Quiz per imprenditori ambiziosi

QUIZ PER IMPRENDITORI AMBIZIOSI

Cos’hanno in comune...

• Un unicorno che defeca arcobaleni in un cono gelato…

• Cappuccetto rosso che vende materassi viola…

• E il Dio dei barbecue?

Te lo dico subito:

tutti e 3 sono i protagonisti di 3 degli annunci pubblicitari di maggior successo degli ultimi 10 anni.

Il video annuncio di 3 minuti che ha come protagonista l’unicorno cagone, oltre ad aver raggiunto le 38,000,000 di visualizzazioni su YouTube, ha quadruplicato le vendite al dettaglio.

E ha sestuplicato quelle online, degli sgabelli da bagno Squatty Potty, facendo esplodere il fatturato dell’azienda da 7 a 30 milioni di $ in 1 anno.

Lo spot di 4 minuti che ha come protagonista Cappuccetto rosso è diventato virale sforando le 400,000,000 di visualizzazioni (di cui 188 milioni da YouTube e il resto da Facebook).

E ha permesso all’azienda di materassi ergonomici Purple Mattress di quotarsi in borsa per 500,000,000 di dollari.

E infine il video-annuncio che ha come protagonista il Dio dei Barbecue, oltre ad aver generato 8 dollari di PROFITTO (non fatturato, PROFITTO!) per ogni euro che l’azienda ha speso per promuoverlo…

…ha portato Camp Chef—un’impresa semi-sconosciuta—a diventare co-leader di mercato dei barbecue a pellet in tempi record.

Passando da vendere un paio di grill da 800$ al giorno a venderne 25-30. Al giorno. Week-end inlcusi.

E la cosa assurda è che tutti e 3 sembrano usare un tipo di pubblicità mai visto prima!

Pare infatti che queste aziende, per la prima volta nella storia, abbiano fatto incontrare questi due modi di fare pubblicità che da sempre si odiano e insultano.

E che da questo incontro a dir poco improbabile sia nato un nuovo tipo di annunci pubblicitari che oltre a diventare virali sul web…

(Ed essere quindi visti e condivisi da milioni di persone)

…vendono anche decine di milioni di dollari di prodotti e servizi alla velocità della luce.

E prima di dirti come anche tu potresti servirti di questi spot pubblicitari innovativi per fare crescere la tua azienda...

lascia che ti dica l’intuizione geniale che ha dato via al tutto!

Come è NATA questa nuova tipologia di pubblicità?

Quello che queste aziende hanno capito è semplice:

la pubblicità a risposta diretta È BRUTTISSIMA.

Vende tanto e vende subito, ma NON piace né agli imprenditori che la usano, né ai clienti che la vedono.

(Infatti molti imprenditori esitano ad usarla perché hanno paura che rovini l’immagine del loro brand nel lungo temine).

La pubblicità d’immagine creativa, invece, ha il problema opposto…

PIACE MOLTISSIMO, ma vende meno di un vucumprà in spiaggia d’inverno.

Quindi sai cos’hanno fatto Squatty Potty, Purple Mattress e Camp Chef?

Hanno fatto quello che nessuno aveva mai osato fare prima di loro:

E li hanno uniti, schiantati assieme, dando vita a un nuovo tipo di pubblicità:

LA PUBBLICITÀ D’IMMAGINE
A RISPOSTA DIRETTA.

Ovvero a degli annunci pubblicitari che piacciono alle persone come quelli d’immagine,

grazie all’umorismo, l’originalità e il fattore d’intrattenimento che li contraddistingue…

…ma che vendono come quelli a risposta diretta,

grazie a promesse appetibili, elementi di prova inequivocabili, argomentazioni persuasive e offerte irresistibili.

Degli annunci, soprannominati INFOMERCIAL, che oltre ad avere il potenziale di diventare virali, moltiplicano vendite, fatturati e utili delle aziende che se ne servono in tempi record.

Detto questo, se sei un’imprenditore ambizioso, arrivato a questo punto starai sognando ad occhi aperti.

Ed è giusto che sia così, visto che un solo INFOMERCIAL di pochi minuti –fatto come Dio comanda– potrebbe completamente stravolgere il futuro tuo e della tua azienda.

Proprio come ha fatto per Squatty Potty, Purple Mattress, Camp Chef e altre.

Ora, non ti dico la reazione che io, Marco Lutzu e gli altri copywriter di SoLUTZione (la nostra agenzia di direct response marketing), abbiamo avuto quando siamo venuti a sapere i risultati che queste aziende americane stavano ottenendo grazie a questo nuovo tipo di pubblicità.

Dopotutto noi siamo sempre stati dei copywriter a risposta diretta PURO SANGUE.

Per farti capire:

E infine Rosser Reeves ci ha inculcato in testa che “originalità è la parola più pericolosa di tutte in pubblicità”;
E che “ha fatto andare a picco molti più prodotti di quanti ne abbia mai lanciati”.
Eppure, ancora un volta, se questi infomercial sono diventati virali e hanno venduto decine—in alcuni casi centinaia di milioni di dollari prodotti alla velocità della luce, è anche grazie alla folle originalità che li contraddistingue.

Per questo, dopo essere venuti a sapere del successo che aziende come Squatty Potty, Purple Mattress e Camp Chef hanno ottenuto grazie a questi annunci d’immagine a risposta diretta…

…abbiamo deciso di mettere da parte il nostro credo e il nostro orgoglio e provare ad applicare alcuni principi della pubblicità d’immagine creativa, che tanto abbiamo demonizzato, ai nostri annunci a risposta diretta.

Abbiamo quindi deciso di creare il nostro primo INFOMERCIAL e vedere che risultati saremmo riusciti a fare ottenere ai nostri clienti.

IL PRIMO INFOMERCIAL
PRODOTTO IN ITALIA

By Solutzione.

LUXURY DESIGN
Semplicemente Piscina

L’occasione si è presentata con Giuseppe Giorgi di Semplicemente Piscina.

Ed ecco cos’abbiamo fatto…

Abbiamo ricercato tutto quello che c’era da sapere sui potenziali clienti, il suo prodotto (piscina di lusso) e i suoi concorrenti.
Abbiamo scritto un annuncio a risposta diretta.
Lo abbiamo placcato con l’oro della creatività.
Ci abbiamo incastonato qualche diamante di comicità.
E infine ci abbiamo buttato sopra un po’ di polvere di stelle dell’art direction.

Da questo mix micidiale di vendita e intrattenimento, Ortodossia e creatività smisurata,

è nato il nostro primo INFOMERCIAL.

Il nostro primo annuncio d’immagine a risposta diretta.

Un annuncio video che fonde al suo interno il meglio di due mondi, di due filosofie apparentemente contrastanti.

La campagna, appena partita (in pieno periodo covid), ha dato subito risultati straordinari:

Giuseppe ha dovuto addirittura allargare la rete vendita per far fronte allo tsunami di richieste.

Giuseppe ha dovuto addirittura allargare la rete vendita per far fronte allo tsunami di richieste.
Infatti aveva 30 call di vendita fissate ogni singola settimana, quindi 5 appuntamenti con potenziali clienti iper-profilati al giorno, 6 giorni alla settimana!
Nei primi 2 mesi ha venduto 7 piscine da 20.000 euro grazie a questa campagna.

In pieno periodo storico tutt’altro che facile.

E poi come è proseguita?

Ma la cosa straordinaria è che, oltre a vendere, l’infomercial È PIACIUTO UN SACCO AI POTENZIALI CLIENTI!

Pensa che oltre ad avere un ROI del 1600% –e quindi a generare 16 euro di PROFITTO, non fatturato, per ogni euro che Giuseppe ha speso per promuoverlo– è stato anche condiviso centinaia di volte!

Un annuncio pubblicitario che viene condiviso con amici e parenti, SENZA CHE NESSUNO GLIELO CHIEDA!

È incredibile.

Senza contare che alcuni potenziali clienti sono rimasti così stupiti dalla qualità dell’INFOMERCIAL da chiedere scherzosamente se lo avesse fatto lo Steven Spielberg italiano!

Visto il successo di Giuseppe Giorgi con le piscine, abbiamo cercato di replicarlo in altri settori ed ecco tutti gli INFOMERCIAL che abbiamo realizzato negli ultimi 24 mesi…

BEAUTY
Shampoora

FITNESS
Spartan Fire

ASSICURAZIONI
Mr. Soldino

COACHING
Oltre la mente

HEALTH
Il paradiso del nutrizionista

BEAUTY
Clean Smile

BEAUTY
Dry Now

SAFETY
Come ti salvo la vita

NOLEGGIO
Storia di un matrimonio che s'ha da fare

Quanto costa realizzare un INFOMERCIAL con Solutzione?

Se ti facessi fare un INFOMERCIAL dagli Hermon Brothers –un’agenzia pubblicitaria americana specializzata nella creazione di INFOMERCIAL– il tuo portafogli si alleggerirebbe di 500,000 dollari.

Infatti 500,000 $ è il minimo che fanno pagare per un INFOMERCIAL.

(E questo senza contare il fatto che li fanno solo in inglese e non in italiano)

Ora, come vedi questo nuovo tipo di pubblicità è molto costoso.

Ed è normale che sia così visto che la sua creazione richiede, oltre ai copywriter…

Attori

Truccatori

Comici

Registi

Videomaker

E chi più ne ha più ne metta.

Eppure molti imprenditori americani sonno contenti di spendere cifre simili, perché sanno che, molto probabilmente, quei 500,000 dollari daranno vita a un INFOMERCIAL multi-milionario e potenzialmente virale.

Basta guardare quello che è successo a Squatti Potty, Purple Matress, Camp Chef e altri per rendersene conto.

Ma noi di SoLUTZione non ti chiederemo una cifra del genere.

E nemmeno la metà (250,000$)...

E nemmeno la metà della metà (125,000$)...

Infatti per farti fare un infomercial da noi si parte da una base di

€35,000

14 volte meno che dagli Hermon Brothers.

E se € 35,000 ti sembrano ancora tanti, ti ricordo che Giuseppe Giorgi, grazie al nostro informercial, ha venduto 145,000€ di piscine.

Netti sono 72,000€. In soli 2 mesi. In piena pandemia.

Ha quindi speso 39,500€ in totale: €35,000 per fasi fare l’infomercial da noi + €4,500 per promuoverlo su Facebook.

E gli sono tornati indietro 72,000€ NETTI—più del doppio—in soli 60 giorni.

E questo infomercial sta continuando a vendere le sue piscine di lusso da mesi e mesi.

Per cui ti chiedo di immaginare questi 35,000€ come un investimento che fai nel futuro della tua azienda.

E non come una spesa.

Detto questo, se hai il budget e l’idea di farti fare un INFOMERCIAL da noi di SoLUTZione (Gli unici al momento che li fanno in Italia), ti alletta…

…prenota subito la tua consulenza gratuita

Basta che clicchi sul tasto verde, compili il form che ti appare…

…e verrai contattato in breve tempo da un nostro consulente.

A questo punto forse ti starai chiedendo…

"Che significa che il prezzo parte da una base di € 35,000?”

Lascia che ti spieghi come funziona…

L’Infomercial ha una parte di spese vive o costi che variano in base alle tue esigenze specifiche.

Mi spiego meglio: per realizzare un video di 5/7 minuti abbiamo bisogno, tra le tante cose, di attori che interpretino i ruoli scelti.

Gli attori, come ben sai, NON hanno tutti lo stesso cachet.

Alcuni più famosi si prendono una fee più alta di altri che invece sono meno conosciuti, di conseguenza pagati meno.

Questo discorso non vale solo per gli attori, ma anche per la location, i tecnici audio, video coinvolti ecc.

Per questo motivo, la base minima è quella di € 35.000, ma se ci rendiamo conto che nel tuo caso specifico vale la pena investire di più, per ottenere un risultato ancora più straordinario, allora ci dirai tu se vuoi procedere in questo senso oppure no.

Ma l’unico modo per scoprire quanto può costarti un Infomercial è

prenotare una consulenza gratuita con un nostro esperto.

Inoltre, ti ricordo, se vuoi vedere tutti (o quasi, visto che alcuni sono ancora in lavorazione…) gli infomercial che abbiamo fatto di recente per i nostri clienti, puoi farlo QUI.

E se hai almeno 35,000€ da investire in questo progetto, ti consiglio di prenotare subito la tua consulenza.

Perché OGGI è
il momento migliore

per INVESTIRE nella produzione di un INFOMERCIAL per la tua AZIENDA?

Voglio essere sincero:
i prezzi non resteranno così per sempre.

In seguito ad ogni successo che accumuleremo nei prossimi mesi, abbiamo intenzione di alzarli.

E vogliamo arrivare a chiedere 100,000€ a infomercial (Prezzo di base), che è comunque un quinto di quello che fanno pagare gli Harmon in America.

Quindi se prenoti la tua consulenza gratuita adesso e poi decidi di farti fare l’infomercial dai noi, pagherai i prezzi più bassi che faremo mai.

Se decidi di aspettare, invece i prezzi saliranno velocemente a 45,000…

55,000…

Poi 65,000 e oltre…

E farti fare una campagna da noi potrebbe diventare troppo costoso per te.

Agendo adesso, invece, risparmierai decine di migliaia di euro.

Inoltre l’infomercial è un nuovo strumento di marketing qui in Italia.

Al momento nessuno a parte noi lo usa.

Tutti usano o i classici annunci d’immagine creativi (che piacciono ma non vendono) o i classici annunci a risposta diretta aggressivi (che vendono ma non piacciono).

Ma ad oggi nessuno, a parte i nostri clienti, sta usando gli INFOMERCIAL, ovvero annunci d’immagine a risposta diretta che piacciono e vendono.

E vendono di più proprio perché piacciono.

E visto che pochi li usano, funzionano alla grande.

I risultati in termini di conversioni e vendite fanno impallidire qualsiasi lettera di vendita, video sales letter e qualsiasi altro strumento di direct marketing tradizionale.

Ma se aspetti più persone potrebbero iniziare a usare gli INFOMERCIAL.

I consumatori si abitueranno a vederli ovunque e di conseguenza inizieranno a funzionare meno.

Succede sempre così.

Sono i primi ad usare un nuovo strumento che fanno fortuna.

I secondi e i terzi raccolgono le briciole lasciate dai primi.

Quindi se agisci ora non solo pagherai meno, ma il tuo infomercial venderà di più.
E avrà più possibilità di diventare virale.

Perché per adesso nessuno li conosce, nessuno li usa, quindi sarai un pioniere.

Qual è il processo di creazione di un INFOMERCIAL in Solutzione?

Capisco che prima di prendere una decisone del genere, tu voglia sapere esattamente come creeremo il tuo infomercial.

Quindi eccoti accontentato:

Per prima cosa il copywriter svolgerà

l’Analisi del Target.

In questa fase scoprirà tutto quello che c’è da sapere sul tuo potenziale cliente tipo:

I suoi desideri, da quelli più superficiali ed evidenti a quelli più reconditi e nascosti.
Le sue credenze circa tutto ciò che riguarda il tuo prodotto e il tuo settore.
Il suo livello di consapevolezza e di sofisticazione.
Le obiezioni, i tasti dolenti e i bottoni emotivi.
Dopodiché svolgerà l’Analisi del Prodotto.
In questa fase riempirà di domande te ed eventuali ingegneri, produttori, etc. Proverà a scovare ogni singola caratteristica del tuo prodotto (anche la più insignificante) e la convertirà in benefici per il tuo potenziale cliente.
Dopodiché compirà l’Analisi della Concorrenza.
Studierà i tuoi concorrenti diretti e indiretti, scoprirà i loro punti di debolezza e di forza, e persino i punti di debolezza nascosti nei loro punti di forza.
Cercherà e troverà una risposta convincente alla domanda: “Perché un cliente dovrebbe comprare da te e non dai tuoi concorrenti?”

Un volta terminate le analisi del target, del prodotto e della concorrenza, il copywriter avrà in mente diversi messaggi di marketing attorno ai quali poter creare il tuo INFOMERCIAL.

Ma non avrà la minima idea di quale sarà quello giusto, di quale ti farà vendere il maggior numero di prodotti possibile al minor costo possibile.

Un annuncio che vende un dentifricio, per esempio, può ruotare attorno al fatto che “sbianca i denti”, che “previene le carie”, che “rinfresca l’alito” o che “contiene solo ingredienti naturali”.

Ma il copywriter non può sapere con certezza qual è l’appeal migliore.

Per questo preparerà un breve annuncio Facebook per ogni messaggio di marketing che pensa possa vendere il tuo prodotto o servizio.

LA FASE DI TEST

Se gli appeal sono 3, creerà 3 annunci facebook.
Li testerà, analizzerà i dati e scoprirà quale riceve più click, like, commenti, condivisioni, engagement.
Quale, in poche parole, più di tutti cattura l’attenzione e suscita l’interesse del tuo mercato.
Testare diversi messaggi prima di scrivere l’INFOMERCIAL ci permette di andare a colpo sicuro.

In altre parole: sappiamo che il messaggio dell’INFOMERCIAL che ti creeremo è quello giusto non perché noi pensiamo così, ma perché i dati dei test dicono così.

Questo step—che poche agenzie pubblicitarie si prendono la briga di fare—riduce quasi a zero la possibilità che lo spot che ti prepareremo non funzioni.

Quindi, una volta testati diversi appeal e scoperto quello vincente, il copywriter si chiuderà in camera per giorni, settimane…

…e scriverà un annuncio a risposta diretta coi fiocchi.

SCRITTURA DELL'ANNUNCIO

Un annuncio ripieno di:

Una volta finito, l’annuncio verrà sottoposto al direttore artistico, al videomaker e, se necessario, anche al comico.

Il comico inventerà e inserirà le battute che renderanno l’infomercial divertente e potenzialmente virale.

Mentre il direttore artistico e il videomaker trasformeranno il testo scritto dal copywriter in una sceneggiatura degna di Hollywood.

STESURA DELLA SCENEGGIATURA

E con questo, LO SCRIPT È PRONTO.

Quando lo script dell’infomercial sarà pronto, cercheremo 5 potenziali clienti…

(Se vendi un rimedio per l’artrite, per esempio, troveremo 5 persone che soffrono di artrite)

…e glielo faremo leggere per ricevere un feedback.

Una volta ricevuti il feedback e l’approvazione dal mercato è giunta l’ora di ottenere la tua approvazione.

Faremo quindi un

Green Light Meeting

Il green light meeting è semplicemente una call in cui il team ti leggerà lo script per ricevere la tua approvazione.
Se lo approvi termina la FASE DI SCRITTURA e inizia quella di PRE-PRODUZIONE.
In questa cercheremo e troveremo la location giusta, gli attori e le altre figure indispensabili per la creazione di un infomercial di qualità cinematografica.

Ci tengo a sottolineare una cosa: tutto questo lo facciamo noi.

TU NON DEVI FARE NULLA!

Detto questo, una volta trovati location e attori, la FASE DI PRE-PRODUZIONE è finita e inizia quella delle RIPRESE.

fase delle riprese

Ti consiglio di venire perché saranno 2 giorni intensi di lavoro e risate.

E inoltre sarà bello vedere dal vivo la creazione dell’annuncio che segnerò il punto di svolta per te e la tua azienda.

Detto questo, finite LE RIPRESE, inizia la FASE DI POST-PRODUZIONE.

FASE DI POST-PRODUZIONE

Gli eroi di questa fase sono:

Ed è loro che partoriscono il prodotto finito.

Quando l’INFOMERCIAL è pronto te lo consegniamo.

E promettiamo di consegnartelo entro 90 giorni.

Ma il nostro lavoro non finisce qua, infatti ti aiutiamo ad implementarlo.

E dopo una settimana analizziamo insieme i dati.

FASE DI ANALISI DEI DATI

In base ai dati acquisiti ti creiamo una seconda versione dell’infomercial da testare contro la prima.
La testiamo, aspettiamo un’altra settimana e alla fine analizziamo i dati per vedere quale ha performato meglio.
In base a questi dati ti creiamo ancora un’altra versione dell’infomercial e ancora una volta la testiamo contro la vincitrice del test precedente per vedere quale funziona meglio, quale vende di più.
Infine ripetiamo questo procedimento una quarta e ultima volta.

In pratica ti facciamo 4 infomercial al prezzo di uno.

Ma non finisce qui…

Per aumentare ancora di più le conversioni del tuo infomercial, per renderlo ancora più originale e persuasivo, faremo un FOCUS GROUP.

focus group

Ovvero troveremo 10 persone, le rinchiuderemo dentro una stanza (con il loro consenso), e gli faremo vedere il tuo infomercial.
Mentre loro guardano l’infomercial, noi guarderemo loro che lo guardano.
Osserveremo se ridono alla battute, a quali battute ridono di più, in quali punti sembrano interessati, in quali annoiati e così via.
In base a questo feedback in tempo reale apporteremo le modiche necessarie al tuo infomercial, per migliorarne ulteriormente le prestazioni.

Ora, se i nostri INFOMERCIAL funzionano è per 2 MOTIVI:

1 Il primo è che nessuno a parte noi li usa ancora in Italia (quindi sono una cosa totalmente nuova che il tuo mercato non ha mai visto)

2 Il secondo è tutto il duro lavoro che ti ho appena mostrato.

Quindi, se l’idea ti fari fare un’infomercial da noi di SoLUTZione ti ispira e se hai almeno €35,000 da investire per fartelo fare…

…prenota subito la tua consulenza gratuita

Basta che clicchi sul tasto verde, compili il form che ti appare…

…e verrai contattato in breve tempo da un nostro consulente.

E se sei seriamente interessato ti consiglio di prenotarla subito, perché, come ti ho detto un attimo fa, abbiamo intenzione di alzare i prezzi.

E non di poco, ma di 10,000€ alla volta fino ad arrivare a 100,000€.

Quindi se hai il budget e se sei pronto per quest’avventura clicca il tasto verde e compila il form che ti apparirà, prima che le condizioni cambino.

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