"Do la Solutzione"
Come creare una macchina di vendita per raggiungere il massimo livello di acquisizione clienti possibile per la tua attività
+ Bonus dal valore di 1438€ Gratis!
Tutto a soli 27€
(spedizioni incluse)
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Per quale motivo se lo span di attenzione delle persone è di appena 8 secondi…
...milioni di occhi arrossati rimangono spalancati intere notti a guardare le serie su Netflix™?
Il mondo dello spettacolo ha creato metodi di riprovata efficacia per catturare l’attenzione dei consumatori e trattenerla per ore…
anche se sono le 3 di notte e hanno la sveglia alle 7 del mattino…
in barba agli studi secondo cui il nostro span di attenzione sarebbe di soli 8 secondi.
Una nuova e giovane agenzia pubblicitaria ha fuso, per la prima volta in Italia, queste particolari tecniche di Infotainment con la creazione dei suoi materiali pubblicitari.
I risultati sono stati sorprendenti, anche in settori specialistici, come protezione autostradale, onoranze funebri e… piscine di lusso.
Porta nella tua azienda le tecniche usate nel mondo dello spettacolo per creare campagne pubblicitarie che:
catturano l’attenzione,
intrattengono,
piacciono,
creano una relazione con i clienti potenziali,
li trasformano in clienti grazie ad un processo educativo,
il tutto, valorizzando l’immagine del tuo Brand aziendale.
“Solutzione Machine” – Come creare la macchina di vendita Made in Solutzione ed utilizzarla per acquisire nuove quote di mercato… senza investire di tasca propria soldi in sponsorizzazione, grazie al ROAS sempre in positivo. Valore 247€ GRATIS
Le procedure dell’agenzia. Un training dal palco in cui Michel Sainville rivela tutte le procedure utilizzate in agenzia per produrre il gold Standard di una campagna Direct Response. Valore 297€ GRATIS
Infomercial Anatomy – In questo training Davide Lomma, sezionerà alcuni dei più profittevoli Infomercial Made in Solutzione, per rivelare tutti i segreti che permettono di catturare l’attenzione dei potenziali clienti, ritenerla, vendere ed elevare la reputazione del Brand. Valore 397€ GRATIS
Alchimia FInanziaria – In questo intervento dal palco, Francesco Zoppeddu, il CFO di Solutzione spiegherà la scienza numerica che guida e decreta la strategia di marketing. Valore 497€ GRATIS
Sull’attenzione:
La grande truffa dello spazio pubblicitario da 100 milioni di visualizzatori, Pag 68
il template in 3 fasi da utilizzare per costruire con matematica certezza materiali memorabili ed emotivamente coinvolgenti. Pag 269
l’approccio pubblicitario dell’epoca televisiva che ha messo in ginocchio le aziende nell’era di Internet. Pag 70
Lo strumento capace di tenere in pugno l’attenzione del cliente e mantenerla… per ore Pag 103
Come catturare l’attenzione il mercato e sottrarre trimestre dopo trimestre quote di clienti alla concorrenza. Pag 114
Le procedure reali utilizzate per portare al successo tutte le campagne made in Solutzione realizzate fino ad ora. Pag 145
i 14 elementi per costruire il materiale di marketing perfetto. Capace di attirare l’attenzione, ritenerla per educare il cliente e portarlo all’acquisto consapevole del prodotto. Pag 204
Le 6 strategie di Infotainment utilizzate dal direttore cinema dell’agenzia per rendere affascinanti ed emotivamente coinvolgenti le sue produzioni video. P. 263
il tipo di marketing Low Budget utilizzato dalla maggior parte delle PMI che fallisce nel tentativo di catturare l’attenzione.
Sull’acquisizione:
Il singolo prodotto che permette di acquisire una lista clienti 16 volte più propensa ad acquistare quando riceve una proposta commerciale Pag 101
Come strutturare annunci pubblicitari che grazie all’intrattenimento, una bella immagine e tecniche di copywriting direct response, permettono di convertire in clienti persone che fino a pochi istanti prima non ti conoscevano nemmeno. Pag 115
La strategia maligna per prelevare direttamente dal mercato il budget pubblicitario e sovraspendere la concorrenza… riducendo a zero la loro visibilità
i 4 dati economici di conversione per capire immediatamente se la campagna marketing è un buco nell’acqua o la gallina dalle uova d’oro su cui vale la pena aumentare il budget pubblicitario, Pag 81
La più elevata tecnologia di acquisizione clienti disponibile oggi per un imprenditore italiano. Pag 91
Come acquisire clienti senza intaccare i margini dei prodotti di punta dell’azienda.- Si, si può fare con praticamente tutte le aziende. Pag 101
Tutti gli strumenti, per garantire a qualsiasi modello di business di promuovere un prodotto di Front-End ed acquisire scientificamente nuovi clienti ogni giorno. Pag 128
Gli unici 3 obiettivi di un materiale di marketing che possono generare un ritorno sull’investimento positivo.
Come aumentare il valore del carrello medio con la prima transazione, senza aumentare i prezzi dei prodotti di Front- End
Come impostare le tue campagne marketing per portare un ROAS costante, positivo e misurabile all’azienda Pag 145
Le caratteristiche di tutte le fonti di traffico che puoi utilizzare come laghi ricchi di clienti pronti per essere acquisiti. Pag 222
Trucchi e segreti per rendere il marketing a risposta diretta, un approccio pubblicitario esteticamente attraente, che collabora alla promozione dell’immagine del Brand, con percentuali di vendite ancora più alte. Pag 90
Come creare immediata autorità grazie alla produzione di specifici materiali di marketing che portano benefici d’immagine sia sul lungo periodo, ma anche sul breve. Pag 102.
I 6 più importanti vantaggi della produzione di un libro, che nessun altro strumento di marketing permette di raggiungere. Conoscerli ti permetterà di capire i motivi per cui in Solutzione siamo dei grandi sostenitori del Book-Funnel. Pag 101
Lo specifico piano marketing per catturare l’attenzione, spingere l’immagine del brand, educare il cliente e vendergli in continuazione nuovi prodotti.
Come utilizzare lo storytelling ( e non solo) per creare materiali di marketing capaci di far piangere dall’emozione i clienti. Se ci riuscirai anche solo una volta, sarai riuscito a trasformare con una singola campagna, clienti in Fanatici.
Il programma in 6 step per acquisire clienti, creare il brand e diventare un’autorità di settore. Pag 126
La strategia sovversiva utilizzata della più grande pubblicitaria d’America dopo che la campagna più importante della sua vita si rivelò un mastodontico fallimento.
Come creare ed utilizzare al meglio lo strumento che ti permette di coccolare il tuo cliente, acquisire infiniti punti reputazione e dare un’immagine del brand autoritaria ed affascinante. Pag 167
Le 10 domande a cui rispondere per analizzare nel dettaglio il leader di mercato e sfruttare la sua bravura ed esperienza a tuo vantaggio. Pag 190
Lo strumento (in chiave cinema) che cattura l’attenzione, vende e contribuisce a consolidare la reputazione del brand.
I principi del nuovo metodo pubblicitario che per esempio, hanno permesso ad un’azienda di sgabelli di passare da 7 a 30 milioni in un solo anno. Pag 64
Lo strumento funnellizzato che ha lanciato GoPro, un’azienda di ActionCam valutata in IPO 2,95 miliardi di $.
il modello di Business perfetto- utilizzato anche da Shell negli anni 80 – per scalare in tempi rapidi la tua azienda e conquistare il mercato anche se non hai accesso al credito. Pag 93
Piscine di lusso, attenuatori d’urto, e onoranze funebri – Quale è il singolo fattore che ha permesso a questi 3 clienti di creare campagne di straordinario successo? Pag 95
Lo strumento utilizzato da Procter & Gamble, Nike, Elon Musk e molti altri che ha dato vita a orde di fan, fedeli all’azienda. Pag 106
Il caso studio completo – corredato di strategie- di un’azienda che da zero è riuscita a vendere il proprio libro in diretta nazionale dal “Maurizio Costanzo Americano“. Pag 107
Il segreto di Sephora per acquisire dati dei potenziali clienti e guidarli verso l’acquisto del prodotto perfetto per le loro esigenze. Pag 116
Oltre a..
Da clienti a veri e propri asset aziendali. Lo switch mentale, gli strumenti e l’impostazione del marketing per trasformare ciascun tuo cliente in autentiche miniere d’oro. Pag 106
Come creare una campagna efficace e che rispetta tutti i criteri specificati nei decreti legislativi Italiani. Ignorarli potrebbe significare produrre una campagna che ti costerà parecchio e che potrebbe farti incorrere in seri problemi legali. Pag 193
Marketing Rollercoaster– l’approccio al marketing che fa vivere alla tua azienda una continua oscillazione verso l’alto(poche) e verso il basso (molte) del tuo fatturato mensile- e come renderlo un flusso costante e prevedibile. Ogni mese.
le 4 domande da porti per capire se il tuo sistema di marketing è fallato. Pag 80
Il motivo per cui aziende che applicando male alcuni principi Direct Response sono cresciute del 200% annuo, per diversi anni, sono poi eclissate nel baratro. Pag 83
Una buona macchina di vendita può salvare un pessimo business? Pag 148
Come moltiplicare il numero di nuovi clienti, utilizzando la strategia corretta applicata al giusto funnel. Pag 148
Le 6 caratteristiche di un pessimo business. Se il tuo business ne ha anche solo 3, devi dare un aggiustamento al tuo modello di business, prima di investire in marketing. Pag 151
Tutte le domande che devi porti per capire se per la tua azienda è opportuno o deleterio produrre un libro.
I 7 Strumenti di marketing inseriti all’interno del tuo “cavallo di troia” spedito a casa dei tuoi clienti… che ti permetterà di creare una vendita di Back-end consapevole. Pag 171
Le 6 caratteristiche di un ottimo modello di business.
La procedura interna per individuare il livello di maturità e sofisticazione raggiunto dal mercato in cui si intende creare la campagna. Compilarla per intero costa parecchio tempo, ma è essenziale per produrre promozioni cucite su misura del mercato di riferimento. Pag 194
Le 22 domande a cui dare risposta per delineare con precisione l’avatar del cliente ideale. Questa procedura permette ai copywriter di Solutzione di scrivere materiali che fanno breccia sui sentimenti del cliente target,risolvere obiezioni, mostrare i problemi e soluzioni più sentite. Pag 203
Le 7 fatiche che un Copywriter di Solutzione affronta prima di scrivere una sola riga di testo. Questo, nonostante costi circa un mese di ricerca, permette al copywriter di creare la miglior versione possibile della campagna. Pag 190
Quali sono i passaggi per monitorare le vendite, ottimizzarle e testare nuovi approcci per esasperare i risultati, riuscendo ad estrarre dal mercato tutte le monete d’oro che dispone. Pag 241
I principi del marketing a risposta diretta disseminati all’interno del cinema moderno.
Cosa è Solutzione?
E perché i principi moderni di questa agenzia possono aiutare la tua azienda ad attirare l’attenzione del mercato, e trattenere i clienti fedeli al tuo Brand finchè morte non vi separi?
Solutzione è la prima agenzia pubblicitaria italiana ad essersi completamente slegata dai classici schemi pubblicitari.
Nasce come agenzia Direct Response, con fondamenti orientati alla vendita e all’analisi dei dati.
Infatti ogni materiale di marketing prodotto in agenzia è misurabile. Questa caratteristica consente di individuare con precisione chirurgica quali sono i materiali della campagna che stanno performando di meno.
Con questo approccio, individuare il problema e correggerlo per massimizzare le conversioni della campagna è la procedure più facile del mondo.
Tuttavia Solutzione negli ultimi anni si è leggermente discostata dall’approccio a risposta diretta puro, in quanto esteticamente brutto, aggressivo, non alimenta la fama del Brand e spesso mette in imbarazzo l’imprenditore del materiale immesso sul mercato.
L’esperienza nel mondo del cinema del reparto video ha influenzato positivamente i copywriter che oggi scrivono seguendo gli stilemi del marketing a risposta diretta, potenziati da tecniche di intrattenimento tipiche del mondo cinematografico moderno.
Modificando il dna dei principi a risposta diretta, siamo riusciti ad aumentare ulteriormente i già eccelsi tassi di conversioni. Ma il vero vantaggio è quello di essere riusciti a sviluppare un approccio che vende ed allo stesso tempo costruisce legami più profondi e piacevoli con il cliente.
Per finire, le capacità artistiche del reparto grafico hanno messo sotto steroidi le campagne, trasformando freddi, brutti e palesi materiali pubblicitari, in affascinanti materiali informativi dal bell’aspetto e di piacevole lettura.
La più potente magia del reparto grafico si avvera quando trasformano lettere di vendita in autentici magazine che potrebbero tranquillamente poggiarsi sui tavolini dei più chic parrucchieri Parigini.
Solutzione ha di fatto dato vita ad un nuovo tipo di pubblicità, che vende quanto quella a risposta diretta, ma è piacevole come la visione di un film.
Tradotto: vendite immediate e immagine dell’azienda migliorata nel lungo periodo.
Solutzione non è solamente un’agenzia di marketing, ma anche la più grande e completa scuola di formazione italiana.
Tenere aperta la scuola di formazione costituisce un vantaggio sleale nei confronti di una eventuale concorrenza.
Infatti ci consente di selezionare direttamente dalla fonte i migliori talenti… e tenerli per noi.
E’ un vantaggio per loro, che hanno l’opportunità di lavorare in una delle poche realtà evolute in Italia dal punto di vista del Marketing a Risposta Diretta…
… ed è un vantaggio per noi, e soprattutto per i nostri clienti, che possono usufruire dei materiali scritti dai Copywriter più bravi e talentuosi in circolazione.
Il suo fondatore è il copywriter numero uno in Italia: Marco Lutzu.
Chi sono gli autori del libro?
Marco Lutzu
Fondatore di “SoLUTZione” – La prima agenzia di marketing a risposta diretta in Italia che costruisce campagne marketing “Done for You”. Ultimamente l’agenzia ha curato il lancio del primo evento italiano di Big Luca & Dan Kennedy, che in sole 2 settimane ha generato 770.000 euro.
Marco Lutzu è referente italiano di marketing e copywriting a risposta diretta per conto di “GKIC™ Insider Circle e NO.B.S™ Inner Circle”, l’azienda della massima autorità mondiale di queste discipline: Dan Kennedy.
Relatore nei più importanti corsi di marketing in Europa, al fianco di pesi massimi del marketing e copywriting mondiale, come Dan Kennedy, John Carlton, Brian Kurtz, Dave Dee, Dustin Burleson, Jay Abraham e Al Ries.
Autore dei libri Scrivere per Vendere; Vanna Marketing; Apocalisse Amazon; The Direct Response Business Manifesto. Il libro “Scrivere per Vendere – La Bibbia del Copywriting a risposta diretta in Italia”, è comparso su testate come Forbes, Fortune, Harvard Business Review, e Millionaire.
Creatore di Certificopy – il programma che ti trasforma in un copywriter professionista. Questo percorso di recente è arrivato alla versione 2.0, diventando una vera e propria “biblioteca” del copywriting, dove vieni seguito da 0 a copywriter professionista da un tutor dedicato.
Fondatore della Copy Academy Italia – La prima ed unica scuola di copywriting e marketing a risposta diretta in Italia, da cui sono usciti alcuni dei migliori copywriter sulla piazza, e che ogni giorno generano migliaia di euro con le loro campagne.
Creatore di “Clienti in Scatola” – L’unico corso di Marketing a risposta diretta, basato su D.A.R.D.O, un innovativo piano d’azione in 5 step “pronti e via”, studiato specificamente per i titolari di piccole attività geolocalizzate e liberi professionisti.
Autore della newsletter cartacea ad uscita mensile “La Lettera del Dr.Lutz” (esclusiva per gli studenti della Copy Academy). Da qui sono state estratte le fondamenta del libro “Scrivere per Vendere” e ogni mese tramite queste uscite, vengono espansi i concetti immortali del copywriting.
Creatore e conduttore di “CopyToday” – La “video-serie” nella quale vengono analizzate centinaia di campagne marketing milionarie. L’unica raccolta italiana con le migliori campagne marketing del mondo, seguendo il training della più grande azienda di direct marketing al mondo, Agora Financial.
Copywriter senior con tariffe a 4 zeri – per i pochi fortunati che riescono ad aggiudicarsi i suoi servigi e ad ingaggiarlo per farsi scrivere o revisionare i propri materiali.
Di pari passo con la sua carriera, a partire dal 2013, un gruppo di svariate decine di migliaia di persone ha iniziato ad identificarlo come il più autorevole esperto di copywriting in Italia, il che è stato poi confermato da AgiPress in un suo comunicato nel gennaio 2020.
Collaboratore stretto di Marco Lutzu dal 2016, con cui da “dietro le quinte” ha fondato la Copy Academy, Certificopy e poi l’agenzia Solutzione.
Copywriter senior con esattamente 224 promozioni scritte o revisionate in 37 settori di mercato diversi.
Da gennaio 2020 direttore dell’agenzia Solutzione, in cui segue lo sviluppo di tutti i progetti aperti, aiutando il team di 24 copywriter, 6 project manager a costruire il messaggio pubblicitario perfetto.
Consulente strategico per oltre 100 aziende che nel 2020 si sono rivolte a Solutzione per la creazione di un piano marketing nel rispetto delle regole della pubblicità d’immagine a risposta diretta.
Davide Lomma:
Davide Lomma è il direttore del reparto video dell’agenzia Solutzione, regista e antropologo.
Ha girato 6 film lungometraggi, 3 documentari, 197 cortometraggi, ed oltre
2700 ore di video di formazione ed eventi live.
In questi ultimi anni si è specializzato in video persuasivi e di vendita, e la fusione tra il mondo cinematografico e quello del marketing ha dato vita alla produzione degli “infomercial”.
Perché abbiamo deciso di vuotare il sacco, e rivelare in questo libro le strategie più performanti che applichiamo ogni giorno per i clienti d’agenzia?
Voglio essere sincero fin da subito con te, il libro che stringi tra le mani è scritto per promuovere L’agenzia Solutzione.
Ma prima di chiudere questa pagina e lasciarti alle spalle l’intero mondo che si cela dietro a quel bottone rosso d’acquisto, lascia che ti tranquillizzi su un punto importante…
Anche se per mille ragioni non dovessi mai rivolgerti a noi per affidarci un lavoro, le informazioni contenute nelle prossime pagine possono completamente stravolgere in positivo le sorti della tua azienda.
Proiettando al suo interno una quantità di clienti su base quotidiana, mai vista prima d’ora.
Decine, se non centinaia, di clienti OGNI GIORNO.
Esiste un’unica variabile col potere di impedire che ciò accada: la mancanza di implementazione.
All’interno del libro, io ed alcuni dei miei più stretti collaboratori, in particolare Michel Sainville, direttore dell’agenzia, e Davide Lomma, direttore del reparto Video Marketing, vuoteremo completamente il sacco sulle strategie che utilizziamo ogni giorno per acquisire fiumi di clienti per le nostre aziende … e soprattutto per quelle dei nostri clienti.
Per quale motivo abbiamo deciso di divulgare tutti i nostri “segreti” in cambio di pochi spicci?
Il vero obiettivo non è la vendita delle informazioni in sé … bensì la vendita del prodotto che consente al lettore di IMPLEMENTARLE.
Come ti dicevo in precedenza infatti, la differenza nell’ottenimento di qualsiasi risultato, risiede solo ed esclusivamente nell’implementazione.
Anche una volta entrati in possesso delle informazioni corrette, nulla accade senza l’implementazione.
Per questo motivo il libro che reggi tra le mani non con- tiene alcun pitch.
Non cercheremo di convincerti ad affidarti alla nostra agenzia, anche perché siamo coscienti che solo una minima parte di chi lo leggerà ha il budget necessario per usufruire dei nostri servizi (dai 48.000 euro in su).
Il libro ti mostrerà nei dettagli come costruire una macchi- na di vendita in grado di portare nella tua azienda più clienti di quanto abbia mai ritenuto possibile.
Dopo di che cosa accadrà?
Il 94% delle persone non farà assolutamente nulla.
Il 5% delle persone passerà all’azione e costruirà una macchina di vendita per far crescere e prosperare la sua azienda, essendoci grato per sempre.
L’1%, avendo i budget necessari per affidarsi ai professionisti di riferimento nel settore, guadagnando al tempo stesso velocità, deciderà di affidare l’implementazione della Macchina di Vendita alla nostra agenzia Solutzione.
E noi saremo ben lieti di dargli il benvenuto e contribuire al successo della sua impresa.
Sta a te decidere in quale dei tre gruppi vuoi rientrare. Ti consiglio di schivare il primo, possibilmente. Ma non posso fare nula affinché questo accada. Sta tutto a te.
Mentre invece, se sarai in quel 5% o meglio ancora 1%, comprenderai quanto significativo sia lavorare secondo gli stilemi che solo Solutzione applica.
E te ne accogerai perché dopo la lettura del libro, avrai una tale comprensione della materia che nessuna agenzia di marketing, Copywriter freelance o web agency potrà più prenderti per il culo con scuse strampalate e arrampicate sugli specchi.
Quando ti confronterai con loro circa gli errori strategici presenti all’interno delle campagne che hanno realizzato per la tua azienda.
Saprai cosa rispondere e che domande fare a chi ti proporrà di bonificare per una splendida campagna di “brand awareness”, “content marketing”, “social media marketing”, “influencer marketing”, “guerrilla marketing”, “spot creativi di 30 secondi” o qualsiasi altra diavoleria che le agenzie si inventano pur di farsi pagare senza dover mai rendere conto dei risultati economici reali nel breve, medio e lungo periodo.
5.000
Sono gli annunci pubblicitari che ogni giorno annebbiano vista e occhi di ogni utente.
O meglio…
Questo è il numero di annunci pubblicitari che in media capitano sotto gli occhi di ciascun consumatore.
Di questi, ne vengono notati una decina. E forse, solo uno viene
realmente preso in considerazione.
D’altronde è ormai un’abitudine cambiare canale televisivo appena va in onda la pubblicità.
Così come è normale skippare dopo 5 secondi gli annunci pubblicitari su Youtube™.
Si può dire la stessa cosa per gli annunci su altri social media, come facebook™, instagram™, Linkedin™ e via dicendo.
Persino i giganti cartelloni pubblicitari che occupano mezzo cielo non vengono più neanche presi in considerazione.
Il mondo pubblicitario mondiale negli ultimi anni ha subito una profonda mutazione.
Alcune aziende, sono persino diventate colossi miliardari/ quotati in borsa perché hanno offerto la possibilità di oscurare la pubblicità sulle loro piattaforme.
La perfetta giustificazione del fallimento dell’intero mondo pubblicitario è stata fornita da Microsoft.
Secondo gli studi condotti dall’azienda, la soglia di attenzione dell’uomo si è abbassata a soli 8 secondi.
Uno in meno dei pesci rossi.
Ma siamo sicuro che il problema sia legato necessariamente ad un presunto deficit dell’attenzione dell’essere umano?
Perché se così fosse, non si spiegherebbe il sempre più consueto fenomeno di Binge Watching.
Un fenomeno che sta portando sempre più persone a guardare senza sosta, programmi televisivi.
Premono play sul primo episodio di una nuova serie tv ed immediatamente vengono risucchiati dentro la trama del programma…
… ritornando al mondo reale solamente quando i primi raggi del giorno gli bussano dalla finestra.
La verità quindi non sta nel deficit dell’attenzione crescente dell’uomo.
Quella è una farsa.
Il cervello bypassa automaticamente tutto quello che ritiene noioso o inutile, cercando di risparmiare quante energie possibile tra tutti i messaggi di cui viene bombardato.
E siccome le persone ormai riconoscono lontano un miglio lo schema delle pubblicità classiche, il cervello va in modalità auto-pilota e le ignora.
Ecco perché Solutzione non ha mai utilizzato classici crismi del sistema pubblicitario.
La prima regola della nostra filosofia pubblicitaria dice:
“Il marketing che funziona è quello che non si vede.”
È così che illudiamo il filtro anti-pubblicità.
Creiamo contenuti interessanti, che parlano alla bocca dello stomaco del lettore.
Fin dalle prime parole, le nostre campagne mostrano e cristallizzano la Big Idea. Un meccanismo geniale inventato dal più grande pubblcitairo della storia.
Non a caso, David Ogilvy afferma:
“Per attirare l’attenzione degli acquirenti e spostarli per acquistare un prodotto, è necessaria una grande idea. Se nella pubblicità non c’è una grande idea, passerà inosservata, come una nave nell’oscurità della notte”.
Per rincarare la dose ed avere in pugno l’attenzione del pubblico target, condiamo i nostri materiali pubblicitari con
hook,
pattern Interrupt,
promesse emotive,
ed altri metodi non convenzionali -spesso rubati dal mondo del cinema contemporaneo – che troverai spiegati per filo e per segno all’interno del libro e dei bonus a te riservati.
In agenzia diciamo che una volta catturata l’attenzione del prospect, gli abbiamo solamente fatto alzare la mano.
Per vendergli i prodotti/servizi e consolidare il Brand nella loro mente, la strada è ancora lunga e tortuosa.
Il potenziale cliente deve prima di tutto comprendere quali sono i benefici che potrà trarre,
sapere poi le credenziali dell’autore, per potersi fidare di ciò che dice.
Poi è necessario mettere in luce tutti i problemi che sta vivendo o si sta apprestando a vivere.
Giustificandoli poi grazie al meccanismo del problema.
È inoltre essenziale mettere sul piedistallo tutti i benefici diretti e indiretti, motivandoli con infiniti elementi di prova ed il meccanismo della soluzione.
Solo a questo punto è possibile presentare il prodotto e descriverne i dettagli di ogni aspetto. Sia emotivo che logico.
Vanno poi risolte le obiezioni, presentato e giustificato il prezzo, ed inserite altre mille tecniche utili per educare il cliente e portarlo ad un acquisto consapevole.
Questo è il messaggio di marketing da inserire all’interno di una campagna.
E sarebbe impossibile affrontare tutti questi argomenti, se venissero prodotti materiali che non sono capaci di trattenere per lunghi periodi l’attenzione delle persone.
Gli spot brevi, che durano appena 30 secondi riescono a mantenere fino alla fine l’attenzione, ma non possono contenere tutte le argomentazioni che educano il potenziale cliente e gli permettono di fare un acquisto consapevole.
Per rendere quindi queste informazioni essenziali più colorite, intrattenenti, eccitanti e socialmente accettate è necessario amalgamarle sapientemente con le migliori tecniche di intrattenimento che -ad esempio- Netflix ha utilizzato per dare vita al fenomeno di Binge Watching.
Tra i tanti argomenti che affronterò nel libro, ti parlerò anche del tipo di intrattenimento più calamitico che sia mai stato inventato…
…e prontamente utilizzato dalle più famose piattaforme di cinema in streaming.
Non a caso Reed Hastings, il ceo di Netflix nel Q1 del 2017, rispondendo ad un portavoce degli investitori riguardo ad una domanda che metteva in evidenza la forza dei concorrenti quali Amazon Prime e HBO dichiara:
“è il sonno il nostro competitor più forte, è con lui che stiamo combattendo. E stiamo vincendo!”
Praticamente Reed faceva notare all’intervistatore che la concorrenza sta facendo un ottimo lavoro, ma la sua guerra ha come nemico il sonno.
Una fase della giornata che porta via al Ceo di Netflix 8 ore al giorno di tempo.
Un terzo della giornata in meno che un utente può passare all’interno della propria piattaforma.
Reed, per appropriarsi delle ore di sonno dei suoi utenti ha utilizzato le tecniche d’intrattenimento più potenti al mondo, con la conseguenza di:
aver creato programmi i cui spettatori sono talmente tanto concentrati che dimenticano per ore fame, sete e sonno,
essere stato la causa di ricoveri in ospedale per Binge Watching, o più comunemente detta ossessionate da serie tv,
essere riuscito a far fruire al 70% dei consumatori statunitensi una media di cinque episodi alla volta.
Leggendo il libro tu potrai utilizzare queste stesse tecniche per creare materiali che:
intrattengono,
piacciono,
creano una relazione con il prospect,
trasformano il prospect in cliente grazie al processo educativo,
lo rendono un fan che acquista qualunque cosa senza obiezioni e che consiglia vivamente il tuo Brand
Per quale motivo?
Chi mai si sognerebbe di rivelare tutti i suoi segreti professionali?
Nessuno. Per questa ragione non è mai uscito nel panorama europeo (e forse neanche oltreoceano) un materiale così completo e rivelatorio.
E credimi, non l’avrei fatto neanche io se dietro non ci fossero dei vantaggi.
Anche se vengo chiamato Dr.Lutz e in alcuni fotogrammi sono stato ripreso con addosso un camice, non sono di certo un medico che rivela le scoperte perché sa che potrebbero salvare il mondo.
Ho rivelato tutti i segreti che si celano dietro ai lavori d’agenzia per un motivo ben preciso.
Ho voluto mettere nero su bianco la complessità con la quale viene affrontato ogni singolo lavoro d’agenzia.
Affronterò dettagliatamente tutte le argomentazioni di cui ti ho parlato in questa lettera, senza eccezioni.
Se acquisterai questo libro con lo scopo di implementare le informazioni contenute, sono certo che già dalle prime pagine ti incollerai alla sedia a lavorare per implementare tutte le scoperte.
Ho inserito una montagna di informazioni proprio perché desidero che ogni imprenditore o manager volenteroso si accorga di quanto materiale è necessario implementare per ottenere risultati pubblicitari CONCRETI.
Mi auguro che tutti i miei lettori scaricheranno penne, consumino il tessuto della propria sedia da ufficio e si arrossiscano gli occhi davanti al computer per implementare gigabite di informazioni.
Me lo auguro, ma so che non accadrà.
Questo libro è rivolto ad un pubblico di imprenditori.
Persone che sono impegnate tutto il giorno. Attaccate al telefono per risolvere gli imprevisti dell’ultimo minuto… che guardacaso capitano ogni minuto.
Sanno di non poter implementare da soli materiali di serie A.
Sia per una mancanza di tempo,
ma anche per una mancanza di competenze.
È scontato che un team di persone che studiano e creano materiali ad alte conversioni tutto il giorno, tutti i giorni siano più competenti di una persona che non ha come unico focus il marketing.
E per non parlare dei tempi di produzione.
Un imprenditore, potrebbe implementare le informazioni contenute all’interno del libro, dopo una giornata intensa di lavoro.
Con le ultime energie della giornata rimaste…
… poco alla volta potrebbero certamente iniziare a creare contenuti.
Ci sono imprenditori che in consulenza confessano di avere in cantiere da oltre due anni la produzione del loro libro..
.. ma per mancanza di tempo non sono mai riusciti ad andare oltre l’indice.
Questo, più che un libro è una sfida col guanto a tutti gli imprenditori Italiani.
È una sfida ad armi pari.
Ti basta leggere il libro per imparare tutto ciò che facciamo in agenzia.
Se riuscirai a prendere le corrette decisioni e saprai implementare correttamente tutte le informazioni senza farti aiutare da un’agenzia che grazie alla sua scuola di formazione può accaparrarsi i migliori professionisti del settore, allora avrai vinto tu.
Avrai le competenze per creare una macchina di vendita capace di:
catturare l’attenzione dei potenziali clienti,
ritenere l’attenzione per educarli ad un acquisto consapevole del tuo prodotto,
trasformare clienti in fanatici del tuo Brand.
Altrimenti, se non ci riuscirai, ma comprenderai l’importanza di implementare nella tua attività una macchina del genere, con ogni probabilità deciderai di tua spontanea volontà di alzare la cornetta e parlare con il tuo consulente dedicato.
A quel punto vinceremo entrambi.
Io avrò un nuovo cliente a cui fornire i miei migliori collaboratori..
… e tu in una manciata di mesi avrai la tua macchina cattura clienti in azione.
Ecco la trappola di questo libro.
Ma ora passiamo ai dettagli dei bonus dal valore complessivo di 1.438€ che riceverai gratuitamente.
Infomercial Anatomy
In questo training Davide Lomma, sezionerà alcuni dei più profittevoli Infomercial Made in Solutzione, per rivelare tutti i segreti che permettono di catturare l’attenzione dei potenziali clienti, ritenerla, vendere ed elevare la reputazione del Brand.
Sono gli stessi segreti che hanno permesso ad un’azienda che vende sgabelli per defecare di raggiungere le 38,000,000 di visualizzazioni su YouTube™…
Quadruplicare le vendite al dettaglio…
E sestuplicare quelle online…
Facendo esplodere il fatturato dell’azienda da 7 a 30 milioni di $ in 1 anno.
Un’azienda che vende materassi invece, sfruttando il potere degli Infomercial, è diventata virale sforando le 400,000,000 di visualizzazioni (di cui 188 milioni da YouTube™ e il resto da Facebook™)…
… riuscendo a quotarsi in borsa per 500,000,000 di dollari.
Questo format video pubblicitario, ha permesso ad un’azienda produttrice di BBQ di generare 8 dollari di PROFITTO (non fatturato, PROFITTO!) per ogni euro speso per promuoverlo…
Portando Camp Chef—un’impresa semi-sconosciuta—a diventare co-leader di mercato dei barbecue a pellet in tempi record.
Passando da vendere un paio di grill da 800$ al giorno…
A venderne 25-30 al giorno. Week-end inclusi.
Nello specifico, in questo intervento dal palco di Davide Lomma scoprirai:
Fase di Breakdown. Prenderemo un infomercial realizzato da Solutzione e lo sezioneremo, mostrando ogni meccanismo che permette al video di catturare l’attenzione, intrattenere per una decina di minuti ed infine vendere.
Cosa è l’infomercial e quali sono le sue caratteristiche.
i 7 vantaggi sleali di un infomercial, che nessun altro strumento pubblicitario contiene.
Come catturare l’attenzione dell’intero mercato ed ottenere risultati in termini economici e d’immagine… IMMEDIATI.
Il singolo trucco che permette di rendere memorabile il contenuto.
Un video pubblicitario che cattura l’attenzione, è piacevole, intrattiene, non è aggressivo e vende…. già dalla prima visualizzazione? Si è possibile, seguendo alcune (complesse) regole.
Come fondere i principi del mondo cinematografico con quello del marketing a risposta diretta.
Gli strumenti che permettono di rendere misurabile un infomercial. Conoscerlo ti permetterà di ottenere 3 vantaggi sleali.
Un’ottima idea -costata 1,5 mln di $- che non rispettando i crismi del marketing a risposta diretta… non ha prodotto alcun risultato concreto.
Lo spot dal costo di produzione milionario che non ha venduto e non ha portato una buona immagine e reputazione al Brand finanziatore (nonostante l’esteticamente affascinante spot).
Come riusciamo ad ottenere commenti memorabili sotto i video pubblicato nelle pagine dei nostri clienti.
Un esempio è questo: “non avrei mai pensato di vedermi per intero uno spot di 7:30 minuti sulle piscine. Invece è stato fatto così bene che non solo mi sono visto il video, ma mi è venuta anche la pelle d’oca”.
Il linguaggio macchina dell’infomercial che ti permetterà di intrattenere e far venire la pelle d’oca agli spettatori, anche se vendi prodotti “noiosi”.
Come rendere accettabile ciò che è controverso, trasformare il noioso in interessante, rendendo il brand memorabile e condivisibile.
Come utilizzare e massimizzare le potenzialità dell’elemento di prova per eccellenza. La dimostrazione drammatica, per mostrare al mondo intero il massimo delle performance di ciò che offri.
Come trasformare una pubblicità in contenuto virale che viene apprezzato e condiviso spontaneamente dalle persone.
Come costruire la cartina tornasole che permette di scoprire quali sono i più sentiti punti di dolore del target, desideri e aspirazioni… e come sfruttarli nel flusso comunicativo dell’infomercial.
Come ottenere feedback non condizionati, per avere il vero parere dai clienti target, prima di diffondere il contenuto sui canali di distribuzione. Questa procedura è essenziale per correggere il tiro, modificando quelle piccolezze che non sono totalmente in linea con il pensiero del mercato. È la ciliegina sulla torta di una campagna perfetta.
I = I x F x S. La formula di Schwab – uno dei più grandi pubblicitari di sempre – che utilizziamo in solutzione per individuare la gerarchia del problema.
Le 3 informazioni da inserire obbligatoriamente nella fase finale di promozione. Tralasciarle potrebbe significare costruire un nuovo materiale per la creazione.
Le 7 fasi di scrittura di un infomercial. Utilizzando questo schema, sarai in grado anche tu di creare infomercial che attirano l’attenzione, intrattengono ed infine vendono il prodotto.
Il segreto della doppia CTA. Quando, dove, come e perché chiedere due volte allo spettatore di compiere l’azione che vogliamo.
Le 6 fasi di pre-produzione. Come trasformare parole scritte su carta in sceneggiature da Oscar. Utilizzale per produrre video con procedure “rubate” dal mondo del cinema.
Quali sono i migliori attori da ingaggiare per i propri video. E perché quelli di serie A sono quasi sempre bocciati.
La checklist in 7 punti per fare il “make Up” dei video, trasformando produzioni normali e a tratti noiose in spot patinati dalla qualità eccelsa.
Come catturiamo in live le emozioni dei potenziali clienti in target e le sfruttiamo per estremizzare ulteriormente i risultati.
Come estrapolare tutti i dati che un video può fornire ed utilizzarli per massimizzare le conversioni. L’analisi della curva è solo uno dei parametri.
La regola scientifica individuata con uno studio sulla corteccia prefrontale, che permette di catturare l’attenzione dell’intero pubblico target.
e molto, molto altro…
Come creare la macchina di vendita Made in Solutzione ed utilizzarla per acquisire nuove quote di mercato… senza investire di tasca propria soldi in sponsorizzazione, grazie al ROAS sempre in positivo.
Valore 247 euro GRATIS, se acquisterai “Do la Solutzione”
In questo Intervento dal Palco, Michel Sainville, direttore dell’agenzia Solutzione rivela tutti i segreti che permettono di creare in tempi record una complessa macchina di vendita, per acquisire nuove quote di mercato… senza investire di tasca propria soldi in sponsorizzazione, grazie al ROAS sempre in positivo.
Nello specifico scoprirai:
Le 6 fasi per creare una campagna marketing completa. Eseguirne male anche solo una di queste, manda all’aria l’intera campagna. Conoscerle ti permetterà di evitare un disastro preannunciato.
Quali sono i funnel semplici, che funzionano più di quelli complessi. Questa regola è valida solo per le aziende descritte al minuto 5:40.
i 6 “se” da analizzare prima di decidere di sviluppare un BookFunnel.
Come strutturare il funnel per creare campagne pubblicitarie che si auto finanziano, grazie ad un Average Order Value positivo.
Gli 8 “se” da analizzare prima di decidere di adottare il Webinar funnel come strategia di vendita principale. In questa parte del training verranno esposti sia i vantaggi, ma anche i pericoli di questo funnel.
Oltre la facciata. Quali sono tutti gli stratagemmi da applicare, una volta che il cliente avrà varcato la porta d’ingresso al tuo maestro.
Come acquisire clienti ogni giorno – spendendo soldi in advertising- senza intaccare i margini dei prodotti.
E molto, molto altro
Tutte le procedure utilizzate in agenzia per produrre il Gold Standard di una campagna Direct Response.
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In questo training dal palco, Michel Sainville rivela tutte le procedure utilizzate in agenzia per produrre il gold Standard di una campagna Direct Response.
Scoprirai tutto il dietro le quinte di ogni singolo lavoro d’agenzia.
Nello specifico, Michel ti spiegherà:
Come avviare un progetto, senza avere a disposizione un budget consistente. Questa strategia è perfetta per capire se la tua idea ha mercato.
Quale è il possibile funnel migliore per acquisire clienti statici. E come strutturarlo.
Come scoprire il livello di sofisticazione del tuo mercato e mandargli un messaggio maturo abbastanza. Nel marketing si dice che il modo migliore per far fallire una campagna sia quello di mandare un messaggio troppo maturo ai propri clienti. In questo momento anche le tue campagne potrebbero essere penalizzate da questo banale( ma per nulla semplice) errore.
Come rendere il tuo prodotto completamente differente da quelli della concorrenza, grazie alla creazione di un meccanismo unico. Questo ti permetterà di screditare elegantemente la concorrenza e giustificare le tue promesse..
Le 10 domande per Individuare il tuo SEP.
Tutte le micro strategie per scrivere ogni singolo materiale di marketing di un’intera campagna.
Come scrivere un libro. Come strutturare ciascun capitolo e perché. solo con questa struttura sarà possibile scrivere libri che aumentano la reputazione del Brand e rendono fanatici i tuoi clienti.
Il piano di contenuti che nessuna agenzia pubblicitaria al mondo potrà mai fare.
I tipi di annunci pubblicitari che nel mercato attuale stracciano qualunque altro approccio di marketing.
Kit di sopravvivenza in 6 step per evitare di essere bannato dal social Blu.
i 4 parametri da analizzare, per comprendere se la campagna di acquisizione sta convertendo bene o meno. Conoscerli ti permetterà di sapere cosa modificare per aumentare i “profitti immediati”.
Il tasso di conversione di una Salesletter Made in Solutzione.
Il programma di upsell da inserire immediatamente dopo la prima vendita.
Come evitare di subire i cali di performance grazie al monitoraggio di 4 precisi dati. I dati ti permetteranno anche di sfruttare la risposta del mercato per ottimizzare le conversioni.
Quali tool utilizzare per sapere esattamente cosa guardano e cosa ignorano i tuoi clienti sulle tue pagine.
E molto, molto altro…
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In questo training dal palco, Francesco Zoppeddu, il CFO di Solutzione spiegherà la scienza numerica che guida e decreta la strategia di marketing.
Nello specifico imparerai:
Come creare un’offerta di front-end irresistibile che permette di acquisire clienti ogni giorno, senza saltare per aria con la cassa.
Le 3 stelle comete da seguire per avere il pieno controllo del timone della tua azienda.
I principi che hanno permesso a Boardroom (un’azienda di publishing) di arrivare ad un fatturato annuo di 150 milioni.
Le differenze schiaccianti del front-end e del back-end. Conoscerle ti permetterà di prendere decisioni strategicamente perfette.
La chiave di volta che ti permetterà di creare un business solido, scalabile e che inoltre consente di prevedere il numero di nuovi clienti. Questo aspetto è fondamentale per ragionare con cognizione di causa sui futuri investimenti.
Tutti gli errori che abbiamo commesso, subendone le conseguenze.
Tutte le leve per sviluppare un’offerta irresistibile. No, lo sconto non è una di queste.
I 1 tipi di front-end. Cosa sono, a cosa servono e quando utilizzarli.
I 4 vantaggi sleali di un libro, che nessun altro strumento possiede.
Come generare una lista clienti 16 volte più propensa all’acquisto di qualunque tuo prodottto.
Come strutturare la strategia ideale, che permette di acquisire clienti con un roas positivo (ritorno economico sulle spese pubblcitarie).
La strategia dei “2 no” per inserire in uno scontrino il maggior numero di prodotti, senza apparire come uno scocciatore.
Come organizzare la priorità di contatto telefonico della tua lista clienti. Conoscere questo preciso ordine ti permette di chiudere immediatamente persone che se contattare dopo qualche giorno, potrebbero non acquistare più.
I dati essenziali per analizzare il benessere delle campagne marketing.
Lavorando a istinto, ti porterà a commettere errori che possono rivelarsi leggeri- gravi -fatali… a seconda del tipo di errore e tempo di azione.
Le 3 lenti utili per ingegnerizzare la tua offerta di front-end irresistibile.
Le 8 domande che devi porti per capire come acquisire le quote di mercato della concorrenza.
la domanda da un miliardo di dollari. Se non dai la risposta in ogni tua campagna marketing, la tua azienda passa inosservata alla quasi totalità del pubblico potenziale.
Le domande che ti permetteranno di parlare alla pancia del tuo cliente ideale.
La lente della sostenibilità economica e finanziaria.
Le analisi del reparto finanziario che ci permettono di decidere quanto aprire il rubinetto e quanto no.
La strategia vincente di un’azienda americana che con il front-end perde ogni giorno 10 milioni di $… ma che ogni anno chiude i bilanci annuali con circa due miliardi di profitto. Nonostante questi numeri siano insostenibili per qualunque azienda italiana… è essenziale conoscere il principio.
I 6 componenti da inserire in qualunque struttura di front-end. Inserendoli tutti avrai uno strumento che ogni giorno converte fiumi di quote di mercato.
Gli stratagemmi per accelerare il passaggio dal primo acquisto a basso costo, a quello ricorsivo e ad alto budget.
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