Sei titolare di un negozio geolocalizzato, libero professionista o piccolo imprenditore?
Clienti in Scatola
Done for You
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è stato testato in oltre 87 settori differenti e ha permesso di:
Adattarsi in modo veloce a qualsiasi cambiamento (incluse nuove eventuali zone rosse)
Rendersi indipendenti da aiuti esterni (Stato compreso)
Mettersi al riparo dalle minacce dei colossi dell’online che stanno colonizzando ogni settore (Amazon, Air Bnb, Just Eat…)
Investire con la certezza di un ritorno su cui basare il futuro delle imprese
Sviluppare una mentalità imprenditoriale innovativa che rende capaci di affrontare ogni difficoltà
Riuscire ad erogare il prodotto o servizio offerto anche a negozio chiuso
Sfruttare la parte “irrazionale” dei clienti per aumentare le vendite avvantaggiandosi rispetto ai competitor online che sfruttano solo le leve “razionali” (es. costa meno)
Riattivare quei clienti ormai dati per “persi”
Attirare un flusso costante e prevedibile di nuovi clienti in target
Avere il controllo della propria attività, ovvero poter prevedere mese dopo mese con certezza: fatturato, margini e numero di nuovi clienti
Creare una “rete” di venditori a costo zero che chiudono - quasi - a colpo sicuro
Ma, soprattutto: NON rimanere solo ad affrontare tutto questo.
6 MESI DI COACHING CON 2 CALL DI UN’ORA AL MESE
1 CAMPAGNA DI FARMING OFFLINE
- 1 Lettera di vendita lunga per illustrare ai possibili clienti tutti i vantaggi di recarsi da te
- 1 Lettera di vendita corta, un vero e proprio volantino a risposta diretta per far segnalare interesse da parte del potenziale cliente
- 1 cartolina con offerta e call to action (testo e immagini con licenza commerciale) per far arrivare il cliente da te a riscuotere l’offerta
1 CAMPAGNA DI REFERRAL OFFLINE
- 1 lettera di vendita cartacea per presentare i vantaggi della segnalazione al tuo cliente
- 1 cartolina con offerta e call to action che il tuo cliente potrà consegnare ai suoi amici per trasformarli in nuovi clienti
1 CAMPAGNA DI RIATTIVAZIONI CLIENTI OFFLINE
- 1 Lettera di vendita
- 1 cartolina di accompagnamento
- 5 email
- 3 SMS (solo se esiste lista clienti)
1 CAMPAGNA DI JOINT VENTURE OFFLINE
- 1 lettera di vendita cartacea per spiegare i vantaggi della collaborazione
- 1 cartolina con offerta e call to action con cui il cliente del tuo partner potrà sfruttare la tua offerta
La situazione è critica, siamo in un ecosistema in cui le regole del business sono cambiate. Tutto è cambiato.
Da una parte abbiamo i numeri dei telegiornali che ci testimoniano una situazione drammatica sotto tutti i punti di vista.
Dall’altra, una buona notizia: il successo di qualsiasi attività continua ad essere legato a principi immortali. Gli stessi che hanno funzionato nel passato, che continuano a funzionare oggi e che funzioneranno nel futuro.
Occorre solo saperli adattare al contesto che di volta in volta stiamo vivendo.
Certo, pensare di farlo da soli è sicuramente difficile per chi ha già 1000 incombenze a cui pensare…
Ecco perché non vogliamo lasciarti solo ad affrontare questo momento difficile.
Abbiamo avuto la fortuna di aiutare centinaia di imprenditori a strutturare e implementare le strategie di marketing più adatte a loro.
Questo ci ha permesso di applicare con successo questi principi immortali in quasi tutti i settori possibili.
Autonomo, professionista, negozio.
Tra questi ci sono settori che sono stati colpiti di più.
Altre attività hanno ripreso con meno intoppi…
Eppure, per entrambi: dove sono finiti i clienti?
Chi compra in gdo, chi online, chi dal negozio vicino, chi si è trasferito…
Per poterli riportare ad acquistare da te occorre tenere conto della nuova realtà in cui sono immerse le persone.
Occorre farsi guidare dai principi alla base delle scelte del consumatore: quelli che ci permettono di creare la strategia da seguire.
Una via di chiarezza.
Non solo per sopravvivere ma per prosperare nel futuro.
Tuttavia, non è una strada per tutti.
Chi resterà fermo, arreso alla situazione, piano piano morirà. E la sua serranda si aggiungerà a quelle delle innumerevoli attività che non hanno retto il colpo della prima ondata.
Se per fare impresa occorre investire – poco o tanto – per un ritorno nel lungo termine, allora dobbiamo investire bene.
Soprattutto in questo momento in cui le spese sono certe e le entrate incerte.
Dobbiamo seguire una via che ci permetta in modo semplice di superare la paura
e le difficoltà di questo adattamento inevitabile.
Ci servono strumenti nuovi per affrontare questa situazione nuova.
Nuove armi (tra cui la giusta mentalità) per ripartire anche dove le cose non dovessero mai tornare alla normalità.
Senza tutto questo, senza questa capacità di adattamento, le possibili chiusure di settembre e ottobre si abbatteranno su di noi come una scure. Luce nera in fondo al tunnel.
L’imprenditore basa la sua fortuna sulle sue capacità e si prende in carico la responsabilità delle proprie attività.
Solo chi ha questo atteggiamento mentale ce la farà.
In caso di chiusure, non abbiamo un reale controllo.
Quello su cui abbiamo controllo è la nostra capacità di acquisire nuovi clienti. Sia che ci lascino aprire sia che ci obblighino a chiudere…
Sei chiamato ad innovare, anche se pensi sia difficile farlo nel tuo settore.
Uber ha creduto che si potesse innovare un settore vecchio e stantio come quello dei taxi… e ci ha fatto i miliardi.
Se oggi Amazon non è un tuo competitor (anche se lo sarà quasi sicuramente in futuro), tra qualche anno arriverà una nuova azienda tecnologica che rivoluzionerà il tuo settore.
E per te tutti i “piccoli”, saranno dolori.
La tua fortuna è che queste aziende mirano solamente alla parte razionale del cliente.
Nel 90% dei casi rispondono al “compra da me perché costa meno”.
Ma, come esseri umani, viviamo di relazioni, di storie e di contatto.
- 1 lettera di vendita cartacea per spiegare i vantaggi della collaborazione
- 1 cartolina con offerta e call to action con cui il cliente del tuo partner potrà sfruttare la tua offerta
- il 66% si aspetta che le aziende sappiano scoprire le loro aspettative e i loro desideri;
- trovare il modo per continuare ad erogare il servizio (anche in caso di chiusure)
- trovare un modo per attrarre costantemente nuovi clienti.
- Non vuoi nasconderti dietro all’alibi “nel mio settore non si può fare”
- puoi guardare quello che funziona in altri settori, prenderlo e adattarlo al tuo innovandolo
- non ti fai confondere dal canto delle sirene dei nuovi social (non sarà tik tok o clubhouse a salvarti)
- parti da strategie di marketing offline (che ti permettono di avere i costi sotto controllo)
- per poi attivare anche a quelle online (quelle specifiche che funzionano meglio per il tuo settore)
Le evoluzioni e i cambiamenti ci saranno sempre.
Anche nel periodo post covid.
Ora è questa crisi che dobbiamo affrontare, ma in futuro ci sarà qualcos’altro.
Ci sono, però, delle strategie fondamentali di marketing che possiamo sfruttare in modo “evergreen e ricorrente”.
Ecco alcuni esempi.
- l’acquisizione di nuovi clienti. Avere una “stabilità” consolidata dei “soliti clienti”, infatti, non è sinonimo di equilibrio. Avere un ricambio e un flusso di clienti costante, su base giornaliera o mensile, ne compensa la perdita fisiologica. La tendenza alla crescita è l’obiettivo primario per le piccole attività che vogliono prosperare, non solo sopravvivere, nel futuro.
- vendere ai clienti che hai già. L’acquisizione di nuovi clienti ha un costo per la tua attività. È importante, per ammortizzare questa spesa iniziale, riattivare quelli che hanno smesso di “comprare” da te. E trasformarli da clienti persi a clienti ricorsivi.
- referral – duplicazione dei nuovi clienti. Quando creiamo campagne su Facebook sfruttiamo gli algoritmi del caro Zuck per creare l’effetto passaparola. A un costo sempre più alto, però. Il referral è la strategia che ti permette di trasformare i tuoi clienti in venditori sfruttando il passaparola, ma a costo “zero”. L’ opinione di una persona che ha provato il tuo servizio o prodotto ha una credibilità più alta e genera maggior fiducia. Ti faccio un esempio: se devi sottoporti a un’operazione importante, ascolteresti di più il consiglio di chi l’ha sperimentata su se stessa per scegliere il chirurgo migliore? Probabilmente sì… Lo stesso faranno i tuoi futuri clienti..
- joint venture. Questa strategia ti permette di sfruttare i tuoi “concorrenti”. Nella tua zona possono esserci attività, infatti, che hanno una base clienti – già acquisiti – sovrapposta alla tua. Puoi proporre delle collaborazioni per aumentare il tuo bacino clienti, senza investimenti enormi.
E tutto questo può essere sintetizzato in un sistema replicabile per qualsiasi attività geolocalizzata o libero professionista.
L’esperienza prima come titolare di un negozio di abbigliamento, poi come socio di un Disco Pub a Torino e, infine, come fondatore di un franchising di poste private, mi ha portato ad essere uno dei piccoli imprenditori italiani.
A confrontarmi con tutti i piccoli drammi quotidiani, le difficoltà, sentire tutto il peso di ogni singola decisione…
Ma, soprattutto, a vedere il potenziale nascosto nelle loro attività e studi professionali. Potenziale di cui la maggior parte è inconsapevole.
Per questo ho messo a punto D.A.R.D.O un piano d’azione in 5 step specifico per piccole attività geolocalizzate, liberi professionisti e pmi.
Il sistema DARDO che ho applicato con successo sia nelle mie attività e in quelle di decine di miei studenti, si basa sull’integrazione di:
Differenziazione.
Alleanze strategiche, con joint venture.
Riattivazione di clienti persi.
Duplicazione clienti, con il referral collegato all’esperienza positiva di acquisto.
Off-line, ovvero l’uso della “carta” stampata.
Una strategia disponibile solo all’interno del corso Clienti in Scatola.
Il corso che permette a piccoli imprenditori – anche con budget ridotto e con zero esperienza al computer – di creare campagne di marketing a risposta diretta su strada.
Seguendo decine di imprenditori e liberi professionisti ci siamo resi conto che, a volte, può diventare difficile realizzare e mettere in pratica le strategie e i materiali di marketing di Clienti in Scatola.
Mancanza di tempo
Mancanza di azione
Materiali di marketing realizzati da “revisori di bozze”
Per questo abbiamo rivoluzionato il corso Clienti in Scatola, trasformandolo in un programma completo di marketing per attività locali e liberi professionisti che prevede:
- la creazione di tutti i materiali di marketing da parte dei copywriter professionisti di Solutzione
- l'affiancamento e la guida per 6 mesi di un nostro coach marketing
Anni di esperienza con la nostra Copy Academy ci hanno fatto comprendere quanto sia importante l’interazione one to one con un coach.
Avere un supporto costante di un esperto che ti segua nella realizzazione e messa in pratica delle campagne di marketing è fondamentale per non sentirsi soli e bloccati.
E, soprattutto, per avere il massimo dei risultati.
COSA COMPRENDE
Clienti in Scatola
Done for You
6 MESI DI COACHING CON 2 CALL DI UN’ORA AL MESE
Hai un coach di marketing a tua disposizione per 6 mesi.
Un esperto che ti aiuta nella creazione della tua offerta irresistibile e ti affianca nella messa in pratica della tua campagna di marketing, per un reale ritorno sull’investimento.
Avrai due call al mese, circa ogni 15 giorni, perchè in questa fase di avvio è importante monitorare i cambiamenti.
Può capitare che la strategia scelta sia da modificare. Per esempio, se testando la campagna ci rendiamo conto che non “funziona” interveniamo, senza lasciar passare mesi.
Come sai per le piccole attività anche 20/30 giorni di incassi sono importanti.
Soprattutto in questo periodo di instabilità.
In base ai casi studio, 6 mesi è il tempo medio per riuscire a strutturare una campagna di marketing per attività geolocalizzate.
Per questo verrai seguito durante questo periodo di tempo.
DONE FOR YOU: STUDIO E REALIZZAZIONE DI TUTTI I MATERIALI DI MARKETING OFFLINE
I nostri migliori copywriter professionisti si occuperanno della scrittura di tutti i materiali di marketing offline.
Realizzeranno:
1 CAMPAGNA DI FARMING OFFLINE
Il farming è il piano di invasione cartaceo della tua zona. Diciamo una sorta di “volantinaggio”
Prevede l’invio ai tuoi possibili clienti di “quartiere” di sales letter, non per vendere direttamente il tuo servizio, ma per far alzare loro la mano.
La campagna di farming stimola interesse, porta le persone nella tua attività (offrendo per esempio qualcosa di gratuito) e in cambio ottieni i loro dati.
Il nostro pacchetto comprende:
- 1 Lettera di vendita lunga
- 1 Lettera di vendita corta
- 1 cartolina con offerta e call to action (testo e immagini con licenza commerciale)
La campagna di farming include il budget per la stampa.
Non dovrai perdere tempo a richiedere preventivi in giro per la stampa.
1 CAMPAGNA DI REFERRAL OFFLINE
E’ il sistema duplica clienti a costo zero.
Sfruttando il potere del passaparola puoi trasformare i tuoi migliori (e più soddisfatti) clienti in venditori senza scrupoli.
La strategia di referral si basa infatti sulla “ricompensa” a tutti i tuoi clienti che te ne portano dei nuovi.
E, come dimostrano diversi studi, questi “nuovi clienti acquisiti tramite referral”, sono 4 volte più propensi a comprare.
Non male vero?
La campagna di referral comprende:
- 1 lettera di vendita cartacea
- 1 cartolina con offerta e call to action
1 CAMPAGNA DI RIATTIVAZIONI CLIENTI OFFLINE
L’acquisizione clienti ha un costo.
Per questo è importante “riattivare” tutti i clienti dati per persi.
In questo periodo in particolare molti possono aver cambiato le proprie abitudini di acquisto o essersi spostati in altre zone.
Oppure non sanno nemmeno che hai riaperto…
Devi comunicare con loro, attraverso materiali di marketing che li riportino a usufruire del tuo servizio o prodotto.
Ti aiuteremo a realizzare o profilare la tua lista clienti, per rendere più veloce il contatto diretto.
Un cliente riattivato significa abbattere il costo di acquisizione e avere la possibilità di mantenerlo nel tempo.
La campagna di riattivazione comprende:
- 1 Lettera di vendita lunga
- 1 cartolina di accompagnamento
- 5 email
- 3 SMS (solo se esiste lista clienti)
1 CAMPAGNA DI JOINT VENTURE OFFLINE
Questa strategia ti permette di sfruttare i clienti delle altre attività della tua zona (ma non in concorrenza) e trasformarli in tuoi.
Senza aumentare in modo esponenziale la tua spesa di acquisizione clienti.
Un cliente di un’attività verrà “girato” alla tua e, viceversa, un cliente acquisito da te lo girerai all’altra attività.
E’ una vera e propria partnership proposta tramite una sales letter.
La campagna di Joint Venture, infatti,comprende:
- 1 lettera di vendita cartacea
- 1 cartolina con offerta e call to action
Per tutte le campagne ci occuperemo noi della realizzazione dei materiali con i nostri esperti copywriter.
Sapranno trovare la strategia più efficace di vendita anche se hai uno studio dentistico o psicologico e sei “blindato” nelle tue comunicazioni dalle regole degli ordini professionali.
Seguiremo la parte grafica, la revisione e la stampa dei materiali, così NON perderai tempo tra preventivi di tipografie e grafici freelancer.
I nostri sanno come ottimizzare la grafica in termini di direct response e renderla più efficace per le vendite.
Avrai un supporto costante di un responsabile marketing che ti seguirà nella messa in pratica del tuo progetto.
Non dovrai affidarti a responsabili esterni improvvisati che non hanno mai seguito un progetto di direct response su strada.
Non è finita qua.
Abbiamo riservato due bonus speciali per:
- avere sempre sotto controllo tutto quello che avviene nella tua attività a livello distrategie di marketing
- impostare la tua campagna marketing con le basi più solide ed efficaci, sicuro del risultato
CON
Clienti in Scatola
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RICEVERAI
Avere la consapevolezza di quali strategia sono messe in atto nella tua azienda, ti permette di monitorare, verificare e delegare con tranquillità le task più importanti Come un capitano che deve conoscere tutti gli strumenti della navigazione per guidare la sua “brigata” verso i mari più pescosi, evitando di andare fuori rotta.
MA QUANTO COSTA
Clienti in Scatola
Done for You
Gli imprenditori che vogliono crescere hanno la consapevolezza che per riuscirci , oltre a una mentalità volta al l’innovazione, è necessario investire.
Tuttavia con il mio team sappiamo in che momento storico ci troviamo e soprattutto si trovano decine di imprenditori.
Dopo mesi di chiusure.
Per questo abbiamo cercato il modo di mettere a disposizione Clienti in scatola Done for You per più attività possibili.
La realtà italiana è composta per la maggior parte da microimprese.
Io stesso ho iniziato così.
E come durante il lock down ho cercato di dare tutto il supporto possibile, ora che è il momento di ripartire voglio dare la possibilità a più imprenditori di strutturare un’attività a prova di qualsiasi dpcm (chiusure comprese).
Motivo per cui Clienti in Scatola Done for You ha un costo di
12.000 euro
per il pacchetto completo offline, della durata di 6 mesi.
Sono 2000€ al mese.
So che sei abituato a fare previsioni, redigere piani finanziari e budget, quindi capirai che praticamente tutti i servizi di coaching e della realizzazione del materiale di marketing sono a prezzo di costo.
Ti starai chiedendo cosa ci guadagno io…
- Bene te lo spiego subito.
far crescere attività locali in questo periodo critico aumenta la “visibilità” di Cis Done for You, facendomi ottenere feedback positivi; - i miei copywriter e professionisti di agenzia hanno la possibilità di confrontarsi con diverse realtà e casistiche, diventando così ancora più strategici ed esperti.
Tu, invece, avrai un strategia di marketing che ti permetterà di:
Adattarsi in modo veloce a qualsiasi cambiamento (incluse nuove eventuali zone rosse)
Rendersi indipendenti da aiuti esterni (Stato compreso)
Mettersi al riparo dalle minacce dei colossi dell’online che stanno colonizzando ogni settore (Amazon, Air Bnb, Just Eat…)
Investire con la certezza di un ritorno su cui basare il futuro delle imprese
Sviluppare una mentalità imprenditoriale innovativa che rende capaci di affrontare ogni difficoltà
Riuscire ad erogare il prodotto o servizio offerto anche a negozio chiuso
Sfruttare la parte “irrazionale” dei clienti per aumentare le vendite avvantaggiandosi rispetto ai competitor online che sfruttano solo le leve “razionali” (es. costa meno)
Riattivare quei clienti ormai dati per “persi”
Attirare un flusso costante e prevedibile di nuovi clienti in target
Avere il controllo della propria attività, ovvero poter prevedere mese dopo mese con certezza: fatturato, margini e numero di nuovi clienti
Creare una “rete” di venditori a costo zero che chiudono - quasi - a colpo sicuro
Clienti in Scatola
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è destinato a chiunque?
Non è per tutti.
É solo per quegli imprenditori che non vogliono arrendersi e vogliono trasformare l’azienda in un mezzo corazzato, capace di affrontare tutte le avversità presenti o future.
Soprattutto per chi vuole tornare ad avere il controllo anche in caso di nuove restrizioni a settembre/ottobre.
Infine, è solo per i più veloci.
Infatti, visto che c’è un importante lavoro da strutturare tra strategia, materiali, revisione e stampa dei materiali, possiamo seguire solo qualche cliente al mese.
Quindi non attendere oltre,
FAQ
In questa nuova normalità restare fermo vuol dire andare indietro.
Magari oggi non te ne accorgi, tuttavia se non inverti la china il rischio è di trovarsi tra pochi mesi con la serranda chiusa.
In questo momento occorre coraggio, occorre avere il coraggio di invertire subito la rotta seguendo i principi immortali alla base del sistema D.A.R.D.O. che ti permetteranno di sopravvivere e di prosperare in qualsiasi situazione.
Decidendo di agire oggi sarai un passo avanti a tutti quelli che resteranno fermi e potrai fare parte di quel gruppo di imprenditori che già applica con successo Cis Done for You e che ha visto crescere il fatturato in media del 57% in soli 6 mesi.
Il primo tempo che dovrai dedicare sarà quello relativo allo studio di Clienti in Scatola, ca. 10h 30 in totale.
Se lo dividiamo durante i 6 mesi sono circa 25 minuti a settimana.
Il consiglio è quello di concentrare questo studio nel primo mese dedicando circa 2 ore e ½ a settimana.
A queste dobbiamo aggiungere le call con il coach di marketing per la strategie e il work in progress, sono 2 ore al mese.
Cis Done for You è stato testato in 87 settori differenti, tra cui:
- ristoranti, bar e pizzerie
- estetiste
- parrucchieri
- dentisti
- avvocati
- tabacchini
- negozi di vendita al dettaglio
- palestre
- officine
- etc
In media questi imprenditori hanno registrato un aumento del fatturato del 57% nei 6 mesi di applicazione. Chiaramente i risultati dipendono dall’applicazione del piano di marketing che definirai assieme al coach che ti accompagnerà nell’implementazione. I clienti che hanno registrato maggiori risultati sono quelli che hanno partecipato con costanza alle 2 call mensili e hanno seguito (quasi) alla lettera il piano individuato.
Cis Done for You si basa sui principi immortali del marketing, codificati nel sistema D.A.R.D.O. che sono applicabili sia all’offline che all’online. Consigliamo di partire solo offline o di affiancare offline e online perché, secondo il Response Rate Report 2018 dell’ANA:
- Il tasso di risposta delle lettere cartacee è del 9% sulle liste interne e del 4,9% sulle liste esterne rispetto un 1% o meno dei vari social media, email e paid ads
- Il 70% dei cliente preferisce aprire lettere cartacee laddove le comunicazioni di digital marketing sono percepite come impersonali, fredde e molto vicine allo spam
- Il 76% delle persone si fida maggiormente di qualcosa di scritto su carta rispetto a qualcosa riportato su un dispositivo digitale
- Il 70% della posta cartacea viene aperta, di questo il 79% viene letto per più di un minuto
Inoltre le campagne offline basate sulla carta stampata ti permettono di avere costi certi e sotto controllo. Infatti l’online può essere un ottimo canale di acquisizione clienti per business con un orizzonte geografico ampio (regionale, nazionale o internazionale): le campagne geolocalizzate – oltre a dover seguire alcune specifiche che applicheremo nel caso tu scelga la versione Cis Done for You online – solitamente presentano costi più alti e risultati minori. É evidente che l’ottimale è abbinare le campagne di marketing offline con quelle online, ecco perché puoi scegliere l’opzione Cis Done for You online.
