Fuga di notizie all'interno
dell'agenzia Solutzione
Fuga di notizie all'interno dell'agenzia Solutzione
Un training interno RISERVATO fino ad oggi ai soli copywriter dell'agenzia di Marco Lutzu rivela come creare book funnel bestiali ad altissimo tasso di conversione.
Book Funnel
Beast
Il metodo scientifico per generare
decine di clienti al giorno
(gratis o quasi)
grazie al funnel
più potente in assoluto
497€ 97€
Book Funnel
Beast
Il metodo scientifico per generare
decine di clienti al giorno (gratis o quasi)
grazie al funnel più potente in assoluto
497€ 97€
Acquistando Book Funnel Beast avrai accesso anche a 3 bonus esclusivi:
- FunnelCopy: un training di oltre 3 ore su come creare un funnel completo dalla A alla Z grazie ai segreti principi delle 4 vendite senza inefficaci e controproducenti robe “copia-incolla”;
- La lettera del Dr. Lutz numero 30: dedicata alla creazione di bullet point dirompenti;
- La lettera del Dr Lutz numero 36: Guida definitiva all’utilizzo del meccanismo unico per differenziare il tuo prodotto o servizio (anche se operi in un settore noioso o ipersaturo).
Dalla scrivania di Marco Lutzu,
Lugano, 26 ottobre 2021
“In un mondo online sempre più dispendioso, affollato e competitivo, le strategie contenute in questo pratico videocorso ti consentiranno di dominare il tuo mercato di riferimento, sovraspendendo la concorrenza, senza più preoccuparti del costo di acquisizione cliente o del budget da destinare all’advertising.
In book funnel beast ho concentrato tutta l’esperienza maturata sul campo sia nella mia azienda che in quelle dei miei clienti di agenzia. Ciò a cui avrai accesso è un distillato di conoscenza che va ben oltre il copywriting tecnico.
Un concentrato di funneling, marketing strategico, copywriting e media buying a risposta diretta che è frutto di svariate decine di book funnel realizzati che, anche in questo preciso momento mentre tu stai leggendo queste parole, acquisiscono incessantemente clienti andando addirittura in profitto già nelle prime fasi dell’acquisizione clienti.
Qualsiasi copywriter, media buyer, o aspirante tale, che conosce la sottile arte di creare un book funnel che funziona e genera clienti ogni singolo giorno ha tra le mani una skill che ora e nei prossimi anni lo renderanno un professionista ambito e richiesto indipendentemente dalla nicchia di mercato.
Allo stesso modo, non conoscere le dinamiche e i principi che regolano il successo di una campagna di acquisizione clienti in grado di risultare profittevole già dai primi soldi spesi equivale ad essere tagliati completamente fuori dal mercato.”
Marco Lutzu
Ecco un piccolo assaggio delle inedite "chicche" contenute in Book Funnel Beast:
- Il modo più veloce e performante per scrivere la sales page del tuo libro;
- I 3 step per creare un book funnel nella metà della metà del tempo;
- Come ottimizzare la ricerca e ridurre all'osso i tempi di produzione;
- Ricerca pratica: come scrivere una landing magnetica per il tuo libro prima ancora di averlo finito di leggere;
- Come creare bullet point in grado di catturare l'attenzione dei potenziali clienti e aumentare il desiderio;
- Come strutturare un’argomentazione di marketing tanto persuasiva quanto inespugnabile;
- Come interpretare, scovare e risolvere le obiezioni dei tuoi potenziali clienti;
- Il segreto dei marketer interni di Solutzione per creare copy ipnotico altamente performante;
- Come scovare il meccanismo unico del problema e della soluzione alla velocità della luce (se non sai cosa sia un meccanismo unico del problema o della soluzione è il caso di correre subito ai ripari acquistando BFB);
- La checklist completa degli elementi necessari per completare al meglio la fase di ricerca (ignorane anche uno soltanto e il book funnel perderà fino al 40% di efficacia);
- Cosa è un lead diretto e perché è il miglior approccio da utilizzare per qualsiasi funnel volto all’acquisizione clienti;
- Quali sono le domande certe che il tuo prospect si pone davanti alla tua sales e come dissolvere i suoi dubbi istantaneamente;
- Il sistema legalmente rubato ad Agora Financial, massima istituzione mondiale in ambito di direct marketing, per scrivere velocemente tutti i pezzi del funnel;
- La filosofia che deve guidare la creazione del tuo book funnel (e di qualsiasi funnel tu voglia implementare);
- Il sistema dei blocchi inamovibili per assemblare una sales ad alta conversione;
- Come creare un'offerta killer in grado di convertire anche il più scettico dei potenziali clienti;
- Quali testimonianze selezionare e dove inserirle all'interno della sales;
- Come creare autorità immediata e assoluta anche se l'autore è praticamente uno sconosciuto;
- La formula a prova di neofita per creare bump che convertono fino al 40%;
- Qual è la tipologia di annuncio pubblicitario da implementare subito per ottenere il meglio dal tuo book funnel;
- Quali strategie di media buying a risposta diretta occorre implementare SEMPRE nelle campagne del tuo bookfunnel;
Ecco un piccolo assaggio delle inedite "chicche" contenute in Book Funnel Beast:
- Il modo più veloce e performante per scrivere la sales page del tuo libro;
- I 3 step per creare un book funnel nella metà della metà del tempo;
- Come ottimizzare la ricerca e ridurre all'osso i tempi di produzione;
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- Quali sono le domande certe che il tuo prospect si pone davanti alla tua sales e come dissolvere i suoi dubbi istantaneamente;
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- La filosofia che deve guidare la creazione del tuo book funnel (e di qualsiasi funnel tu voglia implementare);
- Il sistema dei blocchi inamovibili per assemblare una sales ad alta conversione;
- Come creare un'offerta killer in grado di convertire anche il più scettico dei potenziali clienti;
- Quali testimonianze selezionare e dove inserirle all'interno della sales;
- Come creare autorità immediata e assoluta anche se l'autore è praticamente uno sconosciuto;
- La formula a prova di neofita per creare bump che convertono fino al 40%;
- Qual è la tipologia di annuncio pubblicitario da implementare subito per ottenere il meglio dal tuo book funnel;
- Quali strategie di media buying a risposta diretta occorre implementare SEMPRE nelle campagne del tuo bookfunnel;
Gli autori del corso
Marco Lutzu
- Fondatore di “SoLUTZione” – La prima agenzia di marketing a risposta diretta in Italia che costruisce campagne marketing “Done for You”.
- Marco Lutzu è referente italiano di marketing e copywriting a risposta diretta per conto di “GKIC™ Insider Circle e NO.B.S™ Inner Circle”, l’azienda della massima autorità mondiale di queste discipline: Dan Kennedy.
- Relatore nei più importanti corsi di marketing in Europa, al fianco di pesi massimi del marketing e copywriting mondiale, come Dan Kennedy, John Carlton, Brian Kurtz, Dave Dee, Dustin Burleson, Jay Abraham e Al Ries.
- Autore dei libri "Scrivere per Vendere"; "Vanna Marketing"; "Scrivere per Facebook™; "Scrivere per diventare un'autorità"; "The Direct Response Business Manifesto". Il libro “Scrivere per Vendere – La Bibbia del Copywriting a risposta diretta in Italia”, è comparso su testate come Forbes, Fortune, Harvard Business Review, e Millionaire.
- Creatore di Certificopy – il programma che ti trasforma in un copywriter professionista. Questo percorso di recente è arrivato alla versione 2.0, diventando una vera e propria “biblioteca” del copywriting, dove vieni seguito da 0 a copywriter professionista da un tutor dedicato.
- Creatore di “Clienti in Scatola” – L’unico corso di Marketing a risposta diretta, basato su D.A.R.D.O, un innovativo piano d’azione in 5 step “pronti e via”, studiato specificamente per i titolari di piccole attività geolocalizzate e liberi professionisti.
- Autore della newsletter cartacea “La Lettera del Dr.Lutz”. Da qui sono state estratte le fondamenta del libro “Scrivere per Vendere” .
- Creatore e conduttore di “CopyToday” – La “video-serie” nella quale vengono analizzate centinaia di campagne marketing milionarie. L’unica raccolta italiana con le migliori campagne marketing del mondo, seguendo il training della più grande azienda di direct marketing al mondo, Agora Financial.
- Di pari passo con la sua carriera, a partire dal 2013, un gruppo di svariate decine di migliaia di persone ha iniziato ad identificarlo come il più autorevole esperto di copywriting in Italia, il che è stato poi confermato da AgiPress in un suo comunicato nel gennaio 2020.
- Andrea è il Copy Chief del reparto marketing interno di «SoLUTZione», anche detto Scarpegozio.
- È autore di alcune delle migliori campagne della mia azienda, tra cui i lanci da record «Marco Lutzu Racconta Dan Kennedy» e «I Want You For Solutzione», entrambe da oltre 600.000 euro di fatturato in sole 2 settimane (più di 1.200.000 euro in totale).
- Le sue ad scritte per il book funnel di «Scrivere per Vendere» sono diventate dei control aziendali, che continuano a generare vendite costanti del libro da più di un anno e mezzo.
- Gran parte dei materiali di marketing scritti nell’ultimo anno sono di sua creazione, quindi con molta probabilità se sei qui, È IN PARTE COLPA SUA 😀
- Oltre a diverse campagne per la mia azienda, Andrea si è occupato di alcuni progetti esterni per la mia agenzia «Solutzione», uno dei quali ha generato oltre 770.000 euro di fatturato in sole 2 settimane.
- A soli 28 anni, il suo copy ha generato quasi 3 milioni di euro in vendite, in meno di 2 anni di attività.
Andrea Fantauzzo
Perché ho creato questo corso e perché qualsiasi copywriter, media buyer o imprendi-marketer dovrebbe acquistarlo.
Caro amico,
Senza troppi preamboli posso affermare con estrema certezza che…
il contenuto di Book Funnel Beast può seriamente consentirti di:
- Aumentare la tua produttività come copywriter;
- Accelerare i processi di creazione dei tuoi materiali di marketing all’inverosimile;
- Migliorare la tua conoscenza dei funnel e l’efficacia dei tuoi messaggi in copy;
- Avere chiarezza mentale e operativa su come procedere quando ti trovi davanti alla creazione di una promozione di frontend, sia essa un corso, un evento o un libro;
Infatti, per quanto il corso sia incentrato sulla creazione di un funnel di vendita ad alta conversione per vendere il tuo libro e acquisire clienti in maniera incessante, costante, ripagandoti spesso e volentieri il costo del traffico e andando addirittura in profitto…
… il metodo scientifico contenuto all’interno è valido per creare qualsiasi promozione di Frontend, senza eccezioni.
(Anche questa sales è stata scritta seguendo i dogmi contenuti al suo interno)
- Book Funnel Beast nasce come materiale formativo RISERVATO ai copywriter interni della mia agenzia pubblicitaria e ha consentito a chiunque ne applichi meticolosamente il contenuto di aumentare produttività e performance dei pezzi scritti, pur alle volte essendo copywriter alle prime armi.
- Ci ha consentito di risparmiare tempo prezioso senza rinunciare alle incredibili performance che accompagnano i nostri materiali una volta implementati.
Come ripeto sempre:
“La velocità nel business è tutto”
ed in un mondo che corre e si evolve alla velocità della luce non c’è spazio per la lentezza operativa.
Che tu sia un imprenditore o un copywriter questo concetto ti interessa in entrambi i casi.
Se sei un copywriter freelance, infatti, converrai con me che la tua remunerazione è direttamente proporzionale alla tua velocità di erogazione dei materiali (senza ovviamente tralasciare la qualità). Solo così, infatti, è possibile prendere più clienti e consegnare più lavori a parità di ore di scrittura.
Allo stesso tempo però la qualità dei materiali deve essere sempre impeccabile e non puoi permetterti il lusso di consegnare una sales o un funnel a un cliente che una volta implementato performi al di sotto delle aspettative.
Quindi la soluzione è quella di padroneggiare un metodo scientifico che ti consenta di velocizzare i processi di scrittura dei tuoi pezzi, in questo caso specifico quelli destinati all’acquisizione clienti, per eliminare la sindrome da foglio bianco e fugare ogni dubbio quando ti trovi davanti a un’offerta da promuovere per acquisire clienti.
Se sei un imprenditore invece, sia che tu ti scriva i materiali o che tu abbia un reparto interno, e vuoi realizzare una promozione magnetica per la tua offerta di frontend, implementandola nella metà della metà del tempo, Book Funnel Beast fa sicuramente al caso tuo.
Ma c’è di più…
Infatti, la caratteristica che più di tutte contraddistingue l’abilità di un copywriter è quella dell’analisi attiva dei singoli pezzi di una campagna che stanno funzionando a.k.a macinando montagne di vendite.
In Book Funnel Beast abbiamo preso in esame alcune delle nostre Sales che stanno convertendo meglio in assoluto.
Analizzando pregi e difetti a seconda del blocco della sales che ti troverai a scrivere.
Che tu debba creare una headline, un lead, l’argomentazione di vendita…
O che tu sia alla ricerca di quel meccanismo unico del prodotto che fa funzionare a dovere l’intero funnel,
all’interno di questo training troverai il tuo personale acceleratore di idee pluritestato direttamente sul mercato.
C’è una grossa differenza tra l’avere un libro ed avere un Book Funnel.
La stessa che c’è tra un’auto da competizione chiusa in garage e una che invece corre in pista.
Se mi segui da un po’ sai bene il motivo per cui insisto tanto sul fatto che quasi ogni imprenditore dovrebbe scrivere la sua bibbia del settore nel quale opera.
A dire il vero questo concetto non è nemmeno propriamente mio, esistono marketer americani molto più quotati di me che promuovono da anni questo sistema…
E anche in Italia ci sono tantissime agenzie o aziende di formazione che hanno iniziato a spingere in questa direzione.
Non c’è nulla di male, non intendo appropriarmi indebitamente di un’idea o vantare un patrocinio inesistente.
Il libro è sempre un ottimo strumento di promozione.
Infatti, grazie alla scrittura del libro puoi:
- Aumentare la tua autorevolezza;
- Presentarti in maniera diversa davanti a potenziali clienti;
- Essere credibile e aumentare la fidelizzazione del cliente creando un forte legame emotivo nei confronti del tuo personaggio;
Tuttavia, non è questo il vero motivo per cui dovresti scrivere un libro, o almeno NON solo.
La grossa differenza sta infatti nell’utilizzo che ne fai e nel sistema di marketing che ci costruisci attorno.
Vediamo insieme i 3 MODI più diffusi per utilizzare il proprio libro.
(solo uno ti consentirà di prosperare in maniera incessante).
modo #1
Puoi utilizzare un libro per venderlo su Amazon, e marginare qualche euro ogni volta che una persona dimostra interesse verso la tematica che tratti e decide di acquistarlo.
Ma in questo caso al di là dei pochi spicci che ti metti in tasca ciò difficilmente contribuirà all’aumento del fatturato di un’attività, indipendentemente dal settore.
Vendendo il libro su Amazon non avrai accesso ai dati dei clienti, non potrai contattarli telefonicamente, non potrai praticamente fare marketing su di loro.
Peraltro, da una statistica interna, posso affermare con estrema certezza che solo il 10% delle migliaia di clienti che hanno acquistato un libro da me negli ultimi anni (solo scrivere per vendere ha venduto 12.000 copie) ne hanno portato a termine la lettura e questo perché…
I libri si comprano ma non vengono letti nella stragrande maggioranza dei casi.
Non ci credi?
Da uno studio effettuato in Giappone è stata coniata una nuova parola per descrivere un nuovo profilo psicologico.
“tsundoku”
È questa la parola che sta a indicare chi compra libri senza leggerli ovvero gli accumulatori seriali di materiale da lettura.
Persone che acquistano più libri di quelli che potranno mai leggere nel corso della loro intera esistenza.
modo #2
Puoi utilizzare il libro come biglietto da visita e consegnarlo a qualsiasi cliente o potenziale tale per accrescere il tuo status.
Questo sistema oltre ad essere consigliato è anche probabilmente il più diffuso.
Anzi, molto spesso, le stesse persone che lo vendono su Amazon sposano anche questa metodologia di utilizzo.
Non c’è nulla di male, io stesso molte volte lo consiglio in alcune consulenze.
Sicuramente regalare il proprio libro ad un potenziale cliente che visita il nostro showroom o a un cliente affezionato è un ottimo modo per aumentare la relazione e aumentare le probabilità che la trattativa si concluda con un sì.
Ma anche questa formula è parecchio depotenziante rispetto all’utilizzo più potente in assoluto e che ti presenterò tra poco.
La stessa che utilizzo io per acquisire decine di clienti super profilati ogni giorno dell’anno…
La stessa utilizzata con successo in settori come piscine fuori terra di Lusso, Onoranze Funebri, Crescita Personale, Meditazione, Creazione di un Brand di Lusso e molto altro…
Lascia quindi che ti presenti la numero 3.
modo #3
Utilizzare il libro come strumento principe per la promozione della tua attività online grazie al funnel più potente in assoluto:
il book funnel
Il book funnel è lo strumento più potente in assoluto per l’acquisizione clienti.
E per quanto possa dare fastidio quello che sto per rivelarti, per lo stesso motivo di cui ho scritto sopra, il modo in cui promuovi il tuo libro è alle volte più importante del contenuto stesso.
Non perché il libro non debba essere perfetto nei contenuti quanto più perché il potenziale cliente durante la fase di acquisto ignora totalmente il contenuto dello stesso.
L’unico modo che ha per valutare se il libro faccia o meno al caso suo è la tua sales page.
Ma non sono l’unico estimatore del book funnel come strumento principe dell’acquisizione clienti.
Todd Brown, Russel Brunson, Jim Edwards, Dan Kenndy, Jay Abraham e tutti i più grandi marketer mondiali utilizzano lo stesso identico sistema di acquisizione clienti.
L’unico in grado di profilare clienti in modo millimetrico già nella fase di acquisizione, sovraspendendo i tuoi potenziali competitors e andando addirittura in profitto già nella fase di acquisizione.
Se stai pensando che questo metodo si addica solo al mondo della formazione devo purtroppo contraddirti.
Ti basti pensare che attualmente la mia agenzia gestisce qualche decina di Book Funnel e che quelli da cui traiamo massimo profitto nella fase di acquisizione clienti non sono i miei.
Come ti dicevo poco più su…
Questa tecnica attualmente sta dando ottimi riscontri nei settori più disparati.
Sia nella vendita di piscine fuori terra di lusso, che con corsi di meditazione, che con settori più delicati come le onoranze funebri.
Per mettere le mani sull’intero sistema che ci consente di raggiungere questi risultati
ti basterà acquistare
Book Funnel Beast
a soli
97 €
e implementarlo a partire da domani.
Perché se questo corso contiene tutte queste informazioni rivelatorie
costa solamente
97 € ?
Voglio essere trasparente con te, me lo sto domandando anche io visto il valore contenuto all’interno del training.
Da un lato sono consapevole che mettere a nudo le stesse identiche procedure utilizzate dai miei più forti copywriter, per pochi spicci, potrebbe essere un rischio.
Dall’altro mi rendo conto che se nessuno fa ordine e chiarezza su un argomento così complesso come i funnel di acquisizione clienti, nello specifico quelli legati ai libri, lascerei il fianco scoperto a qualche altro fenomeno del web.
Ma andiamo per gradi…
- Innanzitutto, i 97 euro necessari per portarti a casa questo videocorso rappresentano un prezzo lancio che probabilmente di qui a poco aumenterà.
- In seconda battuta, sono convinto che una volta che metterai le mani sul metodo contenuto in Book Funnel Beast, la voglia di formarti con me e di approfondire le mille sfaccettature del copywriting e del media buying legato al mondo dell’acquisizione clienti, ti spingerà a riacquistare qualche prodotto più costoso e strutturato.
E anche qualora così non fosse io ci guadagno comunque.
Alla fine, se un domani applicando ciò che imparerai migliorerai le performance delle tue landing e la tua produttività, sarà comunque merito di questo corso e di conseguenza mio.
Io accrescerò comunque il mio status di divulgatore e tu probabilmente sarai ben felice di rilasciarmi una testimonianza sul valore dei contenuti trattati.
Di conseguenza potrò aumentare la potenza del marketing dietro questo prodotto e venderlo al doppio o al triplo del prezzo.
Ed essendo un prodotto interamente digitale i margini sono rilevanti e non escludo che potrebbe diventare un prodotto di punta all’interno del mio arsenale.
Tu, che lo acquisti oggi potresti avere il doppio vantaggio di:
- pagarlo meno del dovuto
- ed impattare delle informazioni estremamente applicabili che potrebbero incrementare vertiginosamente il numero di clienti che sei in grado di gestire.
Se pensi che la stia sparando grossa, ti basti pensare che la Sales che stai leggendo è stata scritta in sole 2 ore e mezza da uno dei miei copywriter interni che ha semplicemente applicato…
...lo stesso identico sistema a cui accederai tu acquistando Book Funnel Beast.
In più per te 3 Bonus Esclusivi che ti aiuteranno a velocizzare il processo di implementazione del tuo Book Funnel Mostruoso
BONUS #1
FUNNELCOPY
Come creare un funnel completo dalla A alla Z grazie ai segreti principi delle 4 vendite senza inefficaci e controproducenti robe “copia-incolla”
Cos’è Funnel Copy?
Si dibatte spesso sull’argomento funnel…
purtroppo con una confusione nauseante.
“Funnel copia-incolla” che infestano il web…
…sequenze infinite a 4 gazilioni di step senza-senso che alimentano l’ego di aspiranti marketer ma che non portano alcuna vendita.
Focus spropositato su fantomatiche strategie che non tengono in alcun modo dei processi decisionali degli utenti…
Insomma, un caos a dir poco preoccupante.
Sai perché accade?
Il successo è sempre dietro la complessità. E la complessità NON è mai racchiusa dietro a delle “formulette” da seguire.
Bensì dietro all’applicazione intelligente dei principi.
Un funnel efficace funziona allo stesso modo.
Funziona se è concepito seguendo i principi che portano le persone ad agire…
Questi principi vengono identificati dai migliori marketer mondiali come Todd Brown come le…
“ 4 Vendite”
Ovvero le vendite che devi compiere PRIMA di parlare del tuo prodotto/servizio ad un potenziale cliente.
4 vendite che DEVI AVERE CHIARE E CRISTALLINE prima di struttura qualsiasi step del tuo funnel perché ti permettono di concepirne uno su misura per ogni situazione, per qualunque tipologia di business.
Geolocalizzato, online, offline, su base nazionale, e-commerce ecc.
NON importa.
È sufficiente capire come traslare i principi alla propria situazione per ottenere il PROPRIO FUNNEL PERSONALIZZATO… e non la brutta copia di un altro.
Un concetto contro-intuitivo, che spiega letteralmente come vendere la pubblicità ai potenziali clienti e renderla un processo naturale che porta alla vendita attraverso la struttura di un funnel di marketing.
Per rendere quanto più possibile semplici e pratici questi principi, io e Mattia Paganelli abbiamo creato “FunnelCopy”…
Un training che ha lo scopo di fare chiarezza sull’argomento funnel ed evitare brutali errori per colpa delle scuole del “copia-incolla”.
Ecco cosa scoprirai in “FunnelCopy”:
- I 3 folli miti sulla creazione di un funnel efficace e perché sono pericolosi e controproducenti (e cosa invece fare per creare il TUO funnel su misura);
- Verità contro-intuiva: Prima di vendere il tuo prodotto DEVI vendere altre 3 cose. Altrimenti non venderai nemmeno quello. Riservami un posto in prima fila per assistere a FunnelCopy!
- Statua della libertà e Pesci rossi: I VERI nemici “distruggi-vendite” della tua pubblicità… e come sconfiggerli;
- Il marketing serve a vendere un prodotto, giusto? E se ti dicessi che serve a vendere la pubblicità? Maggiori informazioni durante “FunnelCopy”
- I principi universali delle “4 vendite” che ti consentiranno di costruire il funnel su misura per qualsiasi tipologia di business
- Timeline Funnel: La composizione UNIVERSALE di qualunque funnel utilizzata da leggende del marketing come Todd Brown
- “Garanzia soddisfatto o… INCENDIATO”?! La garanzia più folle mai vista, in occasione dell’offerta “che non si può rifiutare” per eccellenza.
Funnel copy non è disponibile da nessuna parte se non con l’acquisto di Book Funnel Beast
BONUS #2
La lettera del Dr Lutz - N*30
Dedicata all’arte della creazione Bullet Point spacca cranio.
Perché è importante che impari a padroneggiare l’arte di creare bullet point potenti?
Vedi, quando scrivi,o meglio quando il prospect ti legge, diversamente dagli avvocati in un processo, tu non hai una audience controllata.
Il tuo cliente è distratto e sovraccarico. Ha la TV accesa in sottofondo.
Il cellulare che trilla notifiche di messaggi in arrivo.
E c’è Facebook che lo tenta con un’altra condivisione di uno dei suoi amici.
Inizialmente, i clienti non leggono il copy dall’inizio alla fine.
Gli danno solo un’occhiata.
Saltano da un punto all’altro. Di una lettera, potrebbero guardare l’ultima pagina per capire quale sia l’offerta e che prezzo abbia.
Su un sito web, scorrono fino al fondo pagina e cliccano sul link dell’ordine per scoprirne il costo.
Questo è uno dei motivi per cui è importante che il modulo d’ordine presenti un’offerta primaria, una garanzia e spesso alcuni bullet point … per ‘comprare’ il lettore, facendolo andare oltre nel tuo pezzo.
È anche una delle ragioni per le quali spesso le video sales letter hanno una capacità produttiva maggiore di quella del copy scritto: il processo di lettura a balzi si ferma.
Se il cliente esegue una lettura selettiva, tu dovrai usare tutto l’armamentario disponibile per conquistare la sua attenzione e spingerlo oltre.
Un bullet point che si rivolge al suo desiderio più disperato potrebbe saltare subito all’occhio e obbligarlo a leggere.
Poi ne legge un altro.
E a quel punto riparte dall’inizio per scoprire di più su ciò di cui parli.
Alcuni dei tuoi prospect compreranno semplicemente perché hai catturato la loro attenzione con uno di quei bullet point.
So che è così, perché ho avuto clienti che mi chiedevano dove potevano trovare alcuni bullet point specifici dentro a un prodotto che avevano acquistato.
Inoltre, i bullet point (che poi significa “elenchi puntati”) sono un ottimo punto di partenza per il tuo copy.
Un ottimo copy è come una rapida corsa inebriante.
È simile a una montagna russa che mantiene l’entusiasmo di qualcuno fino a termine corsa.
Non è solo una presentazione logica … anche se vendere dovrebbe essere un processo logico che conduce dal problema alla promessa, poi alle testimonianze sulla tua offerta e infine ai motivi per cui agire subito.
Ti serve l’opportunità di instaurare una connessione con le emozioni del tuo
prospect.
In questa lettera corposa e densa di contenuti scoprirai:
- come attirare l’attenzione,
- come interessare,
- aumentare il desiderio,
- e infine convertire un maggior numero di clienti.
Il tutto grazie a uno dei dispositivi di copy più potenti a tua disposizione: I BULLET POINT.
BONUS #3
La lettera del Dr Lutz - N*36
Le ragioni per cui ho deciso di scriverla sono molteplici.
Ma quelle principali sono soltanto due:
1. Il Meccanismo Unico è un dispositivo di copywriting che viene spesso sminuito e sottovalutato, mentre è in realtà lo strumento che più di ogni altro ti consente di trasmettere la tua differenziazione a livello IMMEDIATO.
2. Dall’altro lato, ho notato come alcuni studenti continuino a confondere il Meccanismo Unico con la Big Idea (altro concetto SACROSANTO e imprescindibile che in questi “tempi bui” sembra essere caduto in disgrazia presso certi lidi).
Per queste due ragioni, principalmente, ho deciso di confezionare questa guida.
Lo scopo è stato quello di creare un documento di riferimento con cui formare i miei copywriter interni.
Tu semplicemente hai la fortuna di riceverla Bonus con Book Funnel Beast. Mentre in realtà è una guida speciale e a sé stante.
Quindi custodiscila con cura e tienila a portata di mano per quando fatichi differenziare il prodotto che devi vendere.
Cos’è il Meccanismo Unico?
In breve, il meccanismo unico è quel “qualcosa” che rende UNICO il tuo prodotto, in particolare nel COME agisce.
Ovvero, si differenzia nel modo in cui permette all’utente di ottenere un risultato desiderato.
Perché è così importante?
Di solito, quando il nostro prospect giunge fino a noi, ha già provato diverse soluzioni per il suo problema.
Può essere che le soluzioni provate in passato non abbiano funzionato per niente, che siano servite parzialmente, o che abbiano funzionato perfettamente ma solo per un periodo di tempo (prima che smettessero di funzionare).
Il nostro compito come copywriter è istruire il nostro prospect sulla REALE ragione per la quale le soluzioni precedenti non hanno portato a risultati permanenti.
Lo facciamo spiegandogli che possiede una conoscenza incompleta del problema.
Finora ha ignorato UN’INFORMAZIONE CRUCIALE, e questa “lacuna informativa” è ciò che lo ha tenuto indietro.
Ci sono DUE aspetti da distinguere nel Meccanismo Unico:
- 1. Meccanismo Unico che sta dietro il problema affrontato dal tuo prospect.
- 2. Meccanismo Unico che sta dietro alla soluzione per quel problema.
È importante identificare – e distinguere – i due aspetti di Meccanismo Unico.
Tecnicamente il primo non è nemmeno un vero “Meccanismo Unico” del prodotto: in ogni caso, serve a far capire al lettore perché le soluzioni precedenti non hanno funzionato.
In questa lettera apprenderai:
- Come differenziare istantaneamente il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza anche se credi non sia possibile farlo (e operi in una nicchia super competitiva);
- Come far credere al tuo potenziale cliente che la colpa dei suoi insuccessi era solo legata ai prodotti che ha comprato e non alla sua incapacità;
- 2 esempi pratici e immediatamente comprensibili di come si può creare un meccanismo unico anche su un prodotto noioso e banale;
- La differenza tra meccanismo unico del problema, meccanismo unico della soluzione e soluzione definitiva;
E molto, molto altro.
Q & A
Domande e Risposte Frequenti
Una volta effettuato il pagamento avrai subito accesso al corso in versione digitale.
Ti verrà mandata una mail con le credenziali di accesso alla nostra area riservata.
Qualora tu fossi già cliente lo troverai sbloccato in automatico nella tua area riservata.
Il pagamento viene effettuato con carta di credito o prepagata. È possibile pagare anche con Paypal.
Il nostro sistema di pagamento rispetta gli standard più sicuri al mondo e non rimane alcuna traccia dei dati della tua carta di credito. Una volta pagato riceverai la conferma via email.
Il corso viene erogato in digitale.
Avrai accesso alla nostra area riservata formativa proprietaria e potrai accedere subito ai contenuti.
Sì, per farlo ti basterà mandare una mail a assistenza@drlutz.com
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