riattivazione);
- Facciamo i conti: come calcolare il costo di acquisizione di un nuovo cliente e fare proiezioni sul profitto atteso da una campagna offline;
- L’errore aziendale che farà FALLIRE qualsiasi campagna di acquisizione clienti offline, anche se te la scrive il copywriter più bravo della terra (e come evitarlo a monte);
- Come si compone lo Shock & Awe box e qual è il compito di ogni strumento al suo interno;
- Cosa significa “scrivere in copy” e in che modo un copywriter e un ghostwriter approcciano in maniera diversa la creazione di uno Shock & Awe box (uno fa bene all’ego, l’altro al conto corrente);
- Il trucco di Dan Kennedy per aumentare l’efficacia dello Shock & Awe box che in Italia nessuno usa correttamente (per pigrizia o per malcomprensione dello strumento);
- Quali sono i passi essenziali da compiere da te (o dalla tua rete vendita) dopo aver inviato il tuo pacco per massimizzare drasticamente le conversioni.
- e tanto altro ancora ...
Chi è il relatore?
Michel Sainville
Direttore dell’agenzia pubblicitaria Solutzione
- Da gennaio 2020 direttore dell’agenzia Solutzione, in cui segue lo sviluppo di tutti i progetti aperti, aiutando il team di 24 copywriter, 6 project manager a costruire il messaggio pubblicitario perfetto.
- Consulente strategico per oltre 100 aziende che nel 2020 si sono rivolte a Solutzione per la creazione di un piano marketing nel rispetto delle regole della pubblicità d’immagine a risposta diretta.
- Collaboratore stretto di Marco Lutzu dal 2016, con cui da “dietro le quinte” ha fondato la Copy Academy, Certificopy e poi l’agenzia Solutzione.
- Copywriter senior con esattamente 224 promozioni scritte o revisionate in 37 settori di mercato diversi.
La masterclass sullo Shock & Awe box è disponibile gratuitamente
Puoi assistere alla Masterclass compilando il form coi tuoi dati
