Fai parte o segui il mondo di Solutzione e Solutzione School?
Allora questo messaggio è riservato a te…
Ecco un invito esclusivo a una Coaching gratuita da 90 minuti con il mio Direttore Vendite che ti aiuterà a migliorare o a costruire la rete vendita della tua azienda…
Dal suo arrivo nel 2019 siamo passati da 800.000€ a 6.000.000€ di fatturato… immagina gli effetti di averlo a completa tua disposizione GRATIS per 1 ora e mezza.
Ecco un invito esclusivo a una Coaching gratuita da 90 minuti con il mio Direttore Vendite che ti aiuterà a migliorare o a costruire la rete vendita della tua azienda…
Dal suo arrivo nel 2019 siamo passati da 800.000€ a 6.000.000€ di fatturato… immagina gli effetti di averlo a completa tua disposizione GRATIS per 1 ora e mezza.
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Se stai leggendo questo messaggio è perché ci hai dimostrato di aver compreso l’importanza del marketing e del copywriting a risposta diretta per attrarre nuovi clienti in target, educarli sul perché scegliere proprio te e avvicinarli alle tue offerte…
Allora potresti chiederti per quale motivo ti voglio regalare una coaching proprio con il Direttore Vendita della mia azienda… e non con un copywriter o un project manager.
Vedi, se mi segui da tempo o hai letto alcuni miei materiali come il mio libro “Quasi Magia” mi avrai sentito parlare dell’importanza di affidare i propri lead, prospect e già-clienti a una rete vendita.
Questo perché una squadra di venditori, consulenti o rappresentanti ti permette di chiudere più trattative e spremere al massimo ogni cliente attratto dal tuo marketing (sempre nei limiti delle sue esigenze).
Pensaci…
Senza il consulente che ti abbiamo assegnato avresti speso la stessa cifra, avresti rimandato o ancor peggio ti saresti tirato indietro?
Puoi crederci o meno, ma la maggior parte delle aziende ancora prive di una forte rete vendita continuano a lasciare sul piatto gran parte del loro fatturato.
Lo so perché Solutzione stessa, prima di incrociare il nostro attuale Direttore Vendita, era nella stessa identica situazione.
Un’ondata di nuovi contatti di clienti in target stava riempiendo le nostre liste, comprava i nostri prodotti di front-end e ci chiedeva informazioni.
Ma non avevamo una rete vendita tale di gestire questa mole di trattative…
Così eravamo costretti a lasciare sul tavolo fino al 90% dei prospect attratti dal nostro marketing.
Mettevamo la palla sulla linea di porta, ma non avevamo i finalizzatori per insaccarla in rete…
Vogliamo evitare che accada la stessa sorte alle attività dei nostri studenti…
Ecco perché ho deciso di mettere a disposizione di 15 di voi lo stesso specialista che ha già risolto questo problema per me…
Parlo di Antonio Riviezzo, il mio Direttore Commerciale… nonché leggenda vivente della costruzione e gestione di reti commerciali di qualsiasi tipo e dimensione.
E non sto esagerando…
Infatti il metodo su cui Antonio ha basato il successo delle sue reti commerciali è il gioco di squadra, quello che chiama “Vendere Insieme” e che non a caso è il titolo del suo libro.
Si tratta di creare squadre coese e affiatate di gregari della vendita fedeli all’azienda e motivati a portare insieme a casa un risultato.
Quando Antonio ha voluto cambiare aria a causa di suo malcontento ha scelto di prendere in mano il ramo commerciale di Solutzione…
E non ha sorpreso il fatto che dal suo inserimento in azienda siamo passati dal veder scappare ogni nuova recluta nel giro di 2 mesi…
A costruire un gruppo solido, affidabile e organizzato di oltre 25 venditori in continua crescita, entusiasti ogni giorno del loro lavoro e allineati sugli nostri stessi valori.
Per non parlare del fatturato schizzato da 800 mila a 6 milioni annui in questi 2 anni.
E gran parte del merito, lo sappiamo, va proprio alla rete vendita messa su secondo il sistema di Antonio…
Un vero e proprio gigante della creazione e gestioni di reti commerciali di successo…
Anche da zero o quasi, come è stato per noi…
Immagina allora cosa possa significare partecipare GRATIS a una coaching 1to1 con lui per 1 ora e mezza da cui uscire con un piano d’azione ad hoc da seguire per metter su (anche da 0) a una rete vendita per la tua azienda.
Come avrai capito Antonio non è l'ennesimo formatore, ma un uomo d’azione costantemente a lavoro nel campo di battaglia fianco a fianco delle sue reti vendita.
Tuttavia la voce delle sue capacità commerciali leggendarie si è sparsa tra colleghi, partner e clienti che gli hanno chiesto una mano personalmente.
E visto che in Italia quasi nessuno educa e sensibilizza le imprese nella costruzione e direzione di reti vendita durature e allo stesso tempo performanti…
Antonio ha dato vita al progetto “Rete Riviezzo” e ha iniziato a vendere le sue consulenze a 1000€ all’ora.
Un prezzo che si è ripagato nel giro di poco per le aziende che ha seguito…
Ma ancora percepito come troppo alto dal momento che Antonio ha sempre lavorato lontano dai riflettori.
Così per raccogliere nuovi casi studio di successo delle aziende che ha aiutato (e per premiare la tua fiducia nei nostri confronti)…
…abbiamo deciso di offrirti la possibilità di candidarti per una coaching di 90 minuti con lui… GRATIS.
Se non ti è chiaro perché un’azienda come la tua ha bisogno di una seppur piccola rete commerciale…
E perché debba esser fatta di gregari (e non di Cristiano Ronaldo della vendita)… non preoccuparti.
Nelle prossime righe scenderemo nel dettaglio di questo argomento e ti mostrerò i principi del metodo di Antonio alla base dell’impennata delle nostre vendite dal suo arrivo.
Prima, però, chiariamo alcuni concetti molto sottovalutati.
Oggi chi compra cerca rassicurazioni che solo un altro umano può dare… specie per acquisti sopra i 500€ (per non parlare del B2B).
Basandoti sulla sola vendita “a pulsante” o “a preventivo” lasci sul tavolo una gran fetta dei tuoi meritati incassi.
Non solo rinunci a delegare a una figura dedicata la finalizzazione di ogni trattativa…
Ma perdi la possibilità di creare una relazione più forte con i tuoi clienti, come solo un venditore, consulente o agente può fare.
Lo conferma persino Forbes in uno dei suoi articoli: attrarre un nuovo cliente costa all’azienda 5 volte di più rispetto a mantenere uno già esistente.
E migliorare del 5% la cosiddetta retention genera a catena un incremento dal 25% al 75% dei profitti.
Non a caso per noi Marketing e Vendita sono due ventricoli dello stesso cuore.
Non a caso per noi Marketing e Vendita sono due ventricoli dello stesso cuore.
La macchina di vendita che hai creato secondo i nostri consigli e linee guida ha attratto, educato e preparato all’acquisto i tuoi prospect…
Ma sono i venditori a chiudere più vendite possibili, instaurare un rapporto più intenso e upsellare loro nuove offerte nel corso degli anni…
Ti sto scrivendo proprio perché il tuo investimento nei nostri corsi si elevi alla massima potenza.
Quindi da un truffatore a un altro lasciamelo dire…
Non fare il buon samaritano!
Ora sai di dover affidare prima possibile i lead generati dalle tue campagne a una rete vendita così da spremere al massimo i loro portafogli e trarne il massimo profitto.
Immagina di essere completamente solo/a in una immensa miniera d’oro…
Hai la possibilità di estrarne una quantità abissale, ma non hai nessun aiuto su cui contare.
Così, una volta stremato e senza più forze, decidi di andar via dalla miniera senza portare a casa tutta la ricchezza rimanente.
Si trova lì, pronta a essere prelevata per far gioire il tuo conto in banca…
Ma non ci fai caso e la lasci al prossimo fortunato passante.
Mi spiace dirtelo, ma è esattamente ciò che ti accadrà se pensi che una campagna di marketing basterà da sola per raccogliere tutto l’oro a cui avrai accesso…
O che tu imprenditore basterai da solo per gestire le trattative della tua azienda (anche se avresti altro a cui dedicare il tuo tempo).
Invece hai bisogno di una squadra di venditori al tuo fianco per scavare al massimo nella cava dei tuoi potenziali clienti… e trarre il massimo profitto.
Se ora stessi pensando di dover andare a caccia di esperti venditori o commerciali con decenni di esperienza nel tuo settore per incrementare le trattative chiuse…
Sappi che sarebbe una mossa sbagliata.
Un top player della vendita sarà sicuramente un valore aggiunto per la tua attività…
Ma non rappresenterà il solo motivo per cui una squadra vince continua a vincere il campionato anno dopo anno.
Come la leggendaria squadra di rugby degli All Blacks, la tua rete vendita può aprire le porte solo a gregari della vendita, motivati non solo dal denaro e allineati ai valori dell’intera azienda così da ridurre il turnover e massimizzare le performance.
In più ho ancora la pelle d’oca da quando Antonio mi ha mostrato alcuni esempi di “fenomeni” della vendita che gestivano il 70% o 80% delle trattative e hanno devastato per settimane o mesi intere attività…
Dopo essere scappati alla concorrenza insieme alla banca dati che gestivano…
O ingolositi da un’offerta superiore per via della loro fama e bravura conclamata…
O infastiditi dal dover lavorare con venditori meno esperti di cui però hai bisogno per crescere in maniera sostenibile…
Ecco perché inserire in azienda top player della vendita non è la scelta migliore che tu possa prendere, specie se la tua rete vendita va ancora costruita.
Piuttosto dovresti concentrarti nel dar vita a un team affiatato, motivato e autonomo in quanto gestito da un leader fidato che avrà il ruolo di Direttore Commerciale.
Così darai vita a un reparto vendite che nel bene o nel male genera risultati mese dopo mese… e che con l’innesto di qualche “top player” spicca il volo.
Inoltre una rete vendita duratura e performante ha bisogno di una serie di elementi come…
- Un sistema di selezione continua in grado di pescare e filtrare con costanza nuovi candidati e parlare solo con quelli più determinate per non restare mai a secco di nuovi commerciali;
- Un percorso formativo adeguato per far motivare, crescere e fidelizzare i propri venditori;
- Un sistema per organizzare chiamate e visite dei propri venditori per non lasciarli brancolare nel buio di fronte ad un elenco di nomi sparsi e senza una logica ben precisa;
- Una struttura in grado di motivare H24 i propri collaboratori e renderli felici ed entusiasti di lavorare per l’azienda;
Senza queste caratteristiche la tua rete vendita potrà contare solo su exploit iniziali… Ma non la trasformerai mai in un asset stabile per la tua azienda.
Ahimé, io ho dovuto constatarlo proprio sulla mia pelle (tra poco capirai a cosa mi riferisco).
Ovviamente in azienda non sopporteremmo l’idea che accada lo stesso alla tua attività, specie dopo aver creduto nei nostri percorsi.
Per questo voglio darti la possibilità di dar vita alla tua solida e performante rete vendita grazie all’aiuto dello stesso personaggio a cui mi son rivolto quando ero nella tua stessa situazione con la mia azienda: proprio Antonio Riviezzo.
Come già detto nel 2019 Solutzione contava all’appello appena 2 consulenti commerciali.
Erano insufficienti a gestire la mole mastodontica di lead che generavamo ogni giorno…
Ma d’altro canto né io né il mio socio Francesco avevamo idea da dove partire nella selezione di nuove figure adatte allo scopo…
Né tantomeno come gestirle al meglio, come organizzare il loro lavoro o che piano di crescita o pagamento garantir loro.
Ogni nuova recluta che cercavamo di inserire scappava di lì a poco non appena fiutava offerte migliori dei miei diretti concorrenti (e non solo).
Fortunatamente quello stesso anno in occasione di un mio corso a Milano incrocio Antonio, già mio amico d’infanzia con cui condividevo il campo da basket nei parchetti di Nuoro.
Si dà il caso che Antonio era Direttore Commerciale dal 2010 di una nota multinazionale, ma per diversi motivi che non ti serve sapere nutriva del malcontento.
Voleva cambiare aria e indovina chi cercava una figura come la sua…
Io e Francesco.
Tempo 10 minuti e Antonio aveva già rassegnato le dimissioni.
Da allora grazie ad Antonio abbiamo creato a un gruppo di venditori fedele, motivato e organizzato capace di settuplicare il fatturato aziendale…
Dal suo arrivo la nostra rete vendita – oltre a esser passata da 2 a oltre 25 collaboratori – ha chiuso un fatturato annuo di quasi 6 Milioni…
7 volte il fatturato registrato da Solutzione quando di venditori in azienda ne avevamo solo 2 e lasciati allo sbaraglio.
Antonio, invece, ci ha aiutato a dar vita a vero e proprio esercito di venditori così unito da sopravvivere alla prova del tempo e soprattutto… alla pandemia del 2020.
Infatti la rete nel solo mese di Maggio 2020 è riuscita a portare a casa entrate per 600.000€…
Vista la fiducia riposta in noi e considerati i profitti che puoi trarne…
Io e Antonio vogliamo offrire a 15 di voi la possibilità di CANDIDARTI per una coaching da 90 minuti con lui
Passando lo step di candidatura potrai avere a tua disposizione per 1 ora e mezza il direttore vendite della mia azienda per una sessione di coaching 1to1 con lui in videochiamata.
Non solo potrai “rubare” i segreti del mestiere già responsabili dell’impennata delle vendite della nostra azienda…
Ma al termine avrai il sentiero già tracciato per creare o potenziale la tua rete vendita senza errori già dal giorno successivo.
ECCO COSA SUCCEDERÀ DURANTE LA TUA CONSULENZA CON ANTONIO
- Nei primi minuti della consulenza con una serie di domande Antonio passerà ai raggi X la tua struttura aziendale, il tuo sistema di acquisizione clienti e l’organigramma interno e altri dettagli sul tuo mondo per individuare i punti deboli dove intervenire...
- Dopodichè definirete degli obiettivi da raggiungere con la tua azienda e il tuo reparto commerciale...
- E nel resto della chiamata Antonio disegnerà per te il piano d’azione più sicuro e veloce per strappare quel traguardo.
Grazie alle strategie che scoprirai risparmierai mesi o interi anni evitando scelte non adatte alla tua azienda…
Come puoi immaginare NON esiste un modello universale e valido per tutti nella creazione di una rete vendita di successo.
La selezione di tecnici commerciali per vendere macchinari industriali non ha nulla a che vedere con la selezione di venditori telefonici per un infobusiness…
Così come i piani provvigionali variano in base alle dimensioni e alla struttura dell’azienda…
Non solo.
Tu come imprenditore o direttore commerciale puoi dover sistemare alcuni punti specifici prima di altri.
Puoi aver bisogno di migliorare il rapporto tra i commerciali senza far calare le performance…
Un altro può aver confusione sulla scelta del piano provvigionale più adeguato alle esigenze dei diverse membri della rete…
Altri imprenditori magari non sanno riconoscere la persona più adatta a indossare le vesti di Direttore Vendite, figura imprescindibile per un reparto vendite che funzioni.
Per questo invece di venderti un corso pre-confezionato ho deciso di mettere direttamente Antonio a tua disposizione per 90 minuti…
Senza dover pagare il prezzo di listino di 1500€ per la consulenza con lui…
Tieni conto che avrai a tua completa disposizione un membro attivo delle mie aziende…
Quello che reputo il più valido professionista della gestione commerciale e della vendita … e che grazie alle sue ore di lavoro genera per noi dai 2000€ ai 5000€ ad ora.
Quindi toglierlo dal suo lavoro operativo per concederti una coaching con lui per noi ha un costo non indifferente…
Tuttavia, passando la candidatura, potrai passare 90 minuti interi con Antonio del tutto GRATIS.
Però come hai compreso il tempo di Antonio è molto prezioso, quindi dobbiamo per forza di cose filtrare le vostre richieste…
Per questo accetteremo un numero massimo di 15 imprenditori o direttori vendita selezionati a partire dalle candidature.
Ti consiglio vivamente di candidarti per approfittarne… è una di quelle opportunità che non capita ogni giorno.
Ma noi di Solutzione ci teniamo particolarmente perché tu possa trarre il massimo dalla tua macchina di vendita.
Del resto per qualsiasi domanda puoi contattare il tuo consulente di riferimento senza alcun impegno.
Ecco come candidarti anche ora:
- Ti basterà cliccare su uno dei tasti “Candidati per una coaching con Antonio” in questa pagina per inserire e lasciare i tuoi dati nell’apposito form.
- Nel giro di breve ti contatterà Chiara Corsi, la consulente dedicata del progetto Rete Riviezzo gestito da Antonio.
- Durante la chiamata ti farà una serie di domande per capire le tue necessità ed eventualmente fissare un appuntamento con Antonio qualora rispetti ogni requisito necessario.
- In più sarà disponibile per sciogliere qualsiasi tuo dubbio.
Sai, Antonio vorrebbe dare una mano a tutti, ma siete davvero tanti… e non sarebbe materialmente possibile.
Come già ripetuto… quello del “consulente” non è il suo lavoro principale e stiamo privando l’azienda di preziose ore del suo lavoro.
Spero capirai la nostra scelta di far passare da una candidatura ogni richiesta di coaching così da offrirla a un numero massimo di 15 di voi.
Ora ti lascio al parere di alcuni degli imprenditori che Antonio e i suoi tutor ha accompagnato nel costruire e potenziare la propria rete vendita…
Giuseppe Pascarella - Pasca Profit
Marco Postiglione - Biutop
Giuseppe Filippone - Chitarra Facile
Ivan Merene - Ceo LiberoPro
Scripta SA – VIA Guido Calgari 2 – 6900 – Lugano – P. IVA CHE 193.219.526